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México lidera el mercado de lujo en América Latina: Lo que debes saber después de la Semana de la Moda

Publicidad y mercado de ujo: Cómo las marcas pueden capitalizar el comportamiento del consumidor tras la Semana de la Moda.

Así es el consumidor del mercado de lujo en México.
Así es el consumidor del mercado de lujo en México. © Depositphotos.com

La Semana de la Moda o Fashion Week primavera-verano 2025 comenzó en Nueva York del 6 al 11 de septiembre, continuó en Londres del 13 al 17 de septiembre, después llegó a Milán del 17 al 23 de septiembre y cerró con una serie de eventos realizados del 23 de septiembre al 1 de octubre. En esta celebración, el mercado de lujo con marcas Chanel, Christian Dior, Louis Vuitton, Ralph Lauren, entre otras, llevaron a cabo desfiles en sedes como los Hamptons, el Museo Rodin y hasta el museo de Louvre. Pero ¿qué rango tiene México en cuanto al mercado de la moda de lujo?

Datos clave sobre el comportamiento de los consumidores del mercado de lujo en México

Los segmentos de lujo y moda tienen ciertos diferenciadores como el diseño, la calidad y otros aspectos aspiracionales. Sus precios son elevados pues agregan algunos costes adicionales a la producción, como los publicitarios y de marketing, con características que los separan de otras categorías. De acuerdo con un análisis sobre el Mercado de Lujo, realizado en la segunda mitad de 2024 por Equativ, empresa líder en la colocación de anuncios digitales, que retoma datos de LuxuryLab Global, México lideró el mercado de lujo en América Latina, con un valor de 14 mil millones de dólares (mmdd) en 2022 y una tasa de crecimiento del 12% proyectada para 2023.

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El mismo análisis revela que en Latinoamérica, el mercado de bienes de lujo alcanzó un valor aproximado de 31 mil 600 MDD en 2023 y se proyectó un crecimiento del mercado a una tasa anual compuesta del 5.3% entre 2024 y 2032, con lo que se prevé que alcanzará un valor de 50 mil 300 MDD en 2032.

LAS PLÁTICAS CON LOS LÍDERES Y EMPRENDEDORES DE AMÉRICA

¿Cómo ha cambiado después de la Semana de la Moda 2024?

Sobre el mercado mexicano, de acuerdo con LuxuryLab Global, el crecimiento de 12% para el mercado de lujo en el país, destaca que fue impulsado por el avance del comercio electrónico y el turismo de los ciudadanos de América del Norte que vienen a México.

Por su parte, el comercio electrónico de lujo crecerá ligeramente más que el general, con una participación del 23% hacia el 2027. No obstante, este crecimiento está desacelerándose debido a que los consumidores están volviendo a adquirir productos de lujo en tiendas físicas y priorizan las experiencias como viajes y entretenimiento.

Inversión publicitaria en mercado de lujo

El teléfono inteligente es el dispositivo en el que más invierten los compradores de lujo. Por tal motivo, las aplicaciones móviles son los principales canales que se utilizan, pero también hay una preferencia significativa en el consumo en smart tv. Así mismo, los sitios de arte/entretenimiento, noticias y videojuegos son las categorías de inventario favoritas de los compradores de lujo.

Dentro de las inversiones por dispositivo, el teléfono inteligente representa un 71%, el set box 14.8%, desktop 13%, las tabletas .4% y las apps .3%. Sobre los entornos, las aplicaciones son en las que más se invierte con un 49.4%, en Connected TV (CTV) 37.6%, mobile 10.6% y en web 2.4%. Por formato, el display mantiene el primer lugar con una inversión del 58.8%, el segundo lugar es para el instream con un 21.1%, sigue audio con 9.2%, outstream con 9.1% y finalmente el nativo con 1.7%.

Las marcas deben tener una presencia internacional fuerte

Los segmentos de lujo y moda están orientados a la satisfacción de necesidades de consumidores que tienen un poder adquisitivo superior y que buscan altos niveles de diseño, calidad y exclusividad en los productos ofertados que pueden ser de diversos tipos como joyería, ropa, accesorios, perfumes, cosméticos, entre otros. Las marcas que pertenecen a esta industria deben tener una presencia internacional fuerte, así como una imagen con prestigio y reconocida.

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Pese a su alto estatus, también es necesario que las marcas de lujo cuenten con estrategias publicitarias definidas para alcanzar los segmentos de la población que tienen una mayor posibilidad de adquirir sus productos, y es en este rubro en el que herramientas como la hipersegmentación, personalización y análisis contextual, juegan un papel determinante en el éxito de las campañas.

Perfil de los compradores

Además de conocer cómo los usuarios utilizan los diferentes medios con los que cuentan para acceder a los bienes y servicios que forman parte del mercado de lujo, es importante saber cuáles son las características que los diferencian para segmentarlos y enfocar los esfuerzos de marketing digital hacia ellos. En general, los compradores de lujo están representados por el sexo masculino (64%), tienen 36 años en promedio y cuentan con un nivel socioeconómico alto (75%). Sus intereses personales son los negocios, la industria automovilística y los temas de emprendimiento. Además, prefieren gastar su dinero en experiencias antes que en productos y los temas de los que más hablan en línea son viajes, productos financieros y artes finas.

La audiencia de Lujo presenta un consumo diario de medios más alto que la población promedio de México. Pasan 4:50 horas al día, aproximadamente, en dispositivos móviles y 3:22 horas al día en computadoras de escritorio. También consumen más servicios de streaming pero su consumo en tablet es menor que el del resto de los otros dispositivos. La audiencia tiene preferencia por el contenido de blogs, salud y aptitud física, y estilo de vida, así como los sitios de reviews.

México va al ascenso

Debido a diferentes fenómenos turísticos, económicos y tecnológicos, el mercado de lujo en México se encuentra en ascenso. Para que las marcas puedan sacar el mayor provecho necesitan identificar el comportamiento de los consumidores en este mercado y emplear estrategias publicitarias de la mano de especialistas que tengan experiencia en el manejo de las herramientas adecuadas para cumplir sus objetivos. La incorporación de la Inteligencia Artificial en campañas digitales, junto con otras herramientas innovadoras como la hipersegmentación de las audiencias y curación de inventario permiten maximizar los resultados en las estrategias publicitarias.

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