El panorama de salud en México no es muy alentador. Ocupamos el primer lugar en obesidad infantil –y el segundo en adultos– de acuerdo el informe Fit not Fat de la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos (OCDE). Otro indicador señala a la diabetes como la principal causa de muerte, seguida de las enfermedades isquémicas del corazón (arterias coronarias, problemas de circulación, infartos, etc.) y las cerebrovasculares (trombosis, hemorragias, embolia, etc.)

Además, el número de adultos mayores alcanza los 10.5 millones, es decir, 10 de cada 100 mexicanos tiene 60 años o más, y la cifra va en aumento. El Consejo Nacional de Población (Conapo) estima que para 2050 el segmento llegue a sumar el 30% de la población total.

Pero no todo es negativo. Datos del Censo de Población y Vivienda 2010 señalan que el 64% de los mexicanos (de un total de 112 millones) cuenta con servicios de salud pública con el Instituto Mexicano del Seguro Social (IMSS), el Instituto de Seguridad y Servicios Sociales de los Trabajadores del Estado (ISSSTE) o el Seguro Popular.

Además, las instituciones gubernamentales y la iniciativa privada promueven campañas para incentivar una vida sana y reducir los problemas de salud, así como prácticas alimenticias responsables para revertir las cifras alarmantes.

Y ha funcionado: al consumidor actual le interesa cuidarse en cuestiones de salud y estética, y comparte el interés con sus seres queridos; de ahí que los servicios de salud sean una oportunidad de negocio rentable para invertir. Lo mejor es que gracias al modelo de franquicias, los emprendedores interesados no necesitan ser médicos o tener experiencia previa para formar parte de la industria.

Servicios accesibles

Héctor Alcázar, director comercial de la comercializadora de franquicias Invoption, identifica el cuidado de pacientes directamente en su hogar como otra de las tendencias del sector, pues de esta forma se mejora el estado de ánimo del enfermo, lo que contribuye a su pronta recuperación y resulta más económico para su bolsillo.

Eduardo López Delgadillo, director general de la franquicia Salud y Hogar –que ofrece equipo médico a la venta o renta para la atención de enfermos en casa–, concuerda. “Una habitación simple de un hospital privado puede costar hasta $2,000 por día y a esto hay que sumar costos de enfermera y médicos, el material que se ocupe, las medicinas, radiografías y estudios, y multiplicarlo por la cantidad de días de estancia”.

En contraste, rentar –e incluso comprar– el equipo de tecnología médica que necesite la persona representa una reducción del 10 al 50% del costo hospitalario para las familias. Por ejemplo, la renta de una cama de hospital (su producto más solicitado) cuesta $1,500 al mes y ofrecen esquemas de crédito y facilidades de pago.

Su catálogo incluye sillas de ruedas, oxígeno, aparatos de ventilación y monitoreo, entre otros. Además, ofrecen atención de enfermeras 24 horas o por turnos. “Nuestros servicios son a la medida, ya que realizamos un análisis para determinar junto con los clientes qué es lo que necesitan y cómo pueden pagarlo”.

Los supermercados de autoservicio también representan un esquema para comercializar productos de salud y acercarlos al consumidor final. Tal es el caso de Plenia, firma venezolana con presencia en Colombia, Costa Rica, EE.UU. y Rusia, que entró al país en el año pasado y ya opera dos sucursales.

¿Su valor agregado? El cliente puede encontrar desde productos de farmacia y cuidado personal hasta tratamientos dermoestéticos, para maternidad y bebés, equipo médico y un área especial para la diabetes. Y complementan su oferta con médicos homeopáticos, alquiler de aparatos, servicio a domicilio 24 horas y laboratorio de análisis clínico. Todo en un mismo punto de venta de aproximadamente 750m2. La idea es ofrecer todo lo necesario para mejorar, mantener o recuperar la salud bajo un concepto de autoservicio, según indica Alan Azulay, su director general.

No más pastillas

“La gente ya no quiere modelos clásicos para cuidarse, sino que buscan ofertas novedosas para complementar la atención médica familiar”, señala Diego Argiró, director general de Franchise Store. Ese es el mercado de alternativas médicas como la aromaterapia, la acupuntura y la medicina homeopática, holística o quiropráctica.

Fue en esta última disciplina donde el doctor Moisés Reznik encontró el nicho para crear la firma Dolorfin que, a tres años de haber arrancado su modelo de franquicias, suma nueve sucursales y una más en puerta para EE.UU. por medio de un socio estratégico.

Estos consultorios quiroprácticos y de rehabilitación física atendieron el año pasado a 7,800 pacientes que sufrían desde dolores de espalda (la segunda causa de ausentismo laboral) hasta migrañas, colitis o lesiones deportivas.

