Si deseamos que un inversionista se interese en nuestro proyecto o empresa, tendremos que hacer uso de un pitch deck, una técnica de venta —usualmente presentada en Power Point, Google Slides o Keynote— que resumirá en una breve presentación visual la misión de tu empresa, tu plan de negocio y la visión de crecimiento de la misma, es decir, la forma en que le venderás tu empresa a los potenciales clientes.

Intenta ponerte en los zapatos de un inversionista que revisa muchas propuestas de startups al año. Lo que verdaderamente necesita es encontrar en cada una de ellas información real y medible que le permita detectar el potencial de las empresas que buscan su inversión. Las preguntas para las que buscará respuesta suelen ser de este tipo: ¿Cuánto dinero generan por mes?, ¿cuál es su capital hasta el momento?, ¿cuánto han crecido?

Quizás, sin siquiera pensarlo, un inversionista hace uso de algo conocido como “Teoría Financiera”, que algunos consideran el mejor método para conocer la aceptabilidad u ordenación de los proyectos de inversión. Consiste en averiguar el valor actual neto (VAN) de los flujos de la caja, es decir desembolsos y reembolsos, asociados al proyecto.

¿Cómo armar un buen pitch deck?

Para que un pitch deck sea verdaderamente bueno y funcional, tanto para quien presenta la propuesta como para el inversionista, debe contener al menos los siguientes 12 puntos:

1. Introducción: ¿Quién eres y por qué estás aquí?
2. Equipo: ¿Quiénes están detrás de la idea y cuál es su función?
3. Problema: ¿Qué problema resolverás?, ¿es realmente un problema?
4. Ventajas: ¿Por qué tu solución es especial?, ¿qué la hace distinta a las otras?
5. Solución: ¿Cómo piensas resolver el problema?
6. Producto: ¿Cómo funciona tu producto o servicio? Muestra algunos ejemplos.
7. Tracción: Tracción significa que cuentas con clientes que demuestran potencial.
8. Mercado: Conocer, o por lo menos intentar predecir, el tamaño del mercado que impactarás.
9. Competencia: ¿Cuáles son las soluciones alternativas al problema que planteas?
10. Modelo de negocio: ¿Cómo harás dinero? Presenta un calendario en el que muestres cuándo esperas obtener retornos de la inversión.
11. Inversión: ¿Cuál es tu presupuesto y cuánto esperas ganar?
12. Contacto: Deja tus datos al cliente y hazle saber a la gente cómo pueden contactarte.

Lo más difícil será lograr mantener el interés de un inversionista que ha revisado cientos de propuestas, convencerlo de que la tuya es la mejor y lograr el “sí”.

Que evitar en este documento

A continuación, los do’s y dont’s que deberás tener en mente al momento de realizar tu pitch deck:

Los do’s

1. Cuenta una historia y genera un vínculo emocional con el inversionista
2. Limita una diapositiva a una sola idea, no aburras a tu audiencia
3. Haz una excelente primera impresión
4. Muestra a las personas que están detrás de la idea
5. Sé consistente en el formato
6. Conoce tus métricas mejor que nadie

Los dont’s

1. No uses demasiados bullets
2. Que tu presentación no sea tan larga
3. No leas todo, interactúa con tu audiencia
4. No incluyas demasiado texto en la presentación, tu audiencia no podrá leer y escucharte al mismo tiempo
5. No llegues sin prepararte
6. No uses fuentes pequeñas

Uber, por ejemplo, tiene uno de los mejores pitch decks que existen en el mercado, ya que resume de manera muy puntual su modelo de negocio, a dónde quiere llegar, quiénes forman parte del proyecto, cuál es su presupuesto, su previsión de ganancias, etc.

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