Todo emprendedor de éxito sabe que para que un negocio logre crecer debe tener un plan de negocios bien planteado y relaciones con mentores e inversionistas que sumen su experiencia y su capital. No obstante, aunque nos guste creer lo contrario, no siempre es sencillo acercarse a las personas correctas para obtener el financiamiento necesario para hacer despegar su idea. Pero imaginemos que en un evento de tu industria (como una convención, una feria de franquicias o un día de charlas) te topas en el elevador con aquel líder de opinión o ejecutivo que tiene las conexiones, sabiduría o recursos. Tienes menos de 3 minutos para presentarte, mostrarle tu idea y dejarle una impresión duradera para que se interese por tu propuesta, ¿cómo lo haces?
A esto se le conoce como “elevator pitch” , es decir la presentación concisa y memorable de la idea central de tu negocio que debes ser capaz de hacer en menos de cinco minutos y que debe ser lo suficientemente clara para que cualquier persona pueda entenderla.
En esos pocos segundos debes ser capaz de compartir:
En Growth 2019 , el evento de Entrepreneur en Español donde ofrecemos herramientas para llevar a las empresas al siguiente nivel, cinco emprendedores mexicanos se presentaron frente a inversionistas de la talla de Patricia Armendáriz , fundadora y directora de Financiera Sustentable, Luis Harvey , CEO de Nexxus Capital, ambos y “tiburones” inversionistas de Shark Tank México en Canal Sony, y Fernando Moya , director del departamento de emprendimiento e innovación del EGADE Business School.
En un elevador simulado, los emprendedores tuvieron tres minutos para presentar su idea de manera correcta para convencer a los inversionistas de la viabilidad de su negocio.
Estas son las lecciones que obtuvimos de cada presentación:
Rafel Álvarez y Daniel Sánchez de Ganu Alimentos mostraron la primera sopa instantánea nutritiva hecha a base de garbanzo con 9 gramos de proteína, 70% menos sodio, menos calorías y un envase biodegradable. Hoy se encuentran en 15 distribuidoras del país, pero pidieron el mentoreo de los especialistas para terminar de desarrollar su producto.
Sobre su pitch, los especialistas remarcaron que siempre es importante mostrar los números de la empresa para saber bien en qué se puede pivotear para mejorar la economía de escala de la operación.
Luis Harvey: Conoce tu capacidad de producción y entender si el mercado estará dispuesto a pagar la diferencia de precio frente a tu competencia (analizar el ticket promedio). “Tienes que hacer focus group para saber qué quiere realmente y si está dispuesto a pagar 40% más”.
Fernando Moya: Define el tamaño del problema o mercado al que puedes acceder. “Es indispensable conocer el margen de ganancia para elegir tu canal de distribución”.
Patricia Armendáriz: Conoce muy bien a tu consumidor y prueba, prueba, prueba. “El problema de las grandes cadenas comerciales es que cobran muy caro su distribución, tienes que probar”
La Cosita Chula de Alfredo Fonseca es una marca que busca impulsar las artesanías hechas en México para que se vendan a precio justo y que no pierdan su designación de origen (como molcajetes que dicen “Made in China”). Los productos se venden en Liverpool y Amazon Handmade.
Los tres expertos coincidieron que la presentación del emprendedor fue muy apasionada y el proyecto es muy interesante, pero es indispensable hablar de cifras, sobre todo cuando se presenta el plan ante un inversionista.
Patricia Armendáriz: “Ventas, ventas, ventas. Siempre hay que hablar de las cifras que está alcanzando tu producto” para ayudarle al inversionista a proyectar y conocer la sanidad del proyecto.
Fernando Moya : “¿Crees que el público ya entendió tu modelo de negocio?”, cuestionó el experto del EGADE para saber si el modelo de La Cosita Chula es escalable.
