En México, según cifras de Feher & Feher, consultoría en negocios y franquicias, existen 1,550 marcas de franquicias: 87% nacionales y 13% extranjeras. La Asociación Mexicana de Franquicias (AMF) informa que este sector genera un 3.7% del PIB nacional, con un crecimiento anual constante del 10%, es decir, cuatro veces más que toda la economía mexicana.
Se trata de un negocio en crecimiento y con amplias posibilidades para el emprendedor que llevas dentro.
Pero antes de que te adentres en las opciones que existen en esta industria, averigua si tienes el perfil adecuado. Resuelve este test en el que cada acierto vale un punto.
1. ¿Puedes invertir un millón de pesos?
a) Sí
b) No
2. ¿Crees que una franquicia garantizará el éxito de tu negocio?
a) Sí
b) No
3. ¿Puedes compartir la visión y misión de un negocio que tú no creaste?
a) Sí
b) No
4. ¿Sabes lo que es la estandarización de una empresa?
a) Sí
b) No
5. ¿Dejarías que tu trabajo sea supervisado?
a) Sí
b) No
6. ¿Puedes dedicarle gran parte de tu tiempo a tu nuevo negocio?
a) Sí
b) No
7. ¿Sabes qué es lo que más te gusta hacer?
a) Sí
b) No
8. ¿Aprecias el valor de usar un nombre comercial probado?
a) Sí
b) No
9. ¿Podrías vender sólo lo que te autoricen y no introducir tus propios productos?
a) Sí
b) No
10. ¿Puedes respetar que se tiene un precio autorizado para cada producto?
a) Sí
b) No
11. ¿Sabes guardar confidencialidad?
a) Sí
b) No
12. ¿Puedes respetar la publicidad e imagen que otro diseñó?
a) Sí
b) No
13. ¿Entiendes el concepto de las asesorías de campo?
a) Sí
b) No
14. ¿Eres capaz de controlar y mantener la calidad de un negocio que tú no creaste?
a) Sí
b) No
15. ¿Sabes administrar un negocio?
a) Sí
b) No
16. ¿Quieres adquirir una franquicia para ser tu propio jefe y tener tiempo libre?
a) Sí
b) No
17. ¿Sabes trabajar en equipo?
a) Sí
b) No
18. ¿Sabes lo que es el ROI y que éste puede tardar años en llegar?
a) Sí
b) No
19. ¿Buscas, ante todo, la rentabilidad en una franquicia?
a) Sí
b) No
20. ¿Estás dispuesto a no tener un sueldo fijo ni cobrar cada quincena?
a) Sí
b) No
Ahora, échale un vistazo a las respuestas y suma los aciertos que tuviste:
1. Sí.
¿Sabías qué? Según los expertos, el promedio de inversión para adquirir una franquicia es de un millón de pesos. Aunque existen marcas que cuestan varios millones de pesos y otras que son microfranquicias de bajo costo.
2. No
¿Sabías qué? La franquicia minimiza el riesgo de inversión, pero no asegura el éxito.
3. Sí
¿Sabías qué? Al adquirir una franquicia adquieres también la visión y misión de quien la creó. Si no la compartes, es mejor que busques otra opción de franquicia u otra alternativa de negocio.
4. Sí
¿Sabías qué? Tener los mismos procedimientos de producción, de atención a clientes, de ventas, etc., es parte de la estandarización de un negocio, y las franquicias son las reinas en esta materia.
5. Sí
¿Sabías qué? Cuando te vuelvas franquiciatario, tendrás a alguien detrás que supervise que todos los procesos se llevan conforme a la estandarización de la franquicia: como un jefe que no lo es, pero lo parece.
6. Sí
¿Sabías qué? Sea que decidas autoemplearte en la franquicia, manejarte como el dueño del negocio o ser un inversionista ausente, deberás dedicar tiempo de calidad a tu franquicia para lograr el éxito.
7. Sí
¿Sabías qué? Antes de adquirir una franquicia, analiza qué es lo que más te gusta hacer. El secreto para que tu negocio sea exitoso y tú seas feliz es que hagas lo que te apasione, así sea lavar ropa ajena (como el caso de las lavanderías) o hacer faciales.
8. Sí
¿Sabías qué? Adquirir una franquicia implica también comprar los años de experiencia de la marca y de su corporativo, de ahí el valor de su nombre y posicionamiento.
9. Sí
¿Sabías qué? Una franquicia trae consigo productos o servicios ya probados, con un catálogo armado. No se puede vender nada que no esté dentro de ese catálogo.
10. Sí
¿Sabías qué? Los costos de cada producto o servicio son asignados por el corporativo que vende la franquicia. Ningún franquiciatario puede cambiar los precios.
11. Sí
¿Sabías qué? La confidencialidad es de lo más valioso en una franquicia: es un compromiso moral, ya que las recetas o los procesos son los secretos que han dado éxito a esa franquicia.
12. Sí
¿Sabías qué? El corporativo que te vendió la franquicia diseña la publicidad con la que promoverá todas las unidades que ostentan su marca.
13. Sí
¿Sabías qué? Las asesorías de campo vigilan la estandarización de la franquicia; personal calificado asiste a las franquicias para revisar que los procesos se ejecuten correctamente.
14. Sí
¿Sabías qué? Debes comprometerte a cuidar que la calidad que maneja la marca se mantenga en alto, apegado al manual de procedimientos.
15. Sí
¿Sabías qué? Para ser franquiciatario, se requiere una habilidad mínima para saber administrar un negocio y manejar sus finanzas.
16. No
¿Sabías qué? Una franquicia no trae consigo una varita mágica que te volverá un emprendedor libre y sin compromisos; por el contrario, exigen dedicación y profesionalismo.
17. Sí
¿Sabías qué? Como franquiciatario, tendrás gente a tu cargo, por lo que deberás ser imparcial y reconocer sus habilidades. Las franquicias generan 893,000 empleos directos. Al abrir tu franquicia, tú mismo te convertirás en una fuente de trabajo para muchas personas.
18. Sí
¿Sabías qué? Cada marca maneja un Retorno de Inversión (ROI, por sus siglas en inglés) diferente. Según el giro de la franquicia, es el tiempo en que se recupera la inversión.
19. No
¿Sabías qué? No busques la rentabilidad en una franquicia. Los expertos aseguran que debes buscar la empatía con la marca y con el corporativo; lo demás viene por añadidura.
20. Sí
¿Sabías qué? Aunque muchos emprenden con la idea de hacer más dinero, lo cierto es que un negocio propio implica, en principio, una inversión de dinero y tiempo. Las ganancias pueden tardar en llegar meses o incluso años, depende de la marca y el éxito de tu negocio.
Fuente: Ferenz Feher, CEO de Feher & Feher; y José Luis Uberetagoyena y Vladimir Ramírez, socios de Franchise Factory, compañía que da asesoría en franquicias.
ATENCIÓN: Las franquicias son un negocio en crecimiento y seguro encontrarás en este sector la oportunidad perfecta para volverte emprendedor, si es que pasaste este test y cumples con las características para tener éxito en ellas.
