Si eres de esos emprendedores que todavía no se animan a sacarle el máximo provecho a los Instagram Reels, te estás tardando (y mucho). La red social propiedad de Meta le está apostando a este formato más que nunca, con actualizaciones constantes y nuevas formas de monetizar. También es una excelente herramienta para los emprendedores que quieren impulsar su negocio orgánicamente a través de la plataforma, si saben usarla.

Con más de 8 años de experiencia como consultora de estrategia en redes sociales, Kar Brulhart, fundadora de KB Brand Marketing, compartió algunos de sus secretos para hacer crecer una marca usando Reels de Instagram.

Emprender a partir de tu verdadera pasión

La canadiense de raíces mexicanas no solo sabe de marketing digital, también conoce muy bien los retos de emprender. Luego de trabajar 5 años como contadora, Kar descubrió que no era feliz y dio un giro radical.

Su primera oportunidad manejando redes sociales fue como voluntaria en Share de Meal, un proyecto del Programa Mundial de Alimentos de las Naciones Unidas. Esa experiencia le sirvió para iniciarse como emprendedora de ecommerce, con una página de productos artesanales mexicanos para el mercado de Estados Unidos.

Tras colaborar con startups y agencias de publicidad, Brulhart perdió su trabajo cuando estalló la pandemia, en marzo de 2020. Justo ese mes se convirtió en mamá y tuvo que replantear su vida profesional nuevamente.

“Me puse a pensar qué quería, a qué me quería dedicar, qué cosa podía hacer muy bien y que a la vez me gustara. Decidí empezar KB Brand Marketing, mi página de consultoría de estrategia en Instagram. Yo ayudo a emprendedoras y emprendedores a crecer en la plataforma y les enseño a usarla para aumentar ventas y crear comunidades”, relató en entrevista con Emprendedor.com.

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La especialista cuenta que la mayoría de sus clientes son mujeres emprendedoras, desde coaches de distintas áreas y chefs, hasta celebridades y dueñas de negocios. “Tengo clientes que tienen muchos más seguidores que yo, más presencia y conexiones, pero necesitan ayuda. Me gusta trabajar con personas que son expertas en su área, pero no saben cómo utilizar Instagram para atraer más clientes y más ventas. Eso es lo que me emociona”.

¿Por qué apostarle a los Reels de Instagram para crecer tu marca?

Kar suma casi 54 mil seguidores en su página de Instagram y asegura que su éxito se debe en buena parte a los reels. “Desde el principio, Instagram ha impulsado mucho estos videos cortos, porque está bajo una tremenda presión para competir con TikTok y YouTube. Por eso les sigue dando prioridad”.

Una ventaja de usar esta herramienta es que tus videos pueden ser vistos por muchos más usuarios, aunque no te sigan. “Hemos notado que el 75% de impresiones en reels vienen de no seguidores. Entonces, la oportunidad de atraer nuevas audiencias, nuevos clientes, es más grande que nunca. Antes teníamos que pagar por ese nivel de exposición. Es vital incluirlos como parte de nuestra estrategia de contenido”, asegura Brulhart.

Además, es muy útil si tu público meta son personas mayores de 25 años. “En TikTok encuentras gente más joven y en Instagram son usuarios millennial en adelante. Hay que pensar dónde está tu audiencia ideal y dónde puedes impactar más”. Asegura también que “hay más oportunidad de crear conexión con nuevas audiencias de las que encuentras en otras plataformas similares”.

Por otro lado, la experta afirma que al algoritmo de la plataforma “le gusta cuando utilizamos todas las ramas dentro de la app”. Esto incluye los posteos en el feed (fotos y videos), las stories, las transmisiones en vivo (lives) y, en especial, los reels.

“Ellos impulsan esas cuentas por encima de aquellas que no lo hacen. Por eso siempre animo a los emprendedores a que usen los reels desde ya, porque conforme se une más gente y crean más contenido, se hace más competitivo y es más difícil tener esa visibilidad”, subraya.

Consejos para sacarle provecho a los Reels

Kar Brulhart admite que ella, como muchos emprendedores, comenzó a usar esta herramienta con un poco de incertidumbre y miedo. “Yo no había hecho nada de videos antes y menos donde yo hablara. Empecé muy despacito, para sentirme más cómoda platicando frente a la cámara y pronto empecé a formar una estrategia”.

