Las unit economics o economía unitaria son una herramienta fundamental para analizar la rentabilidad y el potencial de crecimiento de cualquier negocio. Se trata de medir los ingresos y los costos directos asociados a cada unidad de valor que genera el negocio, ya sea un producto vendido, un cliente adquirido, un servicio prestado, etc.
Estas métricas te permiten conocer el margen bruto por unidad, el punto de equilibrio, el retorno de la inversión en marketing y ventas, y la viabilidad a largo plazo de tu modelo de negocio. Además, te ayudan a tomar mejores decisiones estratégicas, optimizar tus recursos y escalar tu negocio de forma sostenible.
Aquí te damos cinco tips que te serán de gran ayuda:
Lo primero que debes hacer es definir qué es lo que aporta valor a tu negocio y a tus clientes. Esto dependerá del tipo de negocio que tengas, pero algunos ejemplos son:
Una vez que tengas clara tu unidad de valor, podrás calcular los ingresos y los costos asociados a ella.
El ingreso por unidad es la cantidad de dinero que recibes por cada unidad de valor que generas. Para calcularlo, debes dividir el ingreso total por el número de unidades vendidas o adquiridas en un periodo determinado.
Por ejemplo, si vendes zapatos a 50 pesos el par y vendes 100 pares en un mes, tu ingreso por unidad será:
El costo por unidad es la cantidad de dinero que gastas para producir o adquirir cada unidad de valor. Para calcularlo, debes sumar todos los costos directos relacionados con la unidad y dividirlos por el número de unidades vendidas o adquiridas en un periodo determinado.
Los costos directos son aquellos que varían en función del número de unidades, como el costo de los materiales, el costo de fabricación, el costo de envío, el costo de adquisición de clientes (CAC), etc.
Por ejemplo, si para vender un par de zapatos gastas 10 pesos en materiales, 5 pesos en fabricación, 3 pesos en envío y 2 pesos en marketing y ventas, tu Costo por unidad será:
El margen bruto por unidad es la diferencia entre el ingreso por unidad y el Costo por unidad. Es decir, es la cantidad de dinero que ganas por cada unidad de valor que generas. Para calcularlo, debes restar el Costo por unidad al ingreso por unidad.
Por ejemplo, si vendes un par de zapatos a 50 pesos y te cuesta producirlo o adquirirlo 20 pesos, tu margen bruto por unidad será:
Una vez que hayas calculado tus unit economics, podrás evaluar si tu negocio es rentable o no. Para ello, debes comparar tu margen bruto por unidad con tu Costo fijo total, que es la suma de todos los gastos que no dependen del número de unidades, como el alquiler, los salarios, los impuestos, etc.
Si tu margen bruto por unidad es mayor que tu Costo fijo total, tu negocio es rentable. No obstante, si es menor, tu negocio está perdiendo dinero. Si es igual, tu negocio está en el punto de equilibrio, es decir, no gana ni pierde dinero.
Para mejorar tus unit economics, debes buscar la forma de aumentar tu ingreso por unidad o reducir tu Costo por unidad, o ambas cosas a la vez. Algunas estrategias que puedes aplicar son:
Como ves, las unit economics son una herramienta muy útil para entender y mejorar tu negocio. Te animamos a que las calcules y las revises periódicamente, para asegurarte de que tu negocio es rentable y tiene potencial de crecimiento.
Una consultora de marketing digital te puede ayudar a optimizar tus unit economics de varias formas, dependiendo de tu tipo de negocio, tu modelo de ingresos, tu segmento de mercado y tus objetivos.
Algunas de las formas en las que una consultora de marketing digital te puede ayudar son:
