Esto es todo lo que debes saber para ser proveedor de Soriana

El proceso para convertirse en proveedor de un supermercado puede ser competitivo y requiere cumplir con ciertos estándares de calidad, logísticos y financieros. Sin embargo, para muchos emprendedores y emprendedoras, esto ha representado un paso importante para el crecimiento y la consolidación de su negocio.

Vender productos en espacios grandes y posicionados, como Soriana con 816 tiendas de autoservicio, ofrece la oportunidad de expandir el alcance de una marca y aumentar las ventas. Es una forma de acceder a una red de clientes en todo México y ganar credibilidad en el mercado, aprovechando la gran presencia de la cadena de supermercados.

Emprendedores y emprendedoras de alimentos, bebidas, limpieza, moda, productos ecológicos y agrícolas pueden anotar un gol con esta acción. Sobre todo destacan quienes ofrecen productos innovadores, sustentables o diferenciados, como snacks saludables, artículos biodegradables, ropa sostenible y café artesanal. 

Statista, que se dedica a brindar datos de diferentes industrias, señala que entre 2017 y 2022, los ingresos minoristas de los supermercados y tiendas de conveniencia en el país aumentaron más del 47 por ciento, lo que evidencia la utilidad de ofrecer los productos en este gran exhibidor de posicionamiento y renombre.

Las ventajas de ser proveedor de Soriana incluyen:

• Gran visibilidad: Soriana tiene cientos de tiendas a lo largo del país, lo que proporciona una exposición masiva a los productos de los emprendedores.
• Potencial de ventas alto: Al ser parte de una cadena tan grande, los emprendedores pueden generar grandes volúmenes de ventas, lo que impulsa su crecimiento.
• Credibilidad: Asociarse con una marca reconocida como Soriana puede mejorar la reputación de un emprendedor y darle más confianza en el mercado.
• Expansión a nuevas regiones: Los emprendedores pueden llegar a mercados que de otro modo serían difíciles de alcanzar, tanto en grandes ciudades como en comunidades más pequeñas.
• Estabilidad financiera: Ser proveedor de una cadena establecida puede garantizar pagos regulares y mejorar el flujo de caja.

En un informe del 2023 de Soriana, su Director General, Ricardo Martín Bringas dio a conocer que la gran cantidad de productos que ofertan, les ha permitido facturar tan solo en ese año $176,120 millones de pesos. De esta forma, buscan seguir acrecentando su stock, del cual es posible formar parte siguiendo unos sencillos pasos.

La empresa GS1 México, que tiene un estándar homónimo utilizado en más de 105 países, que permite a las empresas de todo el mundo identificar sus unidades comerciales y logísticas, explica que los productos nuevos que quieran incursionar en el retail deben cumplir con características generales para que una Cadena Comercial los incluya en su catálogo de venta. Entre los requisitos destacan hacerse dado de alta en la Secretaría de Hacienda y Crédito Público, tener una e. firma y darse de alta ante un Proveedor Autorizado de Certificación (PAC) para emitir CFDIs, un documento electrónico que sirve como factura electrónica.

• Lee: Pasos esenciales para ser proveedor de H-E-B, Oxxo, Soriana o Chedraui

Además, GS1 señala que las PyMES que se incorporan al mercado formal a través de las grandes cadenas de retail como Soriana, adoptan prácticas más eficientes, y por ende desarrollan mejores capacidades empresariales. 

De esta manera, debes tener presente que de convertirte en proveedor (a) de una cadena de supermercados como Soriana, debes cumplir con requisitos clave como:

• Capacidad de producción: asegúrate de poder abastecer la demanda constante sin afectar la calidad.
• Certificaciones y normativas: cumple con regulaciones sanitarias, etiquetado, códigos de barras y certificaciones exigidas por la cadena.
• Precio competitivo: define precios que permitan margen de ganancia y sean atractivos para el supermercado.
• Logística eficiente: ten una estrategia de distribución y entrega puntual para cumplir con los tiempos de la cadena.
• Imagen y empaque profesional: tu producto debe destacar en anaquel con un diseño atractivo y funcional.
• Condiciones comerciales claras: prepárate para negociar plazos de pago, devoluciones y volumen mínimo de compra.
• Historial de ventas y demanda: demuestra que tu producto tiene aceptación en el mercado y potencial de rotación en los supermercados.

De esta forma, enlistamos los requisitos para ser proveedor en Soriana como persona física o moral:

Persona física:

• Identificación oficial del representante legal por ambos lados.
• Constancia de situación fiscal (no mayor a 30 días).
• Cuenta Santander.
• Estado de cuenta con tres meses de vigencia, como máximo.
• Carta membretada de la Empresa con los datos del banco, firmada por el representante legal. (número de cuenta Santander, sucursal y clabe interbancaria).
• factura cancelada y actualizada (debe coincidir dirección fiscal).
• Convenio comercial (en el caso de ser un proveedor comercial de compras).

Persona moral:

• Identificación oficial (del representante legal por ambos lados).
• Constancia de situación fiscal (No mayor a 30 días).
• Cuenta Santander.
• Estado de cuenta (no mayor a tres meses de vigencia).
• Carta membretada de la Empresa con los datos del banco firmada por el representante legal. (Número de cuenta Santander, Sucursal y Clabe interbancaria).
• Factura cancelada y actualizada (debe de coincidir dirección fiscal).
• Anexar XML de la factura cancelada.
• Acta Constitutiva (debe de tener el número consecutivo al pie de página).
• Carta poder (especificando el apoderado legal de la Empresa en dado caso de no mencionarse en el Acta Constitutiva).

Con preparación, estrategia y visión a largo plazo, este salto puede ser el impulso que tu emprendimiento necesita para alcanzar nuevos horizontes. Para mayor información es posible marcar al teléfono de atención a proveedores al número 01 81 8329-9027. Más allá de los retos, este camino permite a emprendedores y emprendedoras llevar sus productos a un público más amplio y fortalecer su marca en el mercado. 

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Nicole Barandiarán Con interés por descubrir el mundo y retratar sus diferentes realidades a través de la palabra.