Se trata de uno de los sectores que más dinamismo ha mostrado durante los últimos años. Algunos dueños de estas máquinas reportaron un crecimiento en 2009 de hasta un 300% con respecto al año anterior, a pesar de la crisis económica.
De entrada, el vending ofrece dos ventajas claras para quienes quieren iniciar su propio negocio. Si bien el monto de inversión puede variar según el modelo que se le elija, existen opciones desde $3,750 para adquirir una unidad expendedora de snacks. Por otro lado, su operación no demanda tiempo completo; basta con supervisar la máquina periódicamente y mantenerla siempre surtida.
Además, las posibilidades del tipo de artículos y hasta servicios que se pueden vender a través de estos aparatos son infinitas. La oferta incluye desde chicles, refrescos, alimentos, juguetes, productos de higiene personal y belleza, hasta sillones de masajes y aparatos para hacer ejercicio.
Este modelo de negocios es un éxito alrededor del mundo. En Japón hay cerca de 1.93 millones de expendedoras –tan sólo de bebidas– y se tiene registro de 20 unidades por cada 1,000 habitantes. En el caso de Estados Unidos, según el último censo sobre la industria vending, las ventas anuales de alimentos, bebidas, cigarros y otros productos por medio de este canal superaron los US$14,400 millones.
En México sólo hay 0.3 máquinas por cada 1,000 personas. Esto significa que existe un mercado con altas expectativas de crecimiento. Pero para desarrollar esta oportunidad, uno de los secretos es encontrar una buena ubicación.
“Lo ideal es un lugar con un alto y constante flujo de personas”, afirma Rafael Vidal Hallam, director de Marketing Vending –una empresa con sede en Monterrey, NL. y proveedora de máquinas despachadoras–. Puede tratarse de supermercados, plazas comerciales, universidades, estaciones de autobuses, cines, restaurantes, discotecas, tiendas de abarrotes, farmacias, oficinas, etc.
Al no ocupar un espacio físico considerable dentro de cierto establecimiento, se paga una renta mínima. Ésta puede ser fija (lo más recomendable) o variable –que generalmente es de un 10 a un 20% de los ingresos– por el uso del lugar y el consumo de energía eléctrica.
Una vez instalada, sólo hay que invertir en el mantenimiento y resurtido de la máquina. Para llevar su operación únicamente se requiere de alguien que la recargue con mercancía y recoja el dinero obtenido. Aquí el consejo es fijar días y horas para hacer estos movimientos.
Quizá una de las principales ventajas de una expendedora es que da servicio las 24 horas, durante los 365 días del año. Y si no generó los resultados que esperabas puedes cambiarla de sitio sin mayores problemas.
“El público objetivo son las personas de entre 18 y 45 años”, dice Vidal. Sin embargo, la constante innovación en el diseño y servicios que prestan estos aparatos los hacen cada vez más atractivos para niños y adultos mayores.
Y es que las nuevas tragamonedas ya no sólo ofrecen alimentos o bebidas. Ahora las hay de jugos naturales, bocadillos recién hechos, botanas saludables y juegos interactivos. Además de su amplia oferta, ya vienen preparadas con dispositivos que te permiten tener un mejor control de la operación.
Se trata de la telemetría, “que es como tener una visión a distancia”, explica el director de Marketing Vending. Con ella puedes revisar en tiempo real lo que sucede con tu inversión, así como saber con precisión cuándo hay que reabastecer, si se acabó el cambio, quién y a qué hora recogió el dinero. O simplemente verificar si está funcionando o no.
Invierte a la segura
Ya que conoces de las ventajas que te dan este tipo de aparatos, llegó la hora de tomar la decisión y adquirir uno. ¡No te precipites! Antes de hacerlo evalúa con cuidado el tipo de máquina que quieres comprar o rentar. Investiga si cerca de donde planeas colocarla ya existe una similar. Evalúa la demanda potencial de tu oferta para, con base en ello, programar el resurtido de mercancía. Y piensa qué tan fácil será conseguir los insumos.
También analiza si los productos que venderás seguirán vigentes en el mediano y largo plazo; qué tan fácil o difícil será darle mantenimiento al equipo y cómo aprovecharás al máximo la ubicación de la máquina. Mientras que para fijar el precio de venta, Vidal recomienda tomar como referencia el precio manejado por las tiendas de conveniencia o según la zona donde se coloque el equipo.
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4 OPCIONES DE AUTOEMPLEO
Pelotas inflables al instante
Convierte a los niños en tus mejores clientes con la máquina Inflamatic NB50. Consiste en un atractivo sistema de venta e inflado de pelotas, todo integrado en un mismo módulo.
El aparato llama la atención de los pequeños, pues tienen la oportunidad de divertirse mientras inflan la pelota que elijan de entre una amplia gama. El precio de venta al público (sugerido) es de $4.50 por artículo.
Inversión inicial: $8,000 (costo por máquina).
Contacto:
Cigarsolo
Fabricante y distribuidor de máquinas despachadoras
01 800 523 4544
www.cigarsolo.com.mx
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Videojuego de última generación
¿Quieres un aparato que atraiga la atención para colocar en tu negocio? Qué tal una máquina que recree un ambiente de concierto con los grupos favoritos de rock de todos los tiempos. Con Guitar Hero World III puedes hacerlo. Es ideal para ubicarlo en un local o plaza comercial con alta afluencia de adolescentes y jóvenes.
La ventaja es que se trata de un juego que promueve el entretenimiento y no la violencia, además ayuda a desarrollar las habilidades musicales. Incluye una consola Play Station Slim nueva, juego original, dos guitarras eléctricas alámbicas y un cinescopio de 21 pulgadas.
Inversión inicial: $10,500 (costo por máquina).
Contacto:
Maquinitas.com.mx
Venta de multijuegos de nueva generación
01 (33) 3719 2022
www.maquinitas.com.mx
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Para recargar teléfonos móviles
De acuerdo con la firma consultora Everis, el 77% de la población en México tiene un celular. Esto significa que existe un universo de unos 78.5 millones de usuarios. Aprovecha este mercado con una máquina diseñada para recargar la batería de diferentes móviles en sólo 10 minutos. Tu público objetivo: ejecutivos, estudiantes, viajeros y paseantes.
Puedes colocarla en centros comerciales, aeropuertos y centrales de autobuses. La instalación es simple: sólo hay que empotrarla a una pared y conectarla a la corriente eléctrica. Su consumo de energía es menor a 100 watts.
Inversión inicial: $13,000 (costo por máquina).
Contacto:
iReactiva
Máquinas vending para recargar baterías de aparatos móviles.
01 (81) 1380 4753
www.ireactiva.com
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Música para todos los gustos
Las video rocolas digitales son el complemento ideal para amenizar fiestas y reuniones, ya que estos aparatos es que cuentan con un amplio catálogo integrado por más de 19,000 canciones de todas las épocas.
Para ubicar tu máquina, la recomendación es hacerlo en salones de fiestas infantiles, clubes de videojuegos, billares, restaurantes, bares, cafeterías, entre otros. Dependiendo de la zona, puedes programarla para cobrar desde $5 por dos canciones, hasta $10 por una sola melodía.
Inversión inicial: desde $11,500 (costo por máquina).
Contacto:
Games World
Venta de máquinas operadas por monedas
01 (55) 2603 4566
www.gamesworld.com.mx
