No son freelancers ni pequeñas empresas: son solopreneurs

Un diseñador factura a clientes en tres países desde su departamento. Una consultora trabaja con cinco empresas al mismo tiempo. Ninguno tiene una oficina corporativa u organigrama. Aun así, operan un negocio. El mercado sigue llamándolos freelancers. Muchos prefieren definirse como emprendedores. En la práctica, son algo distinto: son solopreneurs.

La conversación sobre emprendimiento suele dividirse entre startups, pequeñas empresas y trabajadores independientes. Sin embargo, esas categorías ya no alcanzan para explicar un segmento que crece fuera del radar empresarial.

Los solopreneurs operan sin socios ni equipos numerosos, pero sería un error confundir una estructura pequeña con falta de ambición. A diferencia del freelancer, que suele trabajar por encargo y cobrar por hora, proyecto o entregable, el solopreneur busca desarrollar una oferta, una marca y una operación que puedan crecer más allá de cada servicio individual.

Muchos atienden clientes de distintas ciudades o países, contratan proveedores por proyecto y utilizan herramientas digitales para cubrir tareas que antes requerían varias áreas administrativas. Su objetivo no necesariamente es contratar decenas de empleados, como sí lo hace un emprendedor, sino construir una empresa rentable, especializada y capaz de crecer sin perder agilidad.

El problema es que seguimos clasificándolos con categorías que no explican cómo operan.

Y esa definición tiene consecuencias: determina qué herramientas reciben, bajo qué condiciones acceden a servicios financieros y qué requisitos deben cumplir para trabajar como proveedores de otras empresas.

El problema de parecer demasiado pequeño

Gran parte de los productos empresariales siguen diseñándose bajo una lógica tradicional. Hay soluciones para grandes compañías y herramientas para pequeñas empresas con varios empleados. Entre ambos extremos queda un grupo que rara vez encuentra opciones pensadas para su realidad.

Un consultor no administra una nómina, pero sí varios proyectos simultáneos. Un creador digital quizá no tenga inventarios, aunque necesita automatizar cobros y entender el comportamiento de las personas a las que brinda un servicio.

En una compañía tradicional, estas tareas se distribuyen entre distintas áreas. En un negocio de una sola persona, el mismo profesional vende, produce, factura, cobra, atiende al cliente y planea el siguiente proyecto.

Cuando el mercado limita su clasificación, ignora una realidad financiera distinta: sus ingresos pueden cambiar de un mes a otro, los pagos no siempre llegan al mismo tiempo y la pérdida de un cliente puede representar una parte importante de la facturación.

Evaluarlos con las mismas reglas que a una persona asalariada o a una empresa con ingresos estables deja fuera una parte importante de su operación.

La puerta de entrada al cambio

La mayor oportunidad quizá no esté en crear más herramientas, sino en dejar de diseñarlas para un modelo empresarial que ya no representa a todos.

Se necesitan servicios financieros que entiendan ingresos variables, plataformas tecnológicas adaptadas a negocios de una sola persona y soluciones comerciales que no exijan estructuras corporativas para acceder a ellas.

Para una nueva generación de emprendedores, trabajar sin socios o empleados no representa una limitante, sino una elección operativa.

Mantener una estructura ligera les permite controlar costos, responder rápido al mercado y concentrarse en generar valor desde su conocimiento.

Pero esa autonomía también tiene un costo. Cuando toda la operación depende de una sola persona, una enfermedad, un retraso en los pagos o la salida de un cliente puede detener el negocio. La flexibilidad que permite avanzar rápido también deja menos margen para absorber errores e imprevistos.

El desafío no consiste en obligar a estos negocios a convertirse en pequeñas empresas tradicionales. Consiste en ayudarlos a construir estabilidad sin perder la agilidad que los distingue.

Detrás de cada una existe una realidad que durante años pasó desapercibida porque no encajaba en las categorías tradicionales.

Porque el emprendimiento ya no está cambiando por el tamaño de las empresas que nacen. Está cambiando la forma en que las personas deciden construirlas. El mercado que aprenda a evaluar estos negocios por la sofisticación de su operación, y no por el número de personas en su nómina, estará mejor preparado para atender la siguiente etapa de la economía.

Conoce más:

• No son freelancers ni pequeñas empresas: son solopreneurs
• Puedes correr sobre una toalla sanitaria en Roblox y hay una razón educativa detrás
• Messi se retira de la Selección Argentina tras 21 años: ‘Me vacié, ya no tengo más para dar’
• Charolas locas de botanas: el negocio de bajo costo que puedes convertir en una marca rentable
• Los influencers ya no son una táctica: son una infraestructura de negocio

Javier Huerta, Country Manager de Flow en México Ejecutivo con más de 20 años de experiencia en pagos digitales y e-commerce, líder en soluciones de procesamiento de pagos y expansión de Flow en Latinoamérica.