Si has seguido nuestros artículos, ya sabes que las máquinas expendedoras son un buen ejemplo de ingresos pasivos, lo que significa que el propietario del negocio no tiene que estar presente para generar dinero. Una sola máquina vending normalmente no da ganancias muy altas, por lo que tus ingresos en este negocio están determinados por la cantidad de máquinas que estés dispuesto a operar.
Dicho eso, cabe destacar que hay algunas excepciones en donde una sola máquina te puede generar ganancias correspondientes a cuatro sueldos mínimos en Latinoamérica, lo que no es menor. Estas máquinas generalmente son de snacks o bebidas y pueden costar aproximadamente $15,000 dólares cada una. De todas maneras, la clave de este negocio es tener muchas máquinas diferentes en varios lugares.
Según mi experiencia, una máquina expendedora conviene si:
1) Produce $30 dólares o más en ganancias mensuales (estarás diciendo: “¿y para esto perdí mi tiempo leyendo esto?” Calma, sigue leyendo).
2) Se paga a más tardar en un año.
Estos dos puntos te sirven para hacer un análisis sencillo, ya que puede ser que tengas una máquina que te genera ganancias mensuales por $300 dólares, pero te costó $25,000 dólares, en ese caso cumple con creces el punto uno, pero no cumple el dos, ya que con esa ganancia, estarás recuperando tu dinero casi en 7 años. En ese caso sería mejor poner tu dinero en un banco.
Con el ejemplo contrario, una máquina que te está dando ganancias mensuales de $15, pero te costó US$50. En este caso cumple no cumple el punto 1, pero si cumple el 2, ya que con esa ganancia, estarás recuperando tu dinero en menos de 4 meses. En ese escenario podrías poner muchas de esas máquinas, en muchos lugares y hacer una verdadera fortuna, pues recuerda que los inversionistas no sólo miran la ganancia absoluta, sino más bien, la ganancia contra el recurso invertido.
En mi caso he recuperado lo invertido en una máquina en 2 meses. Pero no es lo habitual, ya que hay tres factores principales que pueden marcar la diferencia:
Por ejemplo, un dulce puede tener un costo de $0.04 dólares y se vende en promedio en unos $0.25. Las bebidas de una máquina de refrescos podrían costar $0.40 y se venden en promedio en $1.00 aproximadamente. En comparación, los dulces y chicles tienen un porcentaje de ganancia más alto pero una máquina de refrescos genera mayores ganancias absolutas que una de chicles (aunque no olvides considerar la inversión al comprar cada una de ellas). Cabe destacar también que hay máquinas que entregan servicios, no productos, que en el caso de los kiddies , su costo variable (costo por cada persona que echa una moneda) tiende a cero.
Algunos puntos de venta tienen mucho tráfico y generan más ventas que las ubicaciones menos visitadas, pero generalmente piden arriendos más altos, por lo que siempre debes evaluar el panorama completo.
Puedes tener el mejor punto de venta, a un excelente precio de arriendo y ofrecer atractivos productos a tus clientes, con altos márgenes de ganancia, pero si tu máquina falla permanentemente, todo lo bueno que estás haciendo se irá al suelo debido a una máquina en mal estado. Ocúpate de que tu máquina esté siempre disponible para tus clientes y, que en el caso de fallas o mantenciones, sean en el menor periodo posible de tiempo, ya que cada minuto que tu máquina está averiada, es dinero que tu negocio está perdiendo.
Como ves, no todo es blanco y negro, debes observar los matices, contrastar situaciones y buscar la mejor manera de optimizar tu negocio para que te dé ganancias permanentes, que crezcan con el tiempo y que te permitan disfrutar de tu libertad mientras tus vending machines trabajan para ti.
