El nicho de mercado es ofrecer tu producto o servicio a una audiencia muy concreta. Por ejemplo: si quieres vender cinturones y carteras Montblanc, tus clientes serán aquellos que les gusten las marcas de lujo, y, que, por ende, tengan poder adquisitivo. Pues el precio de un cinturón Montblanc va de $7,500 a un poco más de $10,000.
Un nicho de mercado es una parte muy específica de un grupo de consumidores. Por ejemplo: el 76% de los clientes de Montblanc son hombres amantes de los artículos de lujo. Compran lo mejor de la artesanía europea. Sus tres principales características son elegancia, calidad y prestigio.
Montblanc se enfoca en la parte de negocios y en un cliente clásico, serio y urbano. Es un consumidor que no busca moda, sino productos atemporales. Es una persona enamorada de la marca que compra por internet o acude a una tienda por un artículo de piel, una pluma o un reloj. Está habituado al lujo y tiene un nivel cultural alto.
Y así, entre más específico seas, más éxito tendrás en tu negocio de nicho. Un nicho es una porción de un segmento de mercado en el que los individuos poseen características, necesidades y deseos similares. Si eliges un buen nicho de mercado podrás especializarte y convertirte en un referente en tu industria o sector.
Para ello debes estudiar, conocer y entender lo mejor posible a un grupo de personas que llaman tu atención. Así podrás venderles tu producto o servicio. Entre mejor los conozcas, resolverás sus problemas como nadie.
Un segmento es un grupo amplio de consumidores con características comunes; y un nicho de mercado es un grupo más pequeño y específico de ese segmento. Por ejemplo: las bicicletas en general (segmento) y bicis vintage (nicho).
El nicho debe ser específico y resolver el problema de un grupo de consumidores que sí están buscando activamente una solución para una necesidad latente o un deseo que aún no ha sido satisfecho.
No elijas un nicho de mercado inspirándote en algo pasajero que pronto pasa. Piensa en algo atemporal, clásico, que no pase de moda. Hay negocios, que, como todo en la vida, desaparecen en un abrir y cerrar de ojos.
Identifica si el nicho que te interesa no está demasiado saturado, pues será complicado ganar un lugar en un mercado fuertemente competido. Aunque siempre habrá oportunidad de destacar en un área muy explotada.
El micronicho es una parte dentro de un nicho, y, por lo tanto, cuenta con una competencia menor. Tiene características, necesidades y deseos aún más precisos y concretos. Ejemplos: zapatos (segmento), zapatos de mujer (nicho), zapatos de boda de mujer (micronicho).
Para ello es necesario estar al tanto de lo nuevo. Fíjarse en las tendencias, lo que está en el foco de atención. A la vez observar atentamente esas necesidades y problemas no resueltos a tu alrededor.
Para encontrar un nicho de mercado puedes fijarte en la edad, género, ocupación, poder adquisitivo, valores, creencias, estilo de vida. Puedes focalizarte en cualquiera de estos puntos. Por ejemplo: resolver una necesidad concreta de la tercera edad o de las mujeres.
Debes asegurarte de que los consumidores a los que te diriges pueden pagar tu producto o servicio. Por tanto, es necesario que encuentres la manera de cómo motivarlos para que conozcan lo que ofreces y paguen por ello.
La escalabilidad es básicamente la capacidad de una empresa para crecer sin tener que aumentar significativamente sus gastos operativos ni su estructura organizacional. Si tu nicho te permite abrir más sucursales, llegar a más usuarios, vender más, es un negocio escalable.