“Todos nuestros doctores cuentan con cédula profesional y tienen certificaciones mundiales”, asegura Reznik. Contar con ese valor representa también el mayor reto de la firma, ya que la oferta de licenciados titulados no cubre la demanda necesaria. Para contrarrestar esto, Dolorfin mantiene convenios con universidades que imparten la carrera para atraer profesionales a sus filas como colaboradores y futuros empresarios.

“Nuestro modelo de sociedad franquiciante permite que los quiroprácticos que atienden a los pacientes le compren el negocio al franquiciatario al cuarto año de operaciones y se conviertan en dueños, y esto les resulta muy atractivo. Así evitamos la fuga de talentos”, explica.

Como parte de la filosofía de la marca, sus quiroprácticos reciben capacitación de seis a 12 veces al año y también educan a sus clientes con clases de salud en las que fomentan la buena alimentación, el ejercicio y una buena postura para complementar la atención quiropráctica que reciben.

36 franquicias de salud y bienestar

RMENTAVISIÓN ÓPTICAS
Salud visual y productos ópticos.
Inversión inicial (sin cuota de franquicia): $550,000
Cuota de franquicia: $150,000
(246) 466 6242
www.armentavision.com

AROMATERAPIA LUCY GARDEN BOUTIQUE
Productos de aromaterapia para toda la familia.
Inversión inicial (sin cuota de franquicia): $180,000
Cuota de franquicia: $350,000
(33) 3647 5967
www.lucygarden.com

BCU – BANCO DEL CORDÓN UMBILICAL
Procesamiento y almacenaje de células madre del cordón umbilical y dientes de leche.
Inversión inicial (sin cuota de franquicia): US$12,000
Cuota de franquicia: US$13,000
01 800 900 9900
www.bcu.com.mx

BOTICAS SAN JOSÉ
Farmacia, consultorio médico y mini súper
Inversión inicial (sin cuota
de franquicia): $520,000
Cuota de franquicia: $230,000
(686) 566 0260
[email protected]

CENTRO DE IMPLANTOLOGÍA ORAL Y REHABILITACIÓN CIORE
Atención dental y capacitación a odontólogos.
Inversión inicial (sin cuota de franquicia): $575,000 – $3,850,000
Cuota de franquicia: $150,000 – $450,000
(55) 5096 4494
www.ciore.net

CENTRO UNIDOS
Centro de rehabilitación para adicciones.
Inversión inicial (sin cuota de franquicia): $650,000
Cuota de franquicia: $300,000
(81) 8331 0911
www.rehabinmexico.com

CLÍNICA DENTAL LA ZAPOPANA
Clínicas de tratamiento dental.
Inversión inicial (sin cuota de franquicia): $900,000
Cuota de franquicia: $250,000
(33) 3364 4760
www.dentallazapopana.com

DEJA DE FUMAR FUMANDO
Método sin fármacos para dejar de fumar.
Inversión inicial (sin cuota de franquicia): $150,000
Cuota de franquicia: No aplica
(55) 5282 1206
www.dejadefumarfumando.com

DENTAL PERFECT
Clínica de odontología integral
Inversión inicial (sin cuota de franquicia): $2,000,000
Cuota de franquicia: US$25,000
(55) 5549 1416
www.dentalperfect.com.mx

DOLORFIN
Consultorios de quiropráctica, fisioterapia y rehabilitación.
Inversión inicial (sin cuota de franquicia): $1,800,000
Cuota de franquicia: US$40,000
(55) 5985 0783
www.dolorfin.com

FARMACIAS DE DESCUENTO UNIÓN
Farmacia.
Inversión inicial (sin cuota de franquicia): $1,000,000 – $250,000
Cuota de franquicia: $250,000
(55) 5286 5188
www.farmaciasunion.com

FARMACIAS DEL AHORRO
Farmacia.
Inversión inicial (sin cuota de franquicia): $1,650,000
Cuota de franquicia: $350,000 + IVA
(55) 5322 4322
www.fahorro.com

FARMACIAS GENERI-K DE LA DRA. LIVIA
Venta de medicamentos genéricos intercambiables y suplementos alimenticios.
Inversión inicial (sin cuota de franquicia): $259,000
Cuota de franquicia: $100,000 + IVA
01 800 043 6374
www.generi-k.com.mx

FARMACIAS GI
Farmacia y consultorio médico.
Inversión inicial (sin cuota de franquicia): $200,000
Cuota de franquicia: $100,000
(55) 5747 5070
www.farmaciasgi.com

FARMACIAS YZA
Farmacia y perfumería con mini súper.
Inversión inicial (sin cuota de franquicia): $720,000
Cuota de franquicia: $230,000
(999) 942 6550
www.farmaciasyza.com

