La historia de Bam Boo! Lifestyle comienza en 2020 con los cepillos dentales de bambú y con la mentalidad de ser sustentables y ecológicos. Poco a poco este emprendimiento de cinco socios, entre ellos, el famoso Facundo, se fue robusteciendo ofertando jabones, champús, pastas de dientes, cremas exfoliantes, entre otros.

La mayoría de los productos vienen en presentación sólida (pastillas) para ahorrar agua en su fabricación y también espacio en el almacenaje. Actualmente, el portafolio de Bam Boo! Lifetsyle es de más de 100 productos. Las ventas de la empresa son 95% online.  

Un cambio muy importante fue pasar de tener proveedores locales que fabricaban los productos a construir su propia planta en 2022. Onnea Geld es la empresa que aglomera dos marcas: Bam Boo! Lifestyle y Go Plus que son cuerdas para saltar, bandas elásticas y cintas kinesiológicas.

Los cinco socios de Onnea Geld son Ana Karina De La Vega, Facundo Gómez, Carlos Cornejo, Rodrigo Alfaro y Enrique Vega. Algunos de ellos ya tenían muy buenas relaciones comerciales con algunos retailers y con las áreas de compras. Así que pudieron introducir los cepillos dentales de bambú y sus demás productos en farmacias y autoservicios. Hoy también cuentan con distribuidores mayoristas.

Sus 5 top sellers son el cepillo dental individual, carbón activado en polvo, jabón de vino tinto, jabón chocomenta y pasta dental sólida sabor hierbabuena. “De las estrategias más importantes es tener suficiente producto en los anaqueles y comunicar que nuestro producto no es sólo ecológico, sino también de muy buena calidad y que puede competir con los grandes como P&G y Unilever”, comenta Enrique Vega, cofundador de Onnea Geld.

Retos y estrategias

Enrique Vega es el director comercial. Carlos Cornejo es el director de finanzas y recursos humanos. Rodrigo Alfaro como ingeniero químico toma el desarrollo de producto. Ana Karina De la Vega lidera el área de marketing y Facundo Gómez es el encargado de distribuir y hacer publicidad para la marca.

“El primer reto fue el financiamiento. Para arrancar el proyecto aportamos de nuestra bolsa y después pedimos un préstamo. El segundo desafío es ser una marca disruptiva ya que existen muchas marcas muy bien posicionadas en la categoría de cuidado e higiene personal. El tener calidad y ser ecológicos nos ha ayudado a posicionarnos en esos anaqueles que antes parecía imposible”, comparte Enrique Vega en entrevista.

La estrategia más fuerte es siempre cuidar el dinero y tener claro que el negocio en retail vive a 90 días, es decir, se vende hoy y se recupera el capital en 90 días. En el tema de e-commerce ha sido robustecer el portafolio y la diversidad de productos para todos los gustos, y crecer orgánicamente a raíz de estas dos premisas.

Otra de las estrategias más importantes ha sido poder financiar una planta y tener el control de calidad de los productos. Así es como Bam Boo! Lifestyle busca y trabaja cada día para lograr un crecimiento sostenible y significativo, lo cual requiere de estrategias bien planificadas y ejecutadas con precisión.

Lecciones de éxito y el valor agregado del negocio

El primero consejo de Enrique Vega, cofundador de Onnea Geld que fabrica cepillos dentales de bambú, es buscar productos que vayan de acuerdo con la filosofía de la compañía. Por ejemplo: procurar tener empaques sustentables, productos etiquetados y ser consistentes con la imagen que deseas proyectar. Debes tener claro dos cosas: qué quieres vender y a quién le quieres vender.

El segundo consejo es tener claro donde está puesto el dinero, ya sea en la inversión en marketing, redes sociales o todo lo que tiene que ver con pautas dirigidas de publicidad. Hay que poner el capital de manera que siempre rinda y que sea posible medirlo. Por ejemplo: si vas a invertir en una campaña debes tener claro cuánto te va a dejar esa campaña en ventas y si es retornable el dinero.  

Para tener un e-commerce exitoso, Rodrigo Alfaro, cofundador de bam boo! Lifestyle, aconseja tener una comunicación sincera con tus clientes y ser muy comunicativo para que ellos estén enterados y se sientan atendidos por ti. El segundo tip es que te enfoques en la calidad. Los productos de alta calidad son los que hacen la diferencia. La competencia es feroz. La tercera recomendación es hacer publicaciones al menos una vez cada dos días.  

Y el valor agregado de bam boo! Lifestyle es que la calidad del producto es la mejor posible -asegura Enrique Vega, cofundador de bam boo! Lifestyle-. “Buscamos los mejores materiales y fórmulas para ser un producto 100% ecológico y biodegradable incluyendo los empaques. También el que nos encontramos en un precio promedio y asequible”.

Bam Boo! Lifestyle ha pasado de ventas de $2 millones al año en 2020 a $14 millones en 2023. Esto se hizo posible gracias a que pudieron poner una planta para fabricar sus productos. El proyecto de aquí a cinco años es posicionarse como la marca número uno en México de productos ecológicos biodegradables de calidad Premium a un precio medio en el mercado.

Onnea Geld necesita tener muchos códigos ganadores dentro de las categorías abarrotadas de los autoservicios y farmacias. Por ello, cuenta con más de 50 códigos en las principales cadenas de retail y en múltiples plataformas de venta digital con productos creados de forma artesanal por manos mexicanas y con materiales 100% biodegradables.

Estivaly Calva Tapia Periodista. Amo escribir de empresas y emprendedores.