Estudios muestran que los niños deciden hasta el 60% de las compras familiares. Conoce cómo funciona el pester power, cuál es el papel de la generación Alfa y qué retos éticos plantea para las marcas.

En un mundo donde las estrategias de marketing parecen dirigirse cada vez más a adultos jóvenes, a menudo se subestima el poder que los niños ejercen sobre las decisiones de compra familiares. Lejos de ser meros espectadores, se han convertido en actores clave en la economía doméstica, influyendo en una amplia gama de adquisiciones, desde los cereales del desayuno hasta el destino de las próximas vacaciones.

Un estudio de la Universidad de Alicante reveló que los niños influyen entre 40% y 60% de las decisiones de compra familiares. Esta influencia no es casualidad. Los niños están expuestos a una cantidad impresionante de información a través de diversos canales, lo que los convierte en consumidores conscientes, con deseos y preferencias bien definidas que no dudan en comunicar a sus padres.

Generación Alfa: un nuevo tipo de consumidor

De acuerdo con un informe de Razorfish, los nacidos a partir de 2014, la generación Alfa, tienen sus propias opiniones sobre temas como la sostenibilidad, la alimentación o los automóviles, y estas orientan las compras familiares.

La generación Alfa no es una simple réplica en miniatura de la Gen Z. Los Alfa cuentan con características propias y están aprendiendo a formar su propio criterio respecto a lo que les gusta y lo que no desde mucho antes. Por eso, es tan importante entender sus tendencias de consumo y adaptar la publicidad que hacemos a ellos también.

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¿En qué áreas influyen los niños?

Un estudio de Kantar reveló que los niños influyen en aproximadamente el 40% de las decisiones de compra de alimentos y bebidas en los hogares a nivel global. Pero su influencia va más allá: tienen injerencia en un tercio de las decisiones de compra de artículos de mayor valor, como electrónicos, muebles e incluso automóviles.

En el sector turismo, Booking.com afirma que el 65% de los padres considera activamente la opinión de sus hijos al planificar un viaje, lo que demuestra que la influencia infantil no solo abarca productos tangibles, sino también las experiencias familiares.

¿Cómo logran influir los niños? El pester power

Las fuentes de esta influencia son diversas:

• Pester power o poder del ruego: la insistencia y repetición logran persuadir a los padres.
• Experticia en tendencias: su conocimiento sobre personajes, juguetes, videojuegos y entretenimiento los convierte en asesores clave para los adultos.
• Deseo de complacer: los padres ceden ante las peticiones para brindar experiencias positivas a sus hijos.

¿Qué significa el pester power y lo demás para las marcas?

Las empresas que logran conectar con los niños y generar lealtad desde una edad temprana tienen una ventaja competitiva a largo plazo. Esto ha impulsado estrategias que, además de dirigirse a los padres, buscan captar la atención de los pequeños mediante personajes atractivos, formatos interactivos y mensajes sencillos.

Sin embargo, esto plantea desafíos éticos. La exposición constante a la publicidad puede fomentar materialismo e insatisfacción en los niños. Por ello, los padres juegan un papel fundamental en educar sobre consumo responsable y en distinguir entre necesidades y deseos.

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La influencia infantil en las decisiones de compra familiar no es una moda pasajera, sino una realidad económica consolidada. Las marcas que entiendan este fenómeno, respetando la ética y el bienestar infantil, tendrán una ventaja en el mercado. La voz de los consumidores del mañana resuena hoy con fuerza en las estrategias de marketing y los presupuestos familiares.

Karla Robles Estratega con más de 11 años de experiencia en publicidad, especializada en marketing digital, de datos y de precisión. Ha trabajado con marcas de diversas industrias y algunas de las más queridas en México, como BBVA, Don Julio, Oreo, Nescafé y Heineken; para quienes ha diseñado estrategias de marca y comunicación reconocidas con premios como Effie, Marketing Monsters, y IAB Mixx.