TikTok no para de crecer. Y lo hace a pasos agigantados. Se prevé que la red social alcance los 2,000 millones de usuarios para 2024. Solo en Latinoamérica, una de las regiones más prolíficas para la expansión de la plataforma en todo el mundo cuenta con 136 millones de usuarios y una proyección de 173 millones para 2027.
Cuando llegó la pandemia, que fue cuando esta red social realmente explotó, la industria del marketing de influencers no vislumbraba su efecto potencial tanto en los creadores como en las marcas.
Según una encuesta realizada en 2021, más de la mitad de todas las agencias de marketing encuestadas dijeron que tenían la intención de hacer una colaboración patrocinada de TikTok dentro del año. Hoy, el 80% de las marcas ya ha realizado por lo menos una campaña con influencers en esta plataforma.
Hemos aprendido durante los últimos tres años a ser rápidos y adaptarnos a lo desconocido, especialmente si tenemos frente a nosotros una plataforma contagiosa, adictiva y con mucha gente joven y no tan joven, como veremos, que poco a poco la han ido adoptando.
Es precisamente este crecimiento imparable y su alto nivel de engagement, que ha llevado a otras redes sociales a tratar de imitarla -como Instagram con sus reels-, lo que hace que continúe acaparando un pedazo cada vez más grande del marketing de influencers.
Según un reciente informe global que analiza el comportamiento de influencers y marcas (anunciantes), el 80% de los anunciantes encuestados asegura haber realizado campañas de marketing en esta red social y 82.5% las considera efectivas. Otros datos para tener en cuenta:
Mayores presupuestos
Respecto a los presupuestos que las agencias y las marcas destinan a TikTok, estos definitivamente van en ascenso. Casi un 40% de los anunciantes destina más del 50% de su presupuesto de marketing de influencers a TikTok y 35% asigna entre el 30 y 40%. Mientras tanto, más del 65% está valorando aumentar su presupuesto para anunciarse en la plataforma.
Nuevos mercados
TikTok también ha demostrado ser una vía muy efectiva para entrar a nuevos mercados, ya que más del 69% de los anunciantes asegura que la red social les ha permitido expandirse a otros mercados.
Nuevas generaciones
Pero si el explosivo crecimiento inicial de TikTok fue impulsado por adultos jóvenes. Ahora, la plataforma de contenido de video de formato corto está ganando atractivo intergeneracional. Según la misma encuesta, TikTok ya dejó de ser una red social exclusiva de la Generación Z y aunque siguen siendo la mayoría (59%), 41% de los Millennials también la usa.
Es probable que este cambio de consumidor impulse un cambio en el gasto de la marca, y según mi experiencia lo que se verá con más frecuencia en esta plataforma serán más colaboraciones con influencers y contenido patrocinado.
Fuente de monetización
De hecho, la mayoría de los influencers – que ya pasan entre 1 y 5 horas al día en TikTok -encuentran en esta plataforma una fuente de monetización: 28% monetiza lo suficiente como para que sea un ingreso extra, con 8% que podrían vivir exclusivamente de los ingresos que generan en TikTok.
Plataformas de influencers
Juegan también un importante papel en el crecimiento del marketing de influencers ya que facilitan la gestión y ejecución de campañas con los influencers idóneos, con un 29,8% de estos generadores de contenido son contactados por las marcas a través de plataformas de influencers.
Estos datos nos confirman que las marcas cada vez más abandonan los patrocinios con macroinfluencers y optan por microinfluencers con audiencias de nicho.
Del lado de los influencers todavía la mayoría está buscando una forma de monetizar en esta red social, mientras que en el de las marcas, veo un aumento en las solicitudes de clientes para trabajar con estos creadores de contenido en TikTok, clientes que normalmente son muy leales a trabajar con ellos en Instagram.
En conclusión, TikTok está revolucionando la manera de hacer marketing de influencers y tiene un potencial enorme de expansión lo que traerá oportunidades para que las marcas y influencers, dos protagonistas que han convertido esta plataforma en un fenómeno que ha cambiado por completo las pautas del marketing digital, creen colaboraciones mutuamente beneficiosas.
