Este domingo 2 de marzo se celebrará la edición número 97 de los Premios Oscar, considerados por muchos el máximo referente del cine. Sin embargo, esta temporada de premios se ha sentido diferente, marcada por escándalos y noticias sobre las películas nominadas y sus protagonistas.

A primera vista, esto podría parecer anormal, pero en realidad confirma una regla fundamental del cine y de los negocios: los Oscar no premian necesariamente a la mejor película, sino a la que mejor sabe venderse.

Marketing y cine: 7 lecciones de los Oscar para tu negocio

Por eso, aquí te comparto siete lecciones de marketing que nos deja la temporada de premios y que puedes aplicar a tu negocio.

1. No basta con tener el mejor producto, sino saberlo vender

Cada año, tras el anuncio de las nominaciones, surgen debates sobre las películas, actores y directores que fueron ignorados. En 2024, el caso más sonado fue el de Barbie, la cinta más taquillera del año anterior, que quedó fuera de varias categorías clave.

Muchas películas independientes con bajo presupuesto enfrentan un reto mayor: si no cuentan con el respaldo de un gran estudio o una plataforma de streaming que las impulse, su camino a los Oscar es casi imposible. La inscripción para la nominación tiene un costo, y la promoción puede requerir inversiones millonarias (se estima que Netflix gastó 30 millones de dólares en la campaña de Emilia Pérez).

Los festivales juegan un papel clave en esta estrategia, ya que permiten a los directores y productores atraer la atención de distribuidores. Películas como Anora y Emilia Pérez lograron sus nominaciones tras su paso por el Festival de Cannes.

En los negocios sucede lo mismo: no basta con ofrecer el mejor producto o servicio, sino asegurarse de que el público objetivo sepa que existes y entienda por qué debería elegirte.

2. Conoce a tu público para impactarlo de la mejor manera

Desde hace casi 30 años, el verdadero público de los Oscar no somos los espectadores comunes, sino los miembros de la Academia de Ciencias y Artes Cinematográficas (AMPAS), quienes emiten su voto.

Por esta razón, muchas películas nominadas se estrenan hacia finales del año (nueve de las 10 candidatas a Mejor Película en 2024 llegaron después de octubre), se organizan funciones exclusivas para votantes en Los Ángeles y se compran anuncios en lugares estratégicos donde estos residen o trabajan.

Antes, ganar un Oscar significaba un aumento en la taquilla. Hoy, el verdadero objetivo es el prestigio y la influencia en la industria.

3. Define el verdadero propósito de tu estrategia (los Oscar o clientes)

Si ganar premios no siempre se traduce en más dinero, ¿qué se obtiene con ellos? La respuesta varía.

En 2023, A24 arrasó con Everything Everywhere All At Once, lo que le permitió atraer más inversión. En 2019, Netflix utilizó Roma como trampolín para ingresar a la Motion Picture Association (MPA), consolidando su influencia en Hollywood. Para los actores y cineastas, una nominación puede significar nuevas oportunidades de trabajo.

En los negocios ocurre lo mismo: antes de invertir en marketing, define qué buscas lograr. ¿Más ventas? ¿Mayor reconocimiento de marca? ¿Nuevos clientes? Si no hay un objetivo claro, cualquier éxito será solo una métrica de vanidad.

4. La mejor promoción del mundo no puede salvar un mal producto

Seguro te ha pasado: ves un producto con excelente publicidad, lo compras con altas expectativas y terminas decepcionado.

En el cine, existe el término Oscar Bait para describir películas diseñadas exclusivamente para atraer a los votantes de la Academia, sin un verdadero interés en el público. Muchas logran su nominación, pero con el tiempo son olvidadas.

En marketing, la lección es clara: una campaña publicitaria puede atraer clientes, pero solo un buen producto o servicio los mantendrá fieles.

5. La reputación de una marca es responsabilidad de todo su equipo

Un caso interesante en la actual temporada de premios es el de Emilia Pérez, que ha sido objeto de múltiples controversias:

• Declaraciones polémicas de su director, Jacques Audiard, sobre el idioma español.
• Comentarios de la directora de casting afirmando que no encontraron talento mexicano adecuado.
• Publicaciones controvertidas en redes sociales de la actriz Karla Sofía Gascón.
• Críticas de asociaciones como GLAAD por la representación de personajes trans.

La reputación de una marca no se construye en un día, ni se puede ocultar con dinero en publicidad. Cada persona dentro de un negocio contribuye a la percepción externa, y un mal manejo puede dañar gravemente la imagen de la empresa.

6. Las campañas en positivo generan más impacto (y ventas) que las negativas y no solo en los Oscar

En contraste con Emilia Pérez, está el caso de Flow, una película animada independiente de Lituania que ha conquistado la temporada de premios con un presupuesto de apenas 3.5 millones de euros.

Su director, Gints Zilbalodis, ha utilizado sus redes sociales para compartir detalles del proceso de producción, agradecer a los fans y mostrar el detrás de cámaras de cada premiación.

El resultado:

• Flow ha recaudado más de 20 millones de dólares en taquilla, multiplicando por cinco su inversión inicial.
• Ha ganado dos Annie Awards, un Golden Globe y un Independent Spirit Award.
• Ha asegurado su estreno en más salas y plataformas de streaming.

Mientras una mala reputación puede costarte todo, una estrategia positiva puede abrirte puertas inesperadas.

7. Ganes o pierdas, siempre planea los siguientes pasos

Después del Oscar, muchas películas y talentos serán olvidados, pero los más astutos aprovecharán la exposición para construir nuevas oportunidades.

Emma Stone es un ejemplo claro: tras ganar el Oscar a Mejor Actriz en 2024, se convirtió en productora de al menos cuatro proyectos nominados en 2025, abriendo espacio a talentos como Kieran Culkin y Jesse Eisenberg.

Lo mismo aplica a los negocios: la visibilidad no es un fin en sí mismo, sino un medio para seguir creciendo. Crear alianzas, asistir a eventos clave y generar networking son estrategias que aseguran el éxito a largo plazo.

¿Cómo aplicar estas lecciones a tu negocio?

Los Premios Oscar nos recuerdan que la percepción y la estrategia son tan importantes como la calidad del producto.

Para cualquier negocio, la clave está en saber comunicar su valor, construir una buena reputación y aprovechar las oportunidades de visibilidad con un propósito claro.

¿Estás listo para aplicar estas estrategias en tu emprendimiento?

Armando Ruiz Consultor en marketing y relaciones públicas. Fundador de Marketing para Llevar.