Cerramos 2023 en la industria de marketing digital con la Inteligencia Artificial (IA) como una realidad plausible que va más allá de ayudar a crear contenidos, procesar grandes cantidades de datos o hasta crear marketing de influencers artificiales.
Según un estudio reciente que preguntó a influencers y marcas sobre su percepción y uso de la IA en el marketing de influencers, nueve de cada diez influencers encuestados ya están familiarizados con la IA, mientras que la mitad ya la utiliza para agilizar su trabajo.
Por el lado de las agencias, casi ocho de cada diez profesionales del marketing están aprovechando la IA para trabajar, lo que demuestra su creciente potencial para apoyar y mejorar las relaciones entre las marcas y los influencers con los que trabajan.
En una industria que no para de evolucionar, en 2024 veremos cómo los influencers se profesionalizan cada vez más, las redes sociales introducen cambios significativos a la luz del desarrollo de la tecnología de IA y las marcas encuentran diversas formas para que sus campañas de marketing sean más eficientes.
Según mi experiencia profesional y mi análisis de la situación actual de la industria, estas a son las 5 tendencias que veremos en el marketing de influencers para 2024:
Según el estudio citado, 71.4 por ciento de los influencers ven a la IA como una oportunidad para el crecimiento y el éxito. En su trabajo actual como creadores de contenido, 51.7% de los influencers afirman que ya utilizan la IA para su contenido, especialmente para obtener nuevas ideas e inspiración (45%) y la generación de imágenes, videos o textos (34 por ciento).
Del lado de los anunciantes, el 81.7% de los anunciantes ven la IA como una oportunidad. Mientras que los usos más comunes en este campo incluyen redacción de textos para redes sociales (47.2%); generar imágenes o videos (38.9%); edición (36.1%); investigación (34.7 por ciento).
En las plataformas sociales, vemos grandes avances las nuevas herramientas para creadores presentadas por YouTube que incorporan inteligencia artificial IA generativa para simplificar las tareas complejas, mientras que TikTok ha presentado una nueva función que permite a los creadores etiquetar el contenido generado por la IA, con el objetivo de objetivo brindar una mayor transparencia.
Según un reporte de Insider Intelligence, el marketing de influencers está superando el crecimiento de los ingresos publicitarios en las principales plataformas de redes sociales. Pero ninguna plataforma monopoliza el marketing de influencers.
Según este informe, TikTok experimentó un crecimiento de ingresos proveniente del marketing de influencers de 27.8% e Instagram de 12.7 por ciento. Pero no hay una sola que domine el espacio, sino que depende del público al que se quiere llegar: Snapchat y TikTok para GenZ, Instagram para millennials, LinkedIn para B2B, Twitch para gamers, etc.
En general, el informe calcula que se invertirán en 2024 más de mil millones de dólares en contenido patrocinado en las principales plataformas para el marketing de influencers.
Está claro que vivimos en una era donde hay una excesiva saturación de contenido por lo que la guerra por captar la atención es cada vez más intensa. Lo que estamos viendo este año -y que con seguridad se verá más claro el próximo- es el crecimiento de los nichos de marketing de influencers.
Los creadores de contenido reclaman un nicho o área de especialización, ya que crecer en tamaño de audiencia como generalistas se está volviendo más difícil. Estamos viendo un cambio claro hacia nichos más específicos y definidos dentro de espacios y verticales de marketing de influencers masivos y populares, como la belleza o los viajes.
También estamos viendo que un número creciente de profesionales y expertos en una variedad de campos, como fotógrafos, escritores y médicos, continúan adoptando las redes sociales para compartir su experiencia y construir comunidades.
Con la saturación de contenido, los constantes cambios en los algoritmos y el movimiento de usuarios entre plataformas el alcance orgánico es ya casi una reliquia del pasado.
Hemos visto este año que las marcas han incrementado su presupuesto para promocionar (boost) los contenidos de marca de los influencers antes que pagar publicidad en las redes sociales.
Según Insider Intelligence, aun cuando la publicidad en redes sociales supera la inversión en marketing de influencers con 83.72 mil millones de dólares frente a 5.14 mil millones de dólares, la inversión en contenido crecerá 3.5 veces más rápido que el gasto en publicidad en plataformas sociales.
La IA ha ayudado a crear influencers virtuales que ganan seguidores como dinero a gran velocidad. Son guapos, tienen interesas en la moda, los videojuegos o la comida y sus aspectos mejoran a medida que se afinan las herramientas de IA.
De acuerdo con el estudio “IA en Influencer Marketing 2023”, el 62% de los anunciantes están abiertos a asociarse con influencers virtuales creados por IA, pero solo el 27.5 por ciento ha trabajado con ellos. De los que sí lo han hecho, 21.7 por ciento ha tenido resultados positivos.
Los influencers reales no son ajenos a los virtuales y alrededor del 30 por ciento de los influencers encuestados siguen o interactúan con influencers virtuales. Definitivamente es una tendencia que veremos crecer en 2024.
Para terminar, quiero dejar claro que la IA es una tecnología en desarrollo y hay muchas áreas grises que deben identificarse y abordarse mientras se adopta más ampliamente.
A medida que crece el potencial para incorporar la IA en las campañas de marketing, será fundamental que las marcas y los influencers se pongan de acuerdo sobre los aspectos que les importan, incluida la transparencia en su comunicación y en el uso de herramientas de IA para respaldar la creación de sus contenidos.
