Estamos en el primer mes del año y como muchos, seguramente tendrá grandes planes para este 2024. Entre ellos puede encontrarse empezar un negocio. Te estarás preguntando cuál es el giro con mayores posibilidades de crecimiento. Vale la pena analizar también si es mejor irse por la libre y crear una marca desde cero o aprovechar las bondades que ofrecen las franquicias, y el respaldo de una entidad como la Asociación Mexicana de Franquicias (AMF).
Como lo hemos dicho en otras ocasiones, este modelo de negocio te ofrecer el respaldo de una marca y lo más importante: el know how y acompañamiento recabado por años de experiencia. Las franquicias se manejan con manuales y procedimientos bien establecidos, que disminuyen la posibilidad de errores y que también pueden constituir como guían en momentos de incertidumbre.
Si bien es cierto que las franquicias no pueden garantizarte el éxito, lo que sí es verdad es que cuando decides emprender bajo este modelo tienes mayores posibilidades de sobrevivencia para tu negocio.
La experiencia señala que una franquicia tiene el 85% de oportunidad de llegar a los cinco años de operación, frente al 20% de supervivencia a los dos primeros años de un nuevo negocio que no opera bajo este modelo.
En México existen 1,500 marcas franquiciantes (90% nacionales) y aproximadamente 95,000 puntos de venta. El sector franquicias genera más de 1 millón de empleos formales y contribuye al PIB nacional en un 5%, según la Asociación Mexicana de Franquicias, órgano oficial representante del sector con 35 años de trayectoria.
El crecimiento del sector se determina por el número de marcas franquiciantes, los puntos de venta y la facturación global. A partir de ahí se hace una parametrización, detalló Enrique Alcázar, presidente de Alcázar & Compañía.
Tradicionalmente el crecimiento del sector ha sido de dos dígitos, de entre el 12 y 16%. “En los momentos más algidos de la economía, durante 2019 y 2020 fue del 8 y 4% y hemos visto recuperación muy importante”, puntualizó Alcázar.
Durante el 2023, las marcas franquiciantes asociadas a la AMF experimentaron un sólido crecimiento del 15% en el número de unidades en operación, con un promedio de apertura de cuatro nuevas unidades por marca.
“Estamos entusiasmados por el futuro del sector y comprometidos a continuar fortaleciendo la presencia y el impacto positivo de las franquicias en la economía nacional”.
Alicia Barajas, Directora General de la Asociación Mexicana de Franquicias.
La AMF en voz de Betsy Eslava, su Tesorera, celebró el avance de las mujeres en el sector. “Actualmente contamos con un 30% de empresas franquiciantes lideradas por mujeres, y el 27% de las marcas reporta contar con más del 50% de franquiciatarias mujeres”.
Los sectores en los que predomina la participación femenina son Cuidado y belleza y Educación. Este hito representa un logro significativo, ya que las mujeres continúan ocupando un lugar destacado en un sector que ha demostrado resiliencia tras los desafíos de la pandemia.
Durante el 2023, la AMF generó alianzas clave con los gobiernos de la Ciudad de México, Morelos, Aguascalientes, Zacatecas, Chihuahua, y anticipa la incorporación de otros estados próximamente. Estos esfuerzos se centran en capacitación, difusión del modelo de franquicia y programas de financiamiento con condiciones especiales, destinados a respaldar a emprendedores locales en la apertura de nuevos negocios bajo el modelo de franquicia.
Hace dos años tan solo 10% de las marcas mexicanas de franquicias se encontraba en el extranjero. Actualmente, el 17% cuenta algún punto de venta fuera del país, ya sea propio o franquiciado, resaltó Mary Carmen Cabrera, vicepresidenta de Asuntos Internacionales de la AMF.
Durante 2023, México participó en la firma del Pacto de Manila donde Asociaciones de más de 40 países pertenecientes al World Franchise Council (WFC), hicieron un llamado a las autoridades y gobiernos para brindar apoyo, estímulos fiscales y mejores condiciones crediticias, para fortalecer así la franquicia como modelo de negocio generador de empleo formal y riqueza para las economías de estos países.
Cabrera adelantó que este año Yucatán será sede del World Franchise Council, a celebrarse en noviembre, que fortalecerá el desarrollo del sureste mexicano.
Con el objetivo de dar mayor certeza al inversionista, la AMF anunció la Certificación de Franquicias. Se regirá bajo la Norma ISO 17067 y estará disponible a partir del mes de febrero de este año.
Esta certificación permitirá garantizar que una marca cumple con todos los estándares de calidad en sus manuales y procesos. Así se brindará una mayor certeza al franquiciatario y al servicio que reciben los clientes.
Sin embargo, no olvides que como en cualquier inversión es tu responsabilidad investigar dónde vas a poner tu dinero. “Se trata de una relación entre empresarios. Hay que ver qué dice el contrato y ver a que te vas a obligar y cuáles son las condiciones para recuperar tu inversión”, advierte Enrique Alcázar.
El segmento que siempre reporta el mayor crecimiento es el de alimentos y bebidas. Sin embargo, Alicia Barajas señaló que durante 2023 el sector de Cuidado Personal y Belleza lideró el crecimiento, con un aumento del 18% en nuevos puntos de venta.
Mascotas es el giro emergente, con 16% del crecimiento, aunque aún son pocas las marcas que participan en este segmento. Otro giro que también repuntó y que tendrá buen desempeño este año es el de venta al detalle y retail.
La directiva subrayó que la inversión en franquicias se ha diversificado, ofreciendo opciones desde $170,000 pesos. Varias marcas cuentan con modelos de inversión diferenciados, lo que brinda oportunidades accesibles para más emprendedores.
El presidente de Alcázar & Compañía puntualiza que la inversión promedio en el modelo de franquicias es de 3 millones de pesos, aunque el 40% de las marcas permiten inversiones menores a 1 millón de pesos. “Hay consumo interno, reactivación económica, la gente está saliendo a gastar y a consumir… consideramos que este año habrá una inversión importante en el sector de servicios, comercio, que principalmente constituye el sector franquicias”.
La AMF reconoce los desafíos para este 2024. Destaca la importancia de mejoras regulatorias, estímulos fiscales y condiciones crediticias más favorables para los emprendedores. Mirando hacia el futuro, el sector franquicias proyecta un crecimiento del 14% en ventas para este año.
