¿Has escuchado sobre el geomarketing?
Vivimos inmersos en un universo de información. Para navegar en estas aguas y poder ser efectivos, utilizar la ubicación geográfica se ha convertido en una de las herramientas de marketing más efectivas para la publicidad y las ventas.
Por lo general, los datos de ubicación son la materia prima de lo que en la industria del marketing se llama geomarketing. El marketing de influencers cuando se combina con el geomarketing puede dar excelentes resultados.
El geomarketing es una estrategia de marketing que combina la información geográfica con la técnica de análisis de datos para identificar el comportamiento y las preferencias de los consumidores.
Este permite hacer un análisis profundo de los hábitos de consumo de los clientes y adaptar su estrategia de marketing a las necesidades de cada zona geográfica.
Aplicando herramientas de geomarketing se puede conocer información regional, por países, ciudades y también a nivel local o micro local (barrios, códigos postales).
Levantar toda esta información permite conocer mejor las preferencias de las personas, sus hábitos, las tendencias del mercado y observar también lo que está haciendo la competencia.
Si introducimos el marketing de influencers en esta ecuación no solo tendremos información geográfica para entender las preferencias y comportamientos de los consumidores, sino que utilizaremos la influencia de creadores de contenido que promocionarán productos o servicios a una audiencia muy bien delimitada.
Esto vale para marcas y negocios que ya están posicionados en zonas específicas y quieren atraer a un target en ese espacio geográfico como para las que buscan expandirse a nuevas zonas a las que la marca quiere llegar.
En este segundo escenario los influencers son una suerte de cuadrilla de avanzada que va abriendo camino y presentado las marcas a sus audiencias.
Es fundamental realizar un análisis detallado de la información geográfica para identificar a los influencers más relevantes en cada zona, entre los que se puede incluir micro y nano influencers.
Con la ayuda de una plataforma de marketing de influencers esta tarea es mucho más rápida y efectiva. Las herramientas de las plataformas actuales ofrecen conocimientos demográficos profundos que simplemente no estaban disponibles ni siquiera hace unos años en cuanto al análisis de datos y la segmentación.
Encontrar el influencer ideal no solo pasa porque éste tenga llegada al target de audiencia de una marca. Para ciertos casos, la localización es sumamente importante.
Esto lo podemos ver claramente cuando un negocio local quiere atraer al público de la ciudad o barrio en el que se encuentra. Conociendo los hábitos, preferencias, género y nivel socioeconómico de ese público ideal en un lugar determinado será más efectiva la búsqueda del influencer adecuado, aquel que pueda crear un contenido que realmente hable a esa audiencia a la que conoce bastante bien y a la que le puede hablar con “sabor local”.
Pensemos en los pequeños negocios de nuestra ciudad y su presencia en las redes sociales, es común ver micro o nano influencers comiendo en restaurantes, visitando gimnasios o llevando sus coches a un servicio mecánico, las posibilidades son infinitas.
Si pensamos en la situación inversa, esto es que una marca establecida a nivel nacional o internacional quiera llegar a una localidad especifica, asociarse con influencers de esa zona significará para esa marca contar con la credibilidad y la influencia de los creadores locales.
Así grandes almacenes que se asocian con los influencer de la zona en la que abrirán un nuevo local, entrenadores del gimnasio de tu barrio que recomiendan una marca de proteínas o una cadena de restaurantes que inaugura un nuevo menú acorde con la zona.
Las personas tienden a visitar un nuevo local o probar un producto o servicio si alguien de su entorno se lo recomienda. Además, los influencers a menudo buscan la manera de compartir mensajes de marca de una manera que no parece un anuncio tradicional o un truco de ventas sino más bien un contenido orgánico.
El geomarketing es una técnica de marketing muy útil no solo para impulsar el tráfico y las ventas, sino para fortalecer la marca en general. Los avances tecnológicos en el geomarketing han cambiado las reglas del juego tanto para los influencers como para el público.
