La cadena de gimnasios más grande del mundo es Anytime Fitness con 5,000 ubicaciones. El negocio central de este corporativo es vender franquicias a la comunidad de inversionistas y emprendedores. Pero también siguen invirtiendo en gimnasios propios porque les ha ido muy bien en la industria fitness.
Anytime Fitness sigue creciendo a través del otorgamiento de franquicias. Por otro lado, continúan consolidándose con sucursales propias. En México ya abrieron el club número 85 en la zona El Molino en la ciudad de León, la cual es una sucursal del corporativo. Así que, de las 85 unidades que hay en México, 75 son franquicias y 10 sucursales propias.
David Rascón, director general de Anytime Fitness México, señala que, en este momento ya tienen 17 contratos de franquicia firmados incluyendo los contratos de arrendamiento. Por tanto, Anytime Fitness en el país llegará pronto a los 102 clubs aperturados para el mes de agosto.
“De cuatro gimnasios del corporativo nos fuimos a 10 solo en año y medio. Pronto abriremos una unidad más para llegar a 11 sucursales propias. No le metemos todo el acelerador porque es una navaja de dos filos. Por contrato no podemos poner un club a menos de 2.5 kilómetros de otro club AF pues sería competir entre los mismos franquiciatarios. Tenemos que ser prudentes y balanceados”, explica Rascón.
En el marco del XXV Premio Nacional a la Franquicia por la Asociación Mexicana de Franquicias (AMF), Anytime Fitness recibió el reconocimiento especial de “Franquicia destacada en el extranjero” en el reciente periodo de evaluación 2023 y el “Premio Juan Huerdo” en el periodo 2022.
El “Premio Juan Huerdo” fue constituido en 1997 en honor a Juan Huerdo Lange, quien fue el pionero, precursor e impulsor de las franquicias en México. Es el reconocimiento que otorga la AMF a la persona o institución que se haya destacado por sus contribuciones al sector de las franquicias en el país.
“La Asociación Mexicana de Franquicias (AMF) se ha dado a la tarea de reconocer a los mejores conceptos empresariales. Por eso, felicitamos a toda nuestra red de franquicias por el gran trabajo en pro del crecimiento y fortaleza de la franquicia en México y nuestra reciente expansión en Colombia”, expresa el director general de Anytime Fitness en México, David Rascón.
En la entrega de premios de la AMF, David Rascón fue acompañado por ocho de sus franquiciatarios más exitosos. Dueños y directores de diferentes marcas de franquicias le preguntaban: “Oye, ¿no te da miedo traer a tus inversionistas y que te los ganen?”. Su respuesta fue:
Una fortaleza muy grande de Anytime Fitness es que la relación con los franquiciatarios es realmente muy abierta y de confianza.
David Rascón, director general de Anytime Fitness México
La cadena mundial de gimnasios Anytime Fitness tiene un Consejo Asesor de Franquicia (CAF) en donde los mismos franquiciatarios de la red eligen a cinco representantes o zonas. El CAF es un canal de comunicación para que todos externen sus ideas. “Eso habla de la confianza que tenemos para decirnos las cosas, ya sean positivas o negativas”.
Además, en la Conferencia Anual de Anytime Fitness asisten el 95% de los franquiciatarios y el 100% de los gerentes con el fin de convivir y aprender cosas nuevas. Este año el tema de la conferencia es “Seamos más” y se realizará en Guadalajara, Jalisco.
“Vivimos en una red de mucha confianza. Es una gran ventaja estar con un socio comercial con el que puedes platicar claramente dentro de un marco de políticas establecidas. Esto te habla de un nivel de desarrollo de la red muy alto y completo”, asegura el directivo.
No es necesario que conozcas de gimnasios, ese conocimiento técnico lo tiene el corporativo de Anytime Fitness y te lo van a transmitir. Es favorable cuando tienes cierta experiencia en negocios, pero tampoco es indispensable. Lo que sí es muy conveniente es ser una persona que tenga bien claro lo siguiente:
En el negocio de las franquicias hay que apegarse a las políticas, a lo que sí funciona. No tratar de inventar el hilo negro.
David Rascón, director general de Anytime Fitness en México.
Los franquiciatarios más exitosos son aquellos que entienden el modelo rápido y bien, y lo replican. Por eso, el candidato idóneo es aquel que viene con la mentalidad de hacer lo que lo que la marca les recomiende, ya sea en temas de ubicación, preventa, operación, equipos limpieza, etcétera.
Una persona abierta a aprender es el perfil más apropiado para un franquiciatario de Anytime Fitness.
Hoy en día ha habido un repunte importante en el tema de apertura de gimnasios, debido al creciente interés en el tema de salud mental. La gente no solo quiere verse y sentirse bien físicamente, sino que quiere quitar el estrés a través del ejercicio. Estas condiciones han favorecido en gran manera el crecimiento de la industria fitness.
Otra de las cosas que ha impulsado el crecimiento de Anytime Fitness es el incremento de la matrícula de usuarios de 800 a 950 personas por club. “Nos consideramos muy buenos en el tema del seguimiento y personalización de tu entrenamiento”.
Anytime Fitness tiene dos clubs en Colombia. Uno está en Bogotá y otro en Medellín. Ambas son inversiones propias del corporativo porque tienen planes de desarrollar ese país en el mediano plazo.
En Colombia, Argentina o Brasil, de cada 100 habitantes, 16 personas van al gimnasio. La tasa de penetración es del 16%. En cambio, en México el porcentaje es del 3 al 4%. En Australia la penetración del mercado es del 36%, es decir, de cada 100 habitantes, 36 van al gimnasio.
Estamos seguros que el mercado mexicano va a alcanzar la madurez para empatar la penetración de otros países de LATAM. Sería un crecimiento del 500%, cinco veces más de lo que tenemos ahora.
David Rascón, director general de Anytime Fitness en México.
El propósito de tu empresa es clave para el éxito, en el caso de Anytime Fitness es: ‘Ayudar a la gente a ser más saludable’. “Créeme que nuestra intención genuina trae un pago emocional y moral muy fuerte. Una vez que te sumerges en el negocio, invariablemente, vas a sentir y vivir el propósito de la marca que va más allá del dinero, ayudando a nuestros usuarios a alcanzar sus objetivos la rentabilidad económica llega por añadidura”, concluye el entrevistado.
