¿Quieres llevar tu negocio a nuevos mercados? Supera los principales obstáculos de la expansión internacional

¿Qué tienen en común Rappi, Tiendanube, Crehana, Novopayment y Kavak? Todas ellas son startups tecnológicas latinoamericanas que han logrado su expansión internacional en tiempo récord. ¿Cuáles son los factores que las han llevado a buscar otros mercados? Lograr un mayor crecimiento y lo están encontrando en seis mercados consolidados de la región: Argentina, Brasil, Chile, Colombia, México y Perú.

“Durante las últimas dos décadas el ecosistema emprendedor de Latinoamérica se ha desarrollado de manera masiva y 2021 fue el punto de inflexión”, comentó Martín Escobari, copresidente de General Atlantic, una firma global líder de capital de crecimiento. “Tan solo ese año 600 empresas levantaron 16,000 millones de dólares. Esto es el doble de lo que se levantó en 2020 y más de lo acumulado en los últimos 20 años”, apuntó el directivo.

Latinoamérica ha alcanzado este punto de inflexión por diversos motivos: “Tenemos la infraestructura en su lugar: conexión a internet, penetración de tarjetas de crédito, digitalización acelerada por la pandemia y aceleración masiva en todas las curvas de adopción”. Pero lo más importante, dijo Escobari, es que, “los emprendedores latinoamericanos están siendo más audaces y lo están haciendo al traspasar las fronteras de su país al internacionalizarse”.

Las mejores prácticas para salir a otros mercados

Para ayudar a los emprendedores a salir a otros mercados, Endeavor, la comunidad global líder de emprendedores de alto impacto en colaboración con Google, Mastercard y General Atlantic presentaron el reporte Endeavor Review: Soft landing in Latin America, un documento que busca apoyar a emprendedores y compañías que planean una expansión hacia Argentina, Brasil, Chile, Colombia, México y Perú.

Para extraer las mejores prácticas, se analizaron más de 3,500 empresas que ya se han expandido internacionalmente. Fueron filtradas las de base tecnológica fundadas en la última década que hayan levantado capital o hayan escalado a tener más de 50 empleados, dejando una muestra de 271 compañías de las cuales recopilaron los datos presentados.

Entre los principales hallazgos destaca:

• El 80% de los unicornios de LATAM ya se han expandido al mercado internacional.
• Los tres principales socios estratégicos en los mercados de expansión son las firmas de headhunting, bufetes legales especializados y firmas locales de venture capital, siendo los principales obstáculos la falta de talento local especializado en tecnología y la adaptación del equipo y del modelo de negocio a las nuevas culturas.
• Los tres principales territorios más propicios para expandirse regionalmente son México (con más de 145 emprendedores de 271 empresas que han establecido sus operaciones en el país), Brasil (74) y Colombia (51).
• Argentina y Chile son países que más se expanden por el tamaño de su mercado local.
• Los sectores que más se expanden so las compañías de Fintech, Transporte y Logística, E-Commerce y Marketplaces.
• Las empresas que se han expandido internacionalmente tienen 100 empleados y han levantado 4 millones de dólares en inversión de venture capital y se han expandido a al menos tres países fuera de su mercado original.
• El aterrizaje y adaptación del modelo de negocio y las operaciones a otros países se llevan a cabo principalmente por Country Managers y por los propios fundadores de las empresas en expansión.
• El 46% de las compañías que se han expandido han creado software tanto para consumidores como para productores.
• Para llevar a cabo este proceso de expansión, la mayoría de las empresas consiguieron financiamiento externo, siendo la mayor fuente las VC (70%) seguido del capital privado (19%). Los fondos de capital de riesgo más activos en la región son Valor Capital Group, Tiger Global Management, SoftBank, Kaszek, Monashees y Canary.

Durante la presentación del estudio, Enrico Robles, CFO and Intelligence Director Endeavor explicó que el reporte Soft landing in Latin America está divido en tres segmentos para mejor apoyar a los emprendedores en expansión internacional.

1. Market understanding. Contiene una ficha de cada uno de los seis países analizados con el objetivo de dimensionar el tamaño de la oportunidad de cada uno, que incluye un resumen de su estado económico actual, los hitos y una serie de indicadores de variables económicas y de negocio.
2. Decision making. Un flujograma diseñado para emular el proceso de la toma de decisión que han seguido los emprendedores antes de llevar a cabo un proceso de expansión internacional, que incluye todos los temas y preguntas claves a considerar previas a la toma de esta decisión, como ¿cuentas con una clara razón para expandirte?, ¿has tomado en cuenta el costo de desviar recursos de tu mercado actual?, ¿tienes las capacidades de negocio para llevar a cabo esta expansión?, entre otras. Este capítulo cuenta además con recomendaciones puntuales de expertos.
3. International Expansion in numbers. Muestra los resultados de la recopilación de datos, en los que se hace un mapeo del sector y se presentan entrevistas a profundidad de los principales líderes de expansión y fundadores.

Google Market Finder 2.0

En el marco del lanzamiento del estudio, Google presentó la nueva versión de Market Finder 2.0, su herramienta gratuita para explorar oportunidades de crecimiento internacional. Esta permite explorar desde estadística de datos y temas logísticos hasta el perfil macroeconómico de un país.

La herramienta ayuda a entender las nuevas tendencias de demanda para optimizar tu inversión y poder llegar a nuevas audiencias. También permite obtener recomendaciones personalizadas para descubrir nuevos mercados para tu empresa. Asimismo, encontrarás información valiosa sobre áreas operativas que te ayudarán a adaptarte a los nuevos mercados locales.  

Marisol García Fuentes Directora Editorial Emprende y Emprendedor.com. Me motivan las historias de tenacidad e innovación.