Todos hemos recibido esa llamada de un amigo invitándonos a un multinivel… o vamos a recibirla pronto, pues todo indica que en el 2025 el marketing multinivel puede ver el inicio de sus años dorados.

En momentos de incertidumbre laboral, las personas recurren a esta industria como una red de contención económica. Con solo dos horas al día, cualquiera puede generar ingresos extra e incluso suplir su salario actual. Esto cobra aún más relevancia en una era en la que la inteligencia artificial amenaza empleos que antes parecían intocables.

El auge del marketing multinivel en tiempos de cambio

El McKinsey Global Institute señaló en un estudio titulado “A future that works: automation, employment, and productivity” (Un futuro que funciona: automatización, empleo y productividad) que el 50% de los empleos y profesiones serán automatizados. Los expertos señalan que ese número ha aumentado al menos al 60 por ciento.

Un sector respaldado por cifras impresionantes

El impacto es evidente: en el último reporte, las empresas de multinivel generaron más de 170,000 millones de dólares en ventas globales. Esta cifra solo contempla aquellas empresas debidamente registradas en una asociación de venta directa, así que el número real es mucho más grande aún.

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Inteligencia artificial: un arma de doble filo

Por si esto fuera poco, la misma inteligencia artificial que está dirigiendo tantas personas hacia el multinivel, está facilitando el trabajo de aquellos que ya pertenecen a una empresa de este tipo. El trabajo para vender y crecer equipos por redes sociales se ha reducido dramáticamente.

Lo que antes se hacía en dos horas ahora se puede hacer en media.

Competencia y el dilema del ecommerce

Sin embargo, el camino no está exento de desafíos. Por un lado, las grandes plataformas de comercio electrónico, como Amazon y Mercado Libre, también están creciendo a pasos agigantados y también son alternativas para la gente que desea un ingreso extra. Más allá de la competencia, esto complica la autorregulación de las empresas, pues todas quisieran que sus distribuidores vendan en Amazon, pero esto generaría una batalla campal por posicionarse en la cima de dicha plataforma. Estar dentro de Amazon puede matar a la red, estar fuera significa perder muchas ventas. Son temas que aún no se resuelven y seguramente en 2025 serán prioridad.

El riesgo de las empresas piramidales contra el marketing multinivel serio

Por otro lado, el marketing multinivel enfrenta un problema más serio: la proliferación de empresas piramidales disfrazadas de multiniveles. Estas organizaciones fraudulentas operan desde zonas poco reguladas, utilizan criptomonedas y engañan a miles de familias, dañando la reputación del modelo legítimo.

Por todos los motivos antes mencionados, también están proliferando como hongos y son un serio dolor de cabeza.

Debido a estas amenazas, en 2024 vimos grandes empresas cambiar su distribución multinivel por venta directa simple. Tal es el caso de gigantes como Beachbody y Natura, ubicadas en los lugares 25 y 2 de mayores ventas a nivel mundial. Es muy probable que en 2025 otras empresas les sigan y generen más ruido del que ya se ha creado.

Cuando esto ocurre, hay ganadores y perdedores. Los grandes líderes, aquellos que tenían los cheques más grandes, suelen migrar a otra empresa y generar un crecimiento explosivo para su nueva marca. Así como veremos titanes caer, veremos titanes surgir y los líderes más fuertes, aquellos a quienes sigan los equipos serán los que siempre caerán bien parados.

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¿Futuro dorado para las MLM?

El futuro del marketing multinivel es prometedor, pero sólo para aquellos dispuestos liderar y adaptarse. En los próximos cinco años, las empresas que abracen las nuevas tecnologías y hábitos de consumo serán las grandes ganadoras.

Los líderes del campo deben mantenerse en constante aprendizaje, intercambiar ideas y evolucionar con la industria.

El marketing multinivel en 2025 no es solo una oportunidad de negocio; es el salvavidas financiero que muchas familias van a necesitar. No serán tiempos fáciles, pero serán prósperos, siempre que sus actores estén dispuestos a innovar, colaborar y construir un futuro buscando el bien común.

Jaime Lokier Jaime Lokier es el entrenador más reconocido de la industria de Venta Directa y Redes de Mercadeo de habla hispana. Fundador de la academia Liderty y autor de los libros Redes de Liderazgo y Nace un Líder.