¿Cómo levantar capital? Expertos revelan qué buscan los fondos para invertir en incMTY 2026

El ecosistema de Venture Capital en México y Latinoamérica atraviesa una fase de madurez y ahora es mucho más exigente con los proyectos que acceden a financiamiento, seguran los especialistas. Durante el panel El chisme del capital y la ejecución, en el marco del festival incMTY 2026, líderes en financiamiento discutieron las nuevas reglas para levantar capital en etapas tempranas… ¡Y aprendimos mucho!

Bajo la moderación de Maca Riva, destacada creadora de contenido financiero, los expertos señalaron que sólo 8 decada 100 startups logran avanzar a una segunda ronda de inversión. Adriana Tortajada, CEO de 1200 VC, e Ivan Montoya, de NuMundo Ventures, coincidieron en que la narrativa de crecimiento ilimitado ha sido reemplazada por la rentabilidad.

Por su parte, el director global de operaciones de Founder Institute, Ryan Micheletti, enfatizó que actualmente los inversionistas priorizan equipos con capacidad de construir soluciones reales con recursos limitados. 

La conversación reveló que el mercado de capital de riesgo está concentrado en proyectos que demuestran tracción operativa verificable y modelos de negocio sostenibles. Es decir, los fondos ya no solo buscan ideas brillantes, sino negocios que demuestren que pueden generar ganancias reales. 

Saber usar el dinero y generar ganancias antes de levantar capital

En el mercado actual, levantar capital requiere una preparación técnica profunda y una honestidad total sobre los números de la empresa. Los inversionistas prefieren poner su capital en empresas que demuestran orden administrativo y una capacidad de ejecución constante y medible. 

Adriana Tortajada, directora de la plataforma de inversión 1200 VC, explicó que los dueños de negocios deben “ver el financiamiento externo como un impulso y no como salvación”. La experta mencionó que muchos emprendedores cometen el error de gastar demasiado dinero en publicidad antes de tener un producto que funcione bien. 

Para los Venture Capital, la disciplina en el manejo de los gastos es hoy el factor más importante para decidir una inversión. Tortajada afirmó que “el capital es una herramienta, pero la ejecución es el verdadero diferencial que separa a una idea de un negocio sostenible”. 

Esto significa que los inversionistas analizan cómo se ha usado cada peso (o dólar, depende) antes de decidir entregar más recursos a una nueva empresa. La transparencia en la información financiera permite que los inversionistas confíen en el proyecto y decidan apostar por su crecimiento.

Los emprendedores deben presentar planes donde el objetivo principal sea alcanzar la rentabilidad y no solamente “quemar efectivo” para ganar nuevos clientes, consumidores o usuarios, coinciden.

Solución de problemas reales y rentabilidad sostenible

Lo que realmente convence a los inversionistas de participar en una ronda financiera es la capacidad de un equipo de trabajo (y no solo del emprendedor) para resolver problemas difíciles. 

Ivan Montoya, socio de NuMundo Ventures, destacó que la tecnología debe servir para solucionar necesidades reales de las personas en los mercados latinoamericanos. El inversionista señaló que buscan fundadores que tengan el temple necesario para enfrentar las crisis económicas que suelen ocurrir en nuestra región geográfica. 

Buscamos convicción en el problema que están resolviendo y un equipo que tenga el temple necesario para ejecutar la solución. Cuando una empresa solicita un millón de dólares, debe demostrar que su equipo es sólido”, comentó Montoya. 

La inteligencia emocional y la experiencia previa de los socios son activos que los inversionistas valoran tanto como el código de programación. El panel coincidió en que una ejecución impecable consiste en cumplir las metas prometidas a los socios en los tiempos que fueron establecidos inicialmente.

Velocidad para construir y cuentas claras: claves para levantar capital

Para los expertos internacionales, el éxito de una empresa joven depende de qué tan rápido pueden construir un producto que la gente quiera comprar. Los fondos ahora observan con detenimiento los resultados operativos que los equipos han logrado con los pocos o muchos recursos que tienen disponibles. 

Ryan Micheletti, líder global en el sector de startups, enfatizó que un buen pitch no basta para obtener cheques de inversión. 

El discurso ya no es suficiente. Hoy observamos primero qué han logrado construir los equipos con los recursos que ya tienen antes de evaluar un financiamiento”, afirmó Micheletti.

Esto implica que los emprendedores deben ser muy ágiles para probar sus ideas en el mercado real y ajustar sus modelos rápidamente. La claridad sobre cuánto cuesta conseguir un cliente y cuánta ganancia deja cada venta es fundamental para cualquier negociación exitosa.

En conclusión, el mercado latinoamericano ofrece grandes oportunidades para quienes combinan una visión ambiciosa con una administración de recursos muy cuidadosa.

El incMTY 2026 es el festival de emprendimiento e innovación más importante de Latinoamérica. Este encuentro se lleva a cabo del 17 al 19 de marzo en el Tec de Monterrey y reúne a líderes empresariales, startups de alto impacto, inversionistas y academia. Con más de 200 actividades, 10 mil asistentes de 20 países y foco en IA, innovación y nuevos modelos de negocio, esta treceava edición busca acelerar soluciones que transformen industrias desde México hacia el mundo.

Mairem Del Río Periodista con más de 20 años de trayectoria y especialista en estrategia digital desde 2011. Soy una contadora de historias multiformato que busca transformar temas complejos en narrativas de alto impacto sin perder la frescura. Mi expertise abarca desde las finanzas personales y el ecosistema emprendedor, hasta la vanguardia tecnológica, estilo de vida y salud.