Estas métricas son fundamentales para evaluar cuánto cuesta generar un producto o servicio en comparación con cuánto se puede ganar al venderlo.
Las unit economics o economía unitaria son una herramienta fundamental para analizar la rentabilidad y el potencial de crecimiento de cualquier negocio. Se trata de medir los ingresos y los costos directos asociados a cada unidad de valor que genera el negocio, ya sea un producto vendido, un cliente adquirido, un servicio prestado, etc.
Estas métricas te permiten conocer el margen bruto por unidad, el punto de equilibrio, el retorno de la inversión en marketing y ventas, y la viabilidad a largo plazo de tu modelo de negocio. Además, te ayudan a tomar mejores decisiones estratégicas, optimizar tus recursos y escalar tu negocio de forma sostenible.
¿Cómo calcular y mejorar las unit economics de tu negocio?
Aquí te damos cinco tips que te serán de gran ayuda:
1. Define tu unidad de valor
Lo primero que debes hacer es definir qué es lo que aporta valor a tu negocio y a tus clientes. Esto dependerá del tipo de negocio que tengas, pero algunos ejemplos son:
- Si vendes productos físicos o digitales, tu unidad de valor será cada producto vendido.
- Si ofreces servicios por suscripción o membresía, tu unidad de valor será cada cliente que paga una cuota mensual o anual.
- Si eres una plataforma que conecta a usuarios con proveedores, tu unidad de valor será cada transacción realizada entre ellos.
Una vez que tengas clara tu unidad de valor, podrás calcular los ingresos y los costos asociados a ella.
2. Calcula el ingreso por unidad
El ingreso por unidad es la cantidad de dinero que recibes por cada unidad de valor que generas. Para calcularlo, debes dividir el ingreso total por el número de unidades vendidas o adquiridas en un periodo determinado.
Por ejemplo, si vendes zapatos a 50 pesos el par y vendes 100 pares en un mes, tu ingreso por unidad será:
- Ingreso por unidad = Ingreso total / Número de unidades
- Ingreso por unidad = 5000 pesos / 100 pares
- Ingreso por unidad = 50 pesos
3. Calcula el costo por unidad
El costo por unidad es la cantidad de dinero que gastas para producir o adquirir cada unidad de valor. Para calcularlo, debes sumar todos los costos directos relacionados con la unidad y dividirlos por el número de unidades vendidas o adquiridas en un periodo determinado.
Los costos directos son aquellos que varían en función del número de unidades, como el costo de los materiales, el costo de fabricación, el costo de envío, el costo de adquisición de clientes (CAC), etc.
Por ejemplo, si para vender un par de zapatos gastas 10 pesos en materiales, 5 pesos en fabricación, 3 pesos en envío y 2 pesos en marketing y ventas, tu Costo por unidad será:
- Costo por unidad = (Costo de materiales + Costo de fabricación + Costo de envío + Costo de adquisición) / Número de unidades
- Costo por unidad = (10 pesos + 5 pesos + 3 pesos + 2 pesos) / 1 par
- Costo por unidad = 20 pesos
4. Calcula el margen bruto por unidad
El margen bruto por unidad es la diferencia entre el ingreso por unidad y el Costo por unidad. Es decir, es la cantidad de dinero que ganas por cada unidad de valor que generas. Para calcularlo, debes restar el Costo por unidad al ingreso por unidad.
Por ejemplo, si vendes un par de zapatos a 50 pesos y te cuesta producirlo o adquirirlo 20 pesos, tu margen bruto por unidad será:
- Margen bruto por unidad = Ingreso por unidad – Costo por unidad
- Margen bruto por unidad = 50 pesos – 20 pesos
- Margen bruto por unidad = 30 pesos
5. Optimiza tus unit economics
Una vez que hayas calculado tus unit economics, podrás evaluar si tu negocio es rentable o no. Para ello, debes comparar tu margen bruto por unidad con tu Costo fijo total, que es la suma de todos los gastos que no dependen del número de unidades, como el alquiler, los salarios, los impuestos, etc.
Si tu margen bruto por unidad es mayor que tu Costo fijo total, tu negocio es rentable. No obstante, si es menor, tu negocio está perdiendo dinero. Si es igual, tu negocio está en el punto de equilibrio, es decir, no gana ni pierde dinero.
Para mejorar tus unit economics, debes buscar la forma de aumentar tu ingreso por unidad o reducir tu Costo por unidad, o ambas cosas a la vez. Algunas estrategias que puedes aplicar son:
- Aumentar el precio de tu producto o servicio, siempre que no afecte a la demanda o a la satisfacción de tus clientes.
- Ofrecer descuentos o incentivos por compras recurrentes o referencias, para fidelizar a tus clientes y aumentar su valor de vida (LTV).
- Reducir el Costo de los materiales o la fabricación, buscando proveedores más baratos o eficientes, o mejorando el diseño o la calidad de tu producto.
- Reducir el Costo de envío, negociando mejores tarifas con las empresas de transporte u ofreciendo opciones de recogida en tienda o puntos de entrega.
- Reducir el Costo de adquisición de clientes, optimizando tus campañas de marketing y ventas, segmentando mejor a tu público objetivo, o aprovechando el boca a boca o las redes sociales.
- Reducir el Costo fijo total, eliminando gastos innecesarios o negociando mejores condiciones con tus proveedores o arrendadores.
Como ves, las unit economics son una herramienta muy útil para entender y mejorar tu negocio. Te animamos a que las calcules y las revises periódicamente, para asegurarte de que tu negocio es rentable y tiene potencial de crecimiento.
¿Cómo una consultora de marketing digital te puede ayudar a optimizar tus unit economics?
Una consultora de marketing digital te puede ayudar a optimizar tus unit economics de varias formas, dependiendo de tu tipo de negocio, tu modelo de ingresos, tu segmento de mercado y tus objetivos.
Algunas de las formas en las que una consultora de marketing digital te puede ayudar son:
- Diseñando e implementando una estrategia de marketing digital que se adapte a tu propuesta de valor, tu público objetivo, tu presupuesto y tus metas.
- Optimizando tus campañas de publicidad digital en los principales medios digitales, como Google y redes sociales.
- Mejorando el posicionamiento orgánico de tu sitio web en los buscadores mediante técnicas de SEO (Search Engine Optimization).
- Implementando herramientas digitales que agilicen y automaticen el proceso comercial, como un CRM (Customer Relationship Management) o una plataforma de Inbound Marketing.
- Analizando los datos e indicadores clave de tu negocio, como el LTV, el CAC, el payback, el margen bruto por unidad, el punto de equilibrio, etc.