Shark Tank México: ¿qué hacer y qué evitar para convencer a los tiburones?

Conseguir inversión para un negocio requiere algo más que una buena idea. Los emprendedores deben conocer sus números, entender el mercado al que se dirigen y demostrar que su proyecto tiene posibilidades de crecer. Estos son algunos de los consejos que comparten los inversionistas de Shark Tank México, que este lunes estrenó su temporada 11.

Alejandra Ríos, Karla Berman, Marisa Lazo, Amaury Vergara y Oso Trava regresan al tanque para evaluar propuestas de emprendedores en sectores como tecnología, gastronomía, bienestar y deporte. En esta edición, los cinco inversionistas participarán de manera fija durante toda la temporada.

Los nuevos episodios estarán disponibles en YouTube los lunes y jueves a partir del 9 de noviembre, mientras que los sábados, desde el 14 de noviembre, habrá contenido exclusivo. En televisión, Sony Channel transmitirá los capítulos los viernes y domingos a las 10:30 p.m., a partir del 13 de noviembre.

Pero ¿qué necesita un emprendedor para convencer a los tiburones? Los propios inversionistas comparten algunas recomendaciones a partir de su experiencia en el programa.

¿Qué evitar al presentar un negocio ante inversionistas?

Uno de los errores que pueden perjudicar a un emprendedor es memorizar su presentación en lugar de conocer a profundidad el negocio. En entrevista con Emprendedor.com, Alejandra Ríos apuntó que quienes llegan al tanque deben sentirse cómodos al explicar lo que hacen, pues conocen su empresa mejor que nadie.

La inversionista también recomienda no esconder los nervios o las emociones durante la presentación. En lugar de intentar ofrecer un discurso perfecto, los participantes deben concentrarse en explicar su proyecto y prepararse para responder las preguntas de los tiburones.

Esa preparación implica conocer los números, repasar la operación y estudiar los episodios anteriores del programa para identificar qué tipo de cuestionamientos suelen hacer los inversionistas.

Por su parte, Oso Trava declaró a este medio que llegar sin preparación puede significar desperdiciar una oportunidad de conseguir capital.

“No prepararse lo suficiente antes de venir al tanque, no conocer sus números, no practicar su pitch y llegar aquí a inventar”,

señaló al hablar sobre uno de los errores que observa entre los participantes.

El empresario también recomienda investigar quiénes son los tiburones y entender qué puede aportar cada uno al negocio. De esa manera, los emprendedores pueden identificar al inversionista que mejor se ajusta a las necesidades de su proyecto.

Qué sí hacer para construir un negocio

A su vez, Marisa Lazo declaró en entrevista que emprender implica un compromiso que va mucho más allá de conseguir dinero. Por eso, su principal recomendación es elegir una actividad que realmente genere entusiasmo.

La empresaria explicó que construir un negocio demanda muchas más horas y años de los que una persona puede imaginar al principio. Por ello, considera que copiar un modelo de negocio únicamente porque alguien más tuvo éxito con él puede convertirse en una decisión equivocada.

También aconseja pensar en el impacto que una empresa puede generar en México y en su comunidad, además de sus posibilidades económicas.

“Que pienses en nuestro país, que pienses en nuestra comunidad, que pienses en cómo puedes hacer una diferencia positiva”, recomendó.

Los números también deben respaldar la idea

Las recomendaciones de los tiburones también apuntan a la importancia de construir empresas con fundamentos financieros sólidos.

En el caso de los negocios gastronómicos, Alejandra Ríos identifica tres condiciones para invertir: un mercado suficientemente amplio, un producto competitivo y buenos márgenes.

La inversionista advirtió que incluso una empresa que domina su segmento puede tener dificultades para crecer si su mercado es demasiado pequeño.

Además, los emprendedores deben calcular los costos de comercialización, distribución y venta. Un producto puede venderse mucho y aun así dejar poco dinero si sus márgenes son insuficientes.

Por su parte, Oso Trava explicó que actualmente valora más los negocios con rentabilidad, flujo de efectivo y márgenes sanos, así como a los emprendedores interesados en hacer crecer sus empresas a largo plazo.

La temporada 11 de Shark Tank México reunirá proyectos de distintas etapas, desde negocios que apenas comienzan hasta empresas familiares de varias generaciones. Para quienes buscan financiamiento, las recomendaciones de sus inversionistas apuntan a una misma dirección: prepararse, conocer el negocio y construir algo que tenga fundamentos para crecer.

LO ÚLTIMO:

• Shark Tank México: ¿qué hacer y qué evitar para convencer a los tiburones?
• Ofrecer 12 meses sin intereses puede atraer clientes, pero ¿te conviene?
• ¿Cómo detectar el Huevo San Juan pirata? Conoce el Frescómetro para checar si tus huevos son ‘de los buenos’
• Cae Nvidia por infidelidad de su CEO con presunta espía china: qué sabemos y qué podemos aprender
• Le dijeron que no podría dirigir su agencia sin un socio. Ivette Ordóñez demostró lo contrario

Omar Raya León Sociólogo (FCPyS-UNAM) y especialista en historia del Pensamiento Económico (FE-UNAM). Escribo sobre eventos macroeconómicos, mercados financieros y finanzas personales.