Los modelos de negocios actuales se encuentran en un estado de disrupción y de constante cambio y el boom de inversión en startups latinoamericanas no deja de aumentar con alta velocidad. Las corporaciones no pueden ignorarlo y al contrario de lo que se cree, deben empezar a relacionarse de forma más directa con estos nuevos jugadores.
En Wayra Partnerships, el área que lidera Alianzas dentro de Wayra Hispam – el hub de innovación abierta y fondo corporativo de Movistar Hispam, se puede evidenciar un proceso de innovación claro y eficiente por el que atraviesan distintos corporativos para alcanzar soluciones innovadoras. Este proceso consta de 3 etapas principales:
Si bien todas son importantes, en este apartado será clave enfocarse en la Búsqueda de Soluciones y Selección: “Scouting as a Fit”, en donde los jugadores estrella son las Startups y Corporativos.
Teniendo en cuenta el contexto, las oportunidades de colaboración entre Startups y Corporativos se multiplican cada vez más y es esencial, en estos casos, tener muy claro los desafíos corporativos a los que la mayoría de las Startups se pueden enfrentar dentro de la industria, ya sea por diferentes puntos de vista o simplemente por las diferentes estrategias que se puedan poner sobre la mesa.
Es aquí y en este momento donde la búsqueda que realiza el Corporativo debe venir acompañada con una mentalidad del estilo: “toda solución es bienvenida”, pues al conocer y tener al alcance distintos tipos de soluciones, se logra tener una mirada mucho más amplia y poder intervenir en el status quo de un modelo de negocio o en la implementación de una solución eficaz en donde el Corporativo anteriormente poseía un gran dolor.
La generación de valor frente a esto ocurre cuando se realiza la búsqueda de soluciones o “Scouting” y se consigue al mantener un portafolio de soluciones ante eventuales desafíos emergentes. Este proceso de generación de valor se transforma en un trabajo de conocimiento enriquecedor cuando te das cuenta que realmente estabas más cerca de encontrar la solución o simplemente cuando descubres algo nuevo. Cosa que me sucedió muchísimas veces al empezar al conocer el ecosistema de emprendimiento e innovación.
Teniendo en cuenta lo anterior, es fundamental y sumamente importante, la buena toma de decisión y selección en la realización de este proceso: hacer un benchmark de las Startups scouteadas, crear un ranking metodológico, intentar mitigar el ruido externo, ver las posibles soluciones que posee otro producto con el que puedas “pilotear”, en qué etapa del modelo de negocio juega la Startup y otros, son para mí, quizás los detalles fundamentales para robustecer un modelo negocio.
Hay muchas herramientas pagadas que pueden facilitarnos lo anterior, tales como Crunchbase, Pitchbook y CBInsights. Sin embargo, personalmente la más efectiva y aquella que te muestra una mirada distinta de la Startup es LinkedIn, ya que en esta plataforma es más fácil tener un acercamiento a la red de contactos con la que puede estar trabajando la Startup, así como también la cultura de la misma y la forma en la que opera a través del tipo de contenido que publican.
Lo segundo y siguiendo con las herramientas que pueden ayudar este proceso, Airtable tiene un alto protagonismo, la plataforma que permite almacenar la información que se va recopilando de distintos emprendimientos que se evalúa. Esta herramienta posee muchas integraciones, pero si se va a realizar un proceso de búsqueda por primera vez, la recomendación sería continuar utilizando Excel que es conocido mundialmente.
Hay desafíos empresariales que quizás no se encuentre un “Fit” aún y es ahí donde nace el verdadero reto que a su vez se convierte en una oportunidad de crecimiento, permitiéndole a la Startup y al Corporativo crear un nuevo modelo de Negocio o afirmar alianzas estratégicas.
Algo que destacamos en Wayra es el hecho de tener esta mirada de: “toda solución es bienvenida” y poder identificar cuál de todas las ideas recibidas se puede destacar para generar impacto en mi empresa y mi modelo de negocio actual o futuro.
En definitiva, este trabajo no es fácil para las Corporaciones, en especial para aquellas que no tienen un área de innovación, ya que se enfrentan a términos, metodologías y conceptos totalmente nuevos. Sin embargo, si el entusiasmo y la energía sobran dentro de estas, probablemente estés a puertas de crear una nueva skill o ventaja competitiva dentro de la corporación y dentro de ti mismo. ¡No dejes que el proceso te aleje del resultado!
Por Francisco Schüler, Analista de Scouting Wayra Hispam