Luis Harvey: “Tienes un gran producto, pero ¿cómo quieres hacer crecer este modelo?”, preguntó el inversionista para conocer el modelo de negocio y descubrir cuál es el plan de crecimiento del producto pues un negocio exitoso no solo se debe quedar en la gran idea sino en la ejecución.
Estela Reyes presentó Kirón Store , una empresa que ofrece tecnología que ayuda a mejorar la calidad de vida de las personas con problemas de movilidad. Su producto estrella es “Get up”, una silla de ruedas que ayuda a las personas a levantarse. Han vendido 800 sillas Get Up, superando los 20 millones de pesos en venta.
Los especialistas aplaudieron la presentación por hablar de los números de ventas, el tamaño del problema que ataca y el prototipo de su producto, pero destacaron la importancia de contar con las patentes necesarias.
Patricia Armendáriz: La “tiburona” recomendó el registro de la compañía en el mercado nacional para impulsar el crecimiento de esta empresa que ya opera en Colombia y Chile.
Fernando Moya: “Es importante que el prototipo sea patentado en México para que el proyecto se pueda hacer común”.
Luis Harvey: Destacó la importancia del diseño, pero destacó la necesidad de contar con todas los registros para hacer explotar la producción de la silla en un mercado tan necesitado como México.
Adolfo Ferrer mostró la propuesta de Liks.co , una empresa que busca revolucionar la educación a través de la tecnología para acercar a los niños a la ciencia con planes de estudio robótica.
Patricia Armendáriz: “¿Ya tienes casos de éxito?”, preguntó la experta para conocer cuáles son las historias que realmente han sido cambiadas por la acción de este Hub de EdTech.
Fernando Moya : “¿Cuál es el perfil demográfico de los estudiantes?”, cuestionó el directivo del EGADE para definir bien el target de clientes y de niños impactados por este negocio.
Luis Harvey: El inversionista se centró en conocer cómo es el modelo de estudio y si este podrá ser adaptado a educación a distancia.
Ricardo Mutio de Radial habló de su sistema de creación de biomateriales para construcción, paquetería y embalaje no contaminantes.
Patricia Armendáriz: Cuando Ricardo habló de que estaba buscando patentar unicel biodegradable y cuero vegano, la inversionista le recomendó enfocarse en sacar un producto rápido al mercado. “No te diversifiques mucho”
Fernando Moya: “¿Cómo registran sus productos?”, para conocer su línea de producción a lo que el emprendedor respondió que trabaja con prototipos hechos para cada cliente.
Luis Harvey: “¿Cuál es el precio de producción comparado contra el unicel?”, cuestionó el tiburón para saber cuál es el costo para el cliente final a lo que Mutio respondió que es 40% más barato que las otras opciones del mercado.
Andrea Gómez y Alejandra Álvarez de Entofoods mostraron Totolines, totopos hechos a base de harina de grillo para ayudar a combatir los problemas de hambre. Actualmente tienen cuatro puntos de venta y buscan entrar a más canales de distribución y generar un gran impacto nutricional y medioambiental.
Patricia Armendáriz: “¿Cuánto cuesta una bolsa de totopos de maíz?”, dijo la directora de Financiera Sustentable para encontrar el diferenciador al producto frente a las opciones existentes del mercado. Recomendó aumentar el porcentaje de proteína en el producto.
Fernando Moya: “¿Qué piensan los clientes que ya han probado los totopos?”, cuestionó el experto para saber cuál es la postura de los early adopters sobre alimentos hechos a base de insectos. Les recomendó entender muy bien en cuál categoría les conviene estar en las cadenas de conveniencia.
Luis Harvey: El director pidió a las emprendedoras entender bien con qué otros jugadores del mercado se comparan, sobre todo en relación al precio de la bolsa.
Al final de la presentación, los tres invitados de lujo eligieron el proyecto de Ricardo Mutio de Radial, ya que su pitch fue el más completo por hablar del problema que ataca, describió bien su proyecto y ofreció cifras de escalabilidad.
