La temporada navideña comienza a finales de octubre: Prepara tu negocio y aumenta tus ventas

La cuenta regresiva ha comenzado, todos sabemos que a partir de las fiestas patrias mexicanas y el Día de Muertos, la temporada navideña está a un paso de distancia. Así, lo mejor es preparar tu negocio para no llegar tarde a las ofertas de esta temporada, las cuales crecen de manera explosiva.

Aunque puede parecer prematuro pensar en la Navidad cuando apenas comienza el otoño, los emprendedores que se adelantan a la temporada festiva pueden obtener una ventaja significativa. Como menciona Catherine Jansson-Boyd, profesora de psicología del consumidor en la Universidad Anglia Ruskin, en un artículo para BBC, comenzar a planificar en octubre puede tener un impacto positivo en el éxito de un negocio.

Prepara tu negocio para la temporada navideña y maximiza tus ventas

No queremos sonar exagerados, pero según Google e Ipsos, en un estudio elaborado en el 2021, estas organizaciones señalaron que en  Europa, Oriente Próximo y África (EMEA), el 21 % de los consumidores ya habían empezado sus compras navideñas en junio.

Es así que, te compartimos algunas razones y consejos para que tu emprendimiento esté preparado para esta importante fecha en el calendario mundial (especialmente en el continente americano) y que puedas sacar el máximo provecho de esta época, según la BBC.

1. El poder de la anticipación: la clave del éxito navideño

Los consumidores están acostumbrados a ver promociones navideñas desde octubre, lo que ha hecho que esta práctica se normalice. Aprovechar este fenómeno permite capturar la atención temprana de los compradores, especialmente aquellos que prefieren evitar las multitudes y la presión de último minuto. Iniciar la promoción y la planeación de tus productos o servicios navideños con antelación puede marcar la diferencia.

Para las y los emprendedores, esto significa diseñar una estrategia de marketing que active el interés en esas fechas. Considera lanzar preventas o descuentos exclusivos para clientes frecuentes en octubre o noviembre, lo cual no solo ayudará a incrementar las ventas, sino que también mejorar el flujo de caja de cara a diciembre.

2. Gestión del inventario: evita la escasez y frustración

Las festividades traen consigo un aumento en la demanda, lo cual puede ser un desafío para quienes no se preparan adecuadamente. Así, se destaca que los emprendedores que gestionan su inventario con anticipación tendrán más probabilidades de evitar la escasez de productos, lo que les permitirá mantener la satisfacción del cliente.

Es importante evaluar el inventario de años anteriores para proyectar la demanda de este año. Anticipar las tendencias de consumo y asegurarse de contar con suficiente stock para cubrir la demanda evita la frustración de clientes que buscan adquirir productos populares. Además, es útil establecer alianzas con proveedores para garantizar la disponibilidad de mercancía crítica.

3. Logística y envío: optimiza tus procesos

Otra ventaja de planificar con anticipación es mejorar la logística. Las entregas tienden a demorarse durante la temporada navideña, y cuanto más cerca esté la fecha, más complicado se vuelve garantizar que los productos lleguen a tiempo. Tal como lo subraya la BBC, la anticipación reduce la presión en la cadena de suministro, mejorando la experiencia del cliente y aumentando la lealtad hacia tu marca.

Para optimizar tus procesos logísticos, define estrategias de envío eficientes y considera ofrecer opciones de entrega rápida o recogida en tienda. También es prudente negociar con servicios de paquetería para obtener mejores tarifas por volúmenes altos de envíos durante la temporada.

4. Marketing emocional: conecta con tus clientes para la temporada navideña

Las festividades son una excelente oportunidad para apelar a las emociones de los consumidores. Muchas personas empiezan a planear sus compras navideñas en octubre porque disfrutan del ambiente festivo, lo que significa que los negocios deben conectar emocionalmente con sus clientes desde ese momento.

Los emprendedores pueden aprovechar este aspecto mediante campañas de marketing que incluyan historias conmovedoras, mensajes que evoquen la nostalgia navideña o la promesa de compartir momentos especiales. La clave es crear contenido auténtico y relevante que inspire a los clientes a elegir tu marca para sus compras de Navidad.

5. Aprovecha los eventos especiales: Buen Fin, Black Friday y Cyber Monday

Estos eventos de ventas importantes (15 de noviembre, 29 de noviembre y 2 de diciembre, respectivamente) también forman parte del período navideño, y los emprendedores pueden capitalizarlos para impulsar sus ventas. Son perfectos para capturar la atención de los consumidores y ofrecerles descuentos atractivos que incentiven su compra. Debes diseña promociones que generen urgencia y destaquen los beneficios de comprar en tu negocio, por lo que es necesario que tu equipo esté preparado para manejar el incremento de la demanda durante esos días. Además, asegúrate de que tus plataformas de venta en línea estén optimizadas para una experiencia de compra más fluida.

6. Planea para el año nuevo: mantén el impulso

Finalmente, pensar más allá de la Navidad también es importante, ya que muchos negocios ven una caída en las ventas después de las festividades, pero los emprendedores que planean con antelación pueden extender la temporada de ventas ofreciendo promociones de fin de año o lanzando productos relacionados con los propósitos de esa también importante fecha.

Para las y los emprendedores latinos, empezar a planear la Navidad en octubre no solo es una estrategia efectiva, sino una necesidad en un mercado tan competitivo como en el que vivimos, donde la competencia ya no solo es local, sino que también se encuentra en las plataformas digitales, la cuales que pueden ser de sitios lejanos. Así, es importante que tu negocio se destaque en estas fechas, preparándolo con antelación y así aprovechar al máximo la temporada navideña, que puede ayudarte a aumentar tus ventas y fidelizar a los clientes.

Nicole Barandiarán Con interés por descubrir el mundo y retratar sus diferentes realidades a través de la palabra.