FARMADROGUERÍA MEDINA
Farmacia, productos dermatológicos y medicina natural.
Inversión inicial (sin cuota de franquicia): $1,500,000
Cuota de franquicia: $200,000
(222) 296 7054
www.medinavirtual.com

FARMATODO
Farmacia.
Inversión inicial (sin cuota de franquicia): US$150,000
Cuota de franquicia: US$30,000
(222) 482 0509
www.farmatodo.com.mx

FARMAVIDA
Farmacia, consultorio médico y dental, nutriólogo y diagnóstico especializado.
Inversión inicial (sin cuota de franquicia): $380,000
Cuota de franquicia: $150,000
(222) 887 6567
www.farmavida.com.mx

GENERIX
Venta de medicamentos genéricos.
Inversión inicial (sin cuota de franquicia): $1,650,000 – $1,850,000
Cuota de franquicia: $150,000
(55) 6235 5112
www.franchisestore.mx

GENIVITY
Servicio de reproducción asistida.
Inversión inicial (sin cuota de franquicia): $2,088,823
Cuota de franquicia: US$10,000
(81) 8347 2040
www.genivity.com.mx

GRUPO MÉDICO ADRIÁN GUZMÁN
Medicina Natural
Inversión inicial (sin cuota de franquicia): $160,000
Cuota de franquicia: $200,000
(222) 237 1256
www.adrianguzman.com.mx

HOMEWATCH CAREGIVERS
Servicios de salud para todas las edades.
Inversión inicial (sin cuota de franquicia): US$35,000
Cuota de franquicia: US$150,000
(506) 2201 5265
www.hwcglat.com

IBRITEEXPRESS MÉXICO
Blanqueamiento dental en 30 minutos.
Inversión inicial (sin cuota de franquicia): US$25,000
Cuota de franquicia: $2,000
044 (55) 2759 2691
www.ibriteexpress.mx

INDRA FARMACIA HOLÍSTICA ALTERNATIVA
Farmacia de medicina alternativa.
Inversión inicial (sin cuota de franquicia): $200,000
Cuota de franquicia: $126,000
(442) 410 5259
www.indrafarmacias.com

INVISDENT INNOVACIÓN DENTAL
Odontología integral.
Inversión inicial (sin cuota de franquicia): $980,000
Cuota de franquicia: $200,000
(55) 5754 5582
www.invisdent.com.mx

LIMPIO Y SOBRIO
Centro de rehabilitación para adicciones.
Inversión inicial (sin cuota de franquicia): $350,000
Cuota de franquicia: $200,000
(81) 8331 0911
www.limpioysobrio.com

MI FARMACITA NACIONAL
Farmacia con servicio médico.
Inversión inicial (sin cuota de franquicia): $275,000
Cuota de franquicia: $200,000
01 800 027 0935
www.mifarmacita.com

NEO FEET
Plantillas ortopédicas personalizadas.
Inversión inicial (sin cuota de franquicia): $90,000
Cuota de franquicia: no aplica
(33) 3123 2024
www.neofeet.com

ÓPTICAS DE SIMILARES
Óptica y accesorios relacionados.
Inversión inicial (sin cuota de franquicia): $223,199
Cuota de franquicia: $119,000
(999) 927 9165
www.opticasdesimilares.com

PLENIA
Productos médicos y servicios relacionados con la salud.
Inversión inicial (sin cuota de franquicia): no disponible
Cuota de franquicia: no disponible
(55) 1105 5532
www.plenia.com.mx

POLISALUD
Productos de investigaciones del IPN.
Inversión inicial (sin cuota de franquicia): $150,000
Cuota de franquicia: $70,000
(55) 3628 7488
www.polisalud.com.mx

RED CREA
Servicios de medicina reproductiva.
Inversión inicial (sin cuota de franquicia): $3,600,000
Cuota de franquicia: $400,000
(55) 5586 5680
www.redcrea.com.mx

SALUD Y HOGAR MÉXICO
Venta y renta de equipo médico para pacientes en casa.
Inversión inicial (sin cuota de franquicia): $1,600,000
Cuota de franquicia: $200,000
(33) 1201 4800
www.saludyhogar.com.mx

SPORTKINES
Clínica de rehabilitación dísica basada en kinesiología, gimnasio y masaje terapéutico.
Inversión inicial (sin cuota de franquicia): $800,000
Cuota de franquicia: $300,000
(667) 758 7734
www.sportkines.com

THE GLOBAL FOOT
Clínica de podología.
Inversión inicial (sin cuota de franquicia): $195,000
Cuota de franquicia: $155,000
(222) 211 1730
www.theglobalfoot.com.mx

UNIVERSO GARDEN ANGELS
Cosmetología a base de esencias y extractos naturales.
Inversión inicial (sin cuota de franquicia): $300,000 – 1,500,000
Cuota de franquicia: $50,000
(222) 222 9582
www.uga.mx