México tiene potencial para liderar en franquicias, pero primero debe ordenar la casa

Hablar de franquicias en México se ha vuelto, en muchos espacios, sinónimo de repetir cifras espectaculares: más de 1,500 marcas, decenas de miles de puntos de venta y crecimientos constantes año tras año.

El problema es que, cuando se analizan esas cifras con rigor, no existe un censo confiable, una metodología clara ni una fuente pública verificable que las respalde.

Y este no es un detalle menor. Una industria y un sector que aspiran a consolidarse no pueden construirse sobre números inflados o narrativas complacientes.

Eso no significa que el modelo de franquicia no funcione en México. Todo lo contrario.

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El franchising es uno de los esquemas más eficaces para replicar negocios, formalizar empresas y generar empleo alrededor del mundo; sin embargo, en México hay un reto serio: crecer con orden, profesionalización y datos reales, y sin tantos cierres e inversionistas quebrados.

El reto de una industria sin termómetro confiable

A diferencia de Estados Unidos —donde la International Franchise Association (IFA) trabaja con datos del U.S. Census Bureau y metodologías claras— en México no existe un organismo público o privado que levante información integral y verificable del sector.

INEGI no clasifica a las franquicias como una categoría independiente; el IMSS reporta empleo por sector, no por modelo de negocio.

Como resultado, muchas cifras que circulan año con año no cuadran matemáticamente cuando se comparan entre periodos, lo que genera confusión tanto para inversionistas como para autoridades.

Reconocer esta ausencia de información no es debilitar al sector; es el primer paso para fortalecerlo.

Lo que sí sabemos sobre el impacto de las franquicias

Aunque no podamos afirmar con precisión cuántas franquicias operan en México, sí podemos afirmar con certeza algunas realidades:

• El modelo de franquicia está altamente concentrado en alimentos y bebidas, servicios y comercio especializado, sectores que, según INEGI, representan una parte relevante del empleo formal urbano.
• Las empresas con procesos estandarizados, marca consolidada y soporte estructurado tienen mayores tasas de supervivencia que los negocios independientes, como lo demuestran estudios del Banco Mundial y la OCDE sobre modelos replicables.
• La franquicia favorece la formalización, el cumplimiento fiscal y la adopción de mejores prácticas laborales, algo crítico en un país donde más del 50% de la economía sigue siendo informal.

Es decir, el impacto existe, aunque no esté medido.

Una industria con retos de adolescencia

El franchising mexicano sigue siendo una industria joven. No por edad cronológica, sino por su nivel de institucionalización.

Muchos conceptos franquician antes de estar listos, sin estructura corporativa, sin cadena de suministro, sin manuales probados y, en algunos casos, sin entender realmente qué implica otorgar una franquicia.

La baja regulación —permitida por una legislación mínima— ha provocado que convivan franquicias sólidas con pseudofranquicias, dañando la percepción del modelo y generando historias de fracaso que no tendrían por qué ocurrir.

Aquí está uno de los grandes retos: pasar de la expansión acelerada a la expansión responsable.

Las oportunidades reales para el franchising mexicano

A pesar de todo, el potencial es enorme.

México tiene:

• Un mercado interno amplio.
• Cultura emprendedora.
• Marcas con identidad local fuerte.
• Ubicación estratégica para expansión regional.

Pero para aprovecharlo, la industria necesita:

1. Datos reales y metodologías claras.
2. Profesionalización del franquiciante.
3. Formación del inversionista.
4. Institucionalización y gobierno corporativo.
5. Ética en la promoción y otorgamiento de franquicias.

El verdadero desafío del sector

México no necesita más discursos triunfalistas sobre franquicias.

Necesita más autocrítica, más técnica y más responsabilidad.

El modelo funciona, pero no por inercia.

Funciona cuando se entiende, se respeta y se ejecuta correctamente.

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Si logramos medir mejor, profesionalizar más y dejar de maquillar cifras, el franchising mexicano puede convertirse en un verdadero motor económico de largo plazo, no solo en una buena historia para lucirse en las presentaciones.

Jorge Valencia (El Zar de las Franquicias) Mejor conocido como el Zar de las Franquicias o FranchiseZar®️, 30 años en el mundo de las franquicias y los negocios. Representante para Iberoamérica de la Latino Franchise Association. Consultor especialista en franquicias gastronómicas. Autor del libro ¿Realmente las franquicias son garantía de éxito? Speaker internacional, con más de 500 conferencias, talleres y seminarios viajando por gran parte del mundo aprendiendo, difundiendo y defendiendo el modelo de franquicia y su tropicalización en Latinoamérica. Cuenta con la Certificación Certified Franchise Excecutive en USA por la International Franchise Association (grado de excelencia internacional en franchising). Presidente del Instituto Latinoamericano de la Franquicia. CEO Grupo Interfranquicias Latam. Doctor Honoris Causa por el Claustro Doctoral Iberoamericano. Doctorante en Educación. Maestría en franquicias en la Universidad Nova de Miami. Master en finanzas y administración. Ingeniero industrial. Creador del concepto La Fórmula de la Franquicia. Miembro de Speaker Master International. Docente universitario. Conductor de radio y TV. Viajero y lector incansable. Solo buen café mexicano. Mezcal para compartir. Cinéfilo, sibarita, melómano, beatlemaniaco y 100% dallas Cowboy.