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Estos son sus tips para triunfar con los videos cortos en Instagram:

1. Empieza de a poco y ve aumentando la frecuencia. Como emprendedora, Brulhart sabe que hacer reels “es muy difícil para quien tiene un negocio, porque demanda mucha energía, tiempo y creatividad, y es muy cansado”. Ella aconseja empezar con uno por semana y poco a poco aumentar a “entre 3 y 5 reels semanales”, ya que publicar a diario “no es sostenible ni práctico para muchos emprendedores o compañías pequeñas que no tienen equipos grandes”.

2. Arma una estrategia de contenidos muy clara y concisa. “Elige alrededor de 3 temas que domines y sobre los que puedas publicar con frecuencia”, aconseja. Estos pueden ser, por ejemplo, sobre el funcionamiento o historia de tu negocio, tips relacionados a lo que haces (recetas de cocina, rutinas fitness, ventas, etc.), entrevistas y anécdotas, entre otros. “Haz videos con los que la gente se pueda identificar. Pero siempre dando un pedacito y luego los dejas queriendo más, para que vean tus otros contenidos o vayan a tu página”.

3. Observa, aprende y súbete a las tendencias. La especialista recomienda estudiar las tendencias y checar qué están haciendo otros, para ver cómo puedes adaptarlas al hacer contenido sobre tu negocio. “Si te metes temprano a un trend, cuando busquen ese audio o hashtag verán tu video hasta arriba, porque fuiste de los primeros en crear. Así vas a tener más impresiones”.

4. Experimenta mucho hasta encontrar qué te funciona y que no. A algunos emprendedores les irá muy bien con los clips educativos donde explican cosas, a otros les funcionarán mejor las historias que ocurren en su negocio. “Conforme publiques aprenderás qué está funcionando, con qué se relaciona tu audiencia, qué les gusta, qué están guardando o compartiendo. Así podrás adaptar tus contenidos y crear más”, apunta Kar.

5. Haz colaboraciones. Echa mano de tu red de contactos y si conoces a alguien que tenga más seguidores que tú, invítalo a participar en tus videos. Al compartirlos y/o etiquetarte, lograrás que más gente te conozca. “Crear una comunidad de personas que te apoyen es lo más importante”.

6. Incluye un ‘gancho’ o adelanto del tema. Ya sea con un texto a modo de título sobre el video o con una frase inicial explícita que enganche. “Debes mostrarle a los usuarios qué pueden esperar de este video, porque hay muchos reels y ellos solo se desplazan de uno a otro. Necesitas darles un pedacito de anticipación para que se queden a ver el tuyo”.

7. Crea tus reels dentro de la app con las herramientas que ofrece. “A Instagram no le gusta cuando reciclamos videos de TikTok u otra aplicación. Cuando el video trae sello de otra app, el algoritmo no lo muestra como lo hace con los videos nativos”. Aunque la plataforma ya permite compartir videos en reels desde aplicaciones de terceros, ella recomienda editarlos en Instagram. “Trata de no crear videos fuera de la app y solo subirlos, porque la red social lo nota y prioriza cuando los haces dentro”, explica.

8. Cuando estrenen nuevas herramientas, úsalas. Ser de los primeros en utilizar nuevas funciones te ayuda a que el algoritmo te dé mayor visibilidad.

Por último, Kar Brulhart dejó un mensaje para los emprendedores que aún no se animan a usar reels:

“No tengan miedo de lo que viene, de este futuro en video que ya está presente, porque de verdad es muy divertido. Es un canal donde pueden expresar su personalidad y la de su marca, o mostrar la esencia de sus negocios, y eso es lo que la gente quiere hoy en día”.

¿Qué te parecen estas recomendaciones para impulsar tu negocio con Instagram Reels? Las redes sociales como Instagram no solo son un medio en el que incluso los famosos de diversas áreas comparten su trabajo y su día a día, también se han vuelto una forma de obtener ganancias. Quizá podría funcionar para tu marca, por eso te compartimos quiénes son los mejores pagados en Instagram.

Mairem Del Río Adicta a ver series y películas, hacer (un poco de) ejercicio y cambiar mi color de cabello. También soy periodista, con más de 16 años de experiencia y dedicada 100% a medios digitales desde 2011. He sido desde reportera y community manager, hasta editora en varios medios y agencias. Mis áreas de expertise son tan diversas como contrastantes: espectáculos, viajes, estilo de vida, salud, negocios y finanzas. Ahora estoy enfocada en el ecosistema emprendedor, criptomonedas, NFTs, metaversos y la prometedora industria del cannabis en México.