La estrategia es que tu Pyme tenga un gran aliado: una empresa grande y reconocida.  La manera de lograrlo es ser proveedor. La meta es conseguir un solo cliente consolidado. Pero no es fácil ser proveedor de H-E-B, Oxxo, Soriana o Chedraui. Solo entran los mejores.

Los requisitos se deben cumplir al pie de la letra: contar con el código de barras y las exigencias de empaquetado, así como el cumplimiento de las Normas Oficiales Mexicanas (NOM) para los productos.

Además, estar dado de alta en la SHCP (Secretaría de Hacienda y Crédito Público) y expedir facturas, tener registrada tu marca en el IMPI (Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial) y si tu producto es del área de perecederos, tener alguna certificación avalada por GFSI o Global Markets.

En el caso de Soriana, apoyan a los emprendedores con asesoría y también con financiamiento. Sus áreas de compras siempre están en busca de productos que demuestren valor y que sean innovadores.

El requisito más importante: tener en orden tu negocio

La señal más importante de que puedes ser un aliado potencial de empresas nacionales y multinacionales es que tus productos se venden. Ser una empresa fuerte en tu ciudad. Contar con un mercado local desarrollado.

Pero si no conoces ni entiendes tu negocio, te hace falta una base de clientes recurrentes o no tienes capital de trabajo para producir volúmenes muy grandes, será muy difícil que tu producto entre en las cadenas de autoservicio.

En fin, todo emprendedor debe tener en orden su negocio. Ser muy organizado para que puedas llevar tu empresa a otro nivel. Pues es muy claro y contundente: las grandes tiendas de autoservicio son estructuradas y ordenadas.

Y, si te conviertes en proveedor de grandes cadenas de autoservicio, recibirás el apoyo total para que puedas crecer en todo: productividad, competitividad y ventas. Pero, ante todo, paciencia. Pues tu relación comercial es un proceso.

• El viaje hacia una cadena de suministro exitosa

¿Cómo ser proveedor de cadenas de supermercados?

Quizás tu sueño como emprendedor sea vender tu producto a nivel nacional; y hasta llegar al extranjero a través de una cadena de tiendas internacional. Todo es posible. Paso a paso. Aquí te decimos cómo comenzar una relación exitosa.

H-E-B

La historia de esta compañía comenzó a escribirse hace 115 años. Hoy es una cadena de tiendas de autoservicio que se ha consolidado en Texas y Norte de México. Tienen 87 tiendas en el país. En su página web aseguran que están emocionados por conocer tu potencial y que les gustaría tener más información acerca de tus productos.

Estos son los requisitos principales para ser proveedor de H-E-B

• Contar con código de barras.
• Cumplir con las Normas Oficiales Mexicanas (NOM).
• Constancia de situación fiscal no mayor a un mes de antigüedad.
• Estado de cuenta bancario.
• Identificación oficial y actualizada del representante legal.
• No estar en las listas del 69-B del SAT.
• Opinión 32-D ante SHCS/SAT, no mayor a un mes de antigüedad.

Requisitos adicionales para personas morales:

• Acta constitutiva.
• Asamblea de accionistas en caso de que se hayan presentado cambios de accionistas.
• Poder notarial en caso de que el representante legal no figure en el acta constitutiva.

Aquí, más información para ser proveedor de H-E-B

Oxxo

Los dueños de Oxxo son la empresa FEMSA. Durante más de 130 años han sido una compañía que hace grandes negocios y que invita a las emprendedores y emprendedoras de México a crecer y desarrollarse.

Específicamente en Oxxo, están interesados en realizar alianzas comerciales con proveedores de productos de calidad que les ayuden a satisfacer las necesidades de sus clientes. Así que, si consideras que el producto que comercializas es adecuado para las tiendas Oxxo, sigue estos dos pasos para registrarte como aspirante a proveedor.

• Proporciona aquí tu RFC y correo electrónico.
• Se te hará llegar vía correo electrónico la solicitud que deberás llenar con tu propuesta.

Una vez que tengas acceso a la solicitud, cuentas con 15 días hábiles para su captura y envío. Debes esperar respuesta del ejecutivo correspondiente en un plazo de 15 días hábiles.

Soriana

La frase de Soriana para las Pymes es la siguiente: “¡Hagamos negocios!”. Esto a través del Programa de Enlace Comercial Pyme que tiene el objetivo de apoyar a los proveedores en su crecimiento poniendo a su disposición los pisos de venta de Soriana, otorgándoles condiciones preferenciales y asesoría.

En la página web de Soriana no hay requisitos para ser proveedor, solamente te piden que si quieres hacer negocios, debes comunicarte con ellos al 83299252 y platicarles acerca de tu producto. Debes tener claro si quieres vender con tu propia marca o la marca de Soriana; así como saber qué tipo de proveedor quieres ser: local, regional o nacional.

Chedraui

Es una empresa mexicana de autoservicios fundada en 1920 (hace 105 años). Cuenta con 840 sucursales en México y Estados Unidos. Aquí, los requisitos básicos para ser proveedor Chedraui:

El primer paso es hacer tu solicitud formal donde proporciones información general de tu empresa, datos de contacto y de los productos que comercializas. Deberás proporcionar también tu cédula fiscal y una carta de presentación, catálogo de artículos y listas de precios.

Aquí encuentras información más detallada para ser proveedor Chedraui.

No importa lo que decidas hacer con tu empresa, si hacerla exitosa a nivel local, regional o nacional, lo más satisfactorio es ser un emprendedor feliz aplicando lo básico: amar lo que haces.

Estivaly Calva Tapia Periodista. Amo escribir de empresas y emprendedores.