Los 7 pasos claves para comprar una franquicia

¿Te interesa comprar una franquicia? Estos son los consejos de los expertos de la industria.

Desde hace más de dos décadas, Juan Manuel Gallástegui y Ferenz Feher, en conjunto con la Asociación Mexicana de Franquicias (AMF), ha desarrollado una fórmula para orientar a los inversionistas interesados en adquirir una franquicia. Su principal recomendación es poderosamente sencilla: investiga y vencerás.

Básicamente, Gallástegui y Feher sostienen que una persona que desee invertir debe saber tres cosas: que es un modelo de negocios basado en estándares, que el orden y la disciplina resultan valores fundamentales y que se deben seguir escrupulosamente el formato de negocio del franquiciante.

“Esta decisión puede cambiar tu vida”, aseguran. “Por ello, si no estás convencido, no compres una franquicia, pues tú y la cadena fracasarán”. El beneficio de hacerlo, dicen los autores, es muy concreto: “mientras el 60% de los proyectos independientes no alcanza a terminar su segundo año, el 95% de los negocios franquiciados sigue vivo al quinto año de vida”.

Los 7 temas que debes conocer antes de comprar una franquicia

Descubre los siete temas clave que debes evaluar y los consejos para transformar esta decisión en una aventura de éxito.

1. ¿Por qué piensas comprar una franquicia?

• Obtendré mayores utilidades que en el banco.
• Estaré invirtiendo en un negocio probado.
• Podré autoemplearme.
• Generaré un patrimonio familiar.
• Voy a recibir capacitación sobre la actividad objeto de la franquicia.
• Sé que en mi operación diaria contaré con el respaldo de una empresa sólida, seria y con experiencia

2. ¿Tengo el perfil para ser franquiciatario?

Debes estar dispuesto a:

• Seguir reglas y operar tu negocio (que es tu inversión) según lo indique el franquiciante.
• Aceptar métodos y directrices determinadas por alguien que no es tu jefe.
• Sacrificar cierta independencia.
• Trabajar en equipo.
• Respetar al máximo la confidencialidad de la información que se te transmita.
• Tener conciencia que el desempeño de tu trabajo puede afectar favorable o desfavorablemente a quienes integran la red.
• Sacrificar un poco tu creatividad y aportar ideas en beneficio de toda la red.

3. Analiza tus gustos e intereses

Define la actividad a la que te gustaría dedicarte todos los días.

Antes de comprar una franquicia, contesta estas preguntas:

A. ¿De cuánto dinero dispongo?
B. ¿Dónde quiero establecer la franquicia?
C. ¿Cuánto tiempo pienso dedicarle a su operación?
D. ¿Cuáles son mis expectativas en cuanto a utilidades mensuales y retorno de inversión?
E. ¿Qué nivel de riesgo estoy dispuesto a asumir?

4. Investiga a la empresa franquiciante

• El concepto de franquicia, ¿cuenta con un desarrollo completo?
• Solicita información a empresas consultoras.
• Entrevístate con ejecutivos y empleados.
• Solicita información a la Asociación Mexicana de Franquicias.
• Visita las unidades que integran la red.
• ¿Es exitosa en todos los mercados?
• ¿Es un concepto de moda o perdurará con el tiempo?

5. Pide información clara sobre los puntos relevantes del negocio

• Asistencia técnica.
• Solución de problemas.
• Ubicación.
• Territorios.
• Capacitación.
• Compras y abastecimiento.
• Control de operaciones.
• Publicidad y mercadotecnia.
• Actualización de manuales.
• Tendencias del mercado.
• Seminarios y convenciones.
• Circular de Oferta de Franquicia (corrobora la veracidad de los datos).

6. Define los aspectos financieros

• Cuota inicial de la franquicia.
• Regalías continúas.
• Aportaciones o contribuciones para el Fondo de Publicidad y Mercadotecnia.
• Otras aportaciones.
• Inversión requerida.
• Resultados operativos del negocio.
• Tasa de retorno de la inversión.

7. Evita pensar en los 10 mitos más comunes

• Con una franquicia ya no tengo que trabajar.
• Industria grande = éxito asegurado.
• Puedo reducir las inversiones.
• Cadena grande = éxito asegurado.
• No quiero ser el primer franquiciatario.
• Puedo hacerlo por mi cuenta.
• Modificaré el sistema original.
• No hay necesidad de contratar abogados.
• Todas las franquicias son iguales.
• Yo sé administrar. No necesito aprender.