El mundo de la cosmética vive una transformación profunda, y RINGANA es una de las marcas que está marcando el camino. Fundada en Austria en 1996, combina innovación, sustentabilidad y un modelo de negocio inclusivo que ya suma más de 5,000 socias en México. La empresa apuesta por una cosmética fresca, sin conservadores, microplásticos ni siliconas, y con fórmulas veganas, lo que la ha posicionado como una marca de lujo ético.

Con presencia en 36 países, RINGANA alcanzó en 2021 una facturación de 192 millones de euros. Su crecimiento en México ha sido exponencial, en gran parte gracias a la confianza generada por sus partners, que recomiendan los productos y ganan comisiones por las compras realizadas en línea.

“No tenemos catálogo ni tiendas físicas. Nuestra red de socias recomienda productos, y el cliente compra directamente en ringana.com. Así garantizamos frescura, exclusividad y control de marca”, detalló David Ramírez, Country Manager de RINGANA México.

Cosmética fresca que marca la diferencia

La propuesta de RINGANA rompe con el modelo tradicional: cada producto se fabrica bajo pedido y se envía directamente desde Austria. Esto asegura que llegue con toda su potencia activa, sin necesidad de conservadores químicos.

Un ejemplo es el FRESH skin perfection, su nuevo lanzamiento estrella, que combina siete ceramidas, ácido hialurónico, bakuchiol y fitoplancton para hidratar, reafirmar y devolver luminosidad al rostro.

“Este producto es el fruto de una investigación dermatológica intensiva. Es único, innovador y 100% alineado con nuestra visión de cosmética responsable”, aseguró Andreas Wilfinger, CEO y fundador de la marca.

RINGANA también ha reformulado cinco de sus productos clave, como las cremas hidratantes FRESH (light, medium y rich), su sérum antiedad y el complemento ADDS effect, todos con mejoras notables en efectividad y experiencia de uso.

Un modelo de negocio con propósito

En lugar de invertir millones en publicidad, RINGANA apuesta por un modelo mixto entre venta directa y ecommerce. Las socias, llamadas “partners”, son la base de su estrategia comercial.

“Si uno quiere generar leads paga entre 1 y 3 dólares por clic en plataformas digitales con una conversión del 1%. Nosotros lo hacemos a través de nuestras socias, sin ese gasto, y eso nos permite ofrecer productos más costosos y de mejor calidad,” explicó en entrevista AndreasWilfinger.

• Relacionado: RINGANA, la revolución de la cosmética fresca y respetuosa con el ambiente

Las comisiones para las socias alcanzan hasta un 39% de los puntos generados por las ventas. Existen 10 niveles o metas de calificación mensual que determinan los ingresos. Además, las socias organizan encuentros llamados Fresh Dates, donde los productos se prueban en persona, fortaleciendo la confianza del consumidor.

México es el segundo mercado más grande de venta directa en Latinoamérica, después de Brasil. En 2022, este canal generó 5,655 millones de dólares según la World Federation of Direct Selling Associations (WFDSA), lo que representa una enorme oportunidad para modelos como el de RINGANA.

Sustentabilidad como filosofía, no como tendencia

Para RINGANA, la sustentabilidad no es una campaña de marketing. Está integrada en cada decisión: desde ingredientes naturales hasta empaques reciclados, pasando por políticas de cero pruebas en animales y procesos de producción con huella de carbono reducida.

“La sustentabilidad es como un mosaico. No se trata de una acción aislada, sino de muchas piezas que vamos sumando. Algunas se caen, otras se completan, pero seguimos avanzando hacia el gris más claro,” aseguró el CEO y fundador de la marca.

Este enfoque le ha valido a RINGANA reconocimiento como una de las marcas más comprometidas del sector. La empresa cuenta incluso con un equipo dedicado exclusivamente a mejorar sus estándares de sustentabilidad.

RINGANA como oportunidad de negocio

Además de representar una marca de lujo con valores sólidos, las socias RINGANA tienen libertad para construir su estrategia personal, sin necesidad de stock ni inversión inicial. La transparencia, el respaldo de la marca y el impacto positivo hacen del modelo una alternativa atractiva para emprendedoras que buscan ingresos reales sin comprometer sus principios.

“Lo que nos diferencia es la frescura. Nuestro producto no puede estar en tiendas porque pierde efectividad. Eso nos obliga a trabajar muy de cerca con nuestras socias, quienes son embajadoras de confianza,” explicó el Country Manager de RINGANA México.

Con productos innovadores, una red creciente y un modelo de negocio ético y rentable, RINGANA busca posicionarse como una propuesta sólida, fresca y ética en México.

Marisol García Fuentes Directora Editorial Emprende y Emprendedor.com. Me motivan las historias de tenacidad e innovación.