Probar el modelo, validar el equipo, perfeccionar el producto y generar clientes, son solamente algunas de las tareas imprescindibles de realizar durante el primer año para establecer y hacer crecer tu negocio.
Es por eso que, si tu emprendimiento está transitando por esta etapa temprana, te invito a leer 15 consejos compartidos por CEO’s para negocios que tienen menos de 12 meses en el mercado. Toma nota y aplícalos, te serán de mucha ayuda para pasar a la siguiente fase.
1. “No desanimarse”, Johanna C. Ángel-Reyes, CEO de Acacia 360º
Es muy poco tiempo para concretar resultados. En nuestro campo, la gestión de la cultura y las artes, es muy común que los proyectos se abandonen de manera temprana. Una planeación consciente debe identificar que, al tener menos de 12 meses, los negocios todavía son infantes.
2. “Enfocarse en encontrar clientes”, Alan Miranda, CEO de Digital Lab Agency
Enfócate en encontrar más clientes para validar el modelo de negocios. Eso te permitirá conocerlos mejor.
3. “Armar un consejo consultivo y validar el Product-Market-Fit”, Marcelo de la Garza Clariond, CEO de Gesta Labs
Busca personas con experiencia variada, que les interese conocer más del negocio y aportar valor con su experiencia. Valida que hayan alcanzado el famoso Product-Market-Fit. En pocas palabras, que lo que ofrecen esté alineado con la demanda del mercado. Sean muy honestos en contestar, y hagan los ajustes necesarios para alinearlo y facilitar la venta.
4. “Enfocarse en un nicho específico de su mercado”, Ivan Lozano, CEO de Talentum
Define quién es tu cliente y enfócate en un nicho específico de tu mercado. Habla con tus clientes constantemente. Enfócate en validar rápidamente si pagarían por tu producto o servicio, incluso antes de que puedas tener desarrollado el producto final.
5. “Lanzar el producto al mercado lo antes posible”, Rodrigo Saavedra, CEO de SV Links Angels
Lanza el producto al mercado lo antes posible. El lanzar el producto, aunque no sea la última versión que el equipo desea, es lo único tangible y lo que te va a dar resultados. De esta manera la empresa puede ir mejorando el producto, basándose en recomendaciones directas de los clientes y, así, ir construyendo el producto perfecto. Otro consejo muy importante para los principios de una startup es rodearse de la gente y del equipo correcto.
6. “Busca mentores”, Marcos Iran Herrera Mendoza, CEO de The Mx Code Solutions SA de CV
Busca el consejo, apoyo o mentoría de personas que han pasado por un camino similar al tuyo, sus consejos son invaluables para tener un mejor crecimiento.
7. “Invertir en el negocio”, Nestor Patraca Martínez, CEO de Germina Consultoría Patrimonial
La inversión de manera inteligente es la mejor arma que se puede tener para el arranque de un negocio. Inversión de recurso humano, redes sociales, publicidad, siempre hacer ruido y generar reacción en la gente.
8. “Analizar los logros de esos meses”, Javier Alejandro Gómez Sánchez, CEO de Corporativo G2
Analiza el crecimiento, el interés y las ventas de estos meses, ello te permitirá elaborar un plan para reorganizarte y tomar decisiones. Si has tenido éxito, o incluso algún avance, analiza qué fórmula te permitió lograrlo y trata de potencializarla.”
9. “Paciencia”, Ruben Ariff Alatorre Bernal – CEO de AlfonsoMarina
Paciencia, los grandes resultados toman tiempo, determinación y un alto nivel de enfoque. Sean objetivos en su análisis y sinceros con el proyecto, debe existir valor agregado auténtico que se diferencie de otras empresas, y den una solución a una necesidad del mercado.
10. “Trabajar en conjunto”, Fernando Alanis Espinosa, CEO de SATI
Es una de las etapas más difíciles, debes superar el valle de la muerte. Y aquí es donde los socios y colaboradores tienen que trabajar en conjunto para sacar adelante la startup. Busca el crecimiento orgánico, reduce la mayor cantidad de costos y aprovecha los beneficios que las organizaciones, incubadoras y aceleradoras te pueden dar.
11. “Planificar y estructurar los recursos”, Ricardo Quevedo H., CEO de NeuroClase
Planifiquen y estructuren los recursos, tanto monetarios, activos y humanos. Desarrollen un plan de ventas para el siguiente año operativo, repliquen las actividades que permitieron crecimiento y logros, e indaguen sobre cómo expandirse al tercer año.
12. “Generar demanda”, Nelly Vazquez Jimenez, CEO de Womcy México
Enfoquen sus esfuerzos en generar demanda y darse a conocer en su nicho de negocio. Ejecuten su plan de distribución, fabricación, garantías y capital humano al pie de la letra, y garanticen que sus colaboradores sean sus aliados, que reconozcan la calidad del servicio o producto que ofrecen.
13. “Incomodarse”, Carlos Calderón Cosío, CEO de Proactible
Incomódate, es importante el desarrollo de métricas de desempeño, el negocio puede no funcionar por sí solo. Conlleva un buen seguimiento, que te permita ver cómo vas progresando y para mejorar en lo que sea necesario.
14. “No crecer a cualquier costo”, Luis X Barrios, CEO de Arkangeles
No crecer a cualquier costo y seguir enfocado en conocer mejor a tu cliente para asegurarte de que satisfaces sus necesidades repetidamente. Encontrar esa afinidad de producto/mercado, creando una fábrica de clientes felices que regresen una y otra vez a consumir tu producto.
15. “Validar”, Juan José Weibel – CEO de Drow Equipamientos
Validar, validar y validar. El primer año es para eso. Una vez definido el modelo de negocio de forma hipotética, hay que salir a validarlo por completo. Lo primero: el cliente, el problema y la propuesta de valor.
Como puedes ver, esta primera etapa te demandará mucho esfuerzo, tiempo y dedicación. Asimismo, es bastante probable que no todos los días sean buenos pero, como aconseja Ernesto Veraza, CEO de Tukan, “usa los días buenos como gasolina de reserva para los malos ratos y no te desmotives. La motivación y perseverancia son el factor más importante para que tu negocio crezca.”
