En el mundo del marketing digital, la influencer china Zheng Xiang Xiang se ha destacado por su singular enfoque en la venta en vivo, convirtiéndose en una de las figuras de redes sociales más exitosas generando ingresos astronómicos.
Zheng Xiang Xiang ha ganado fama por su táctica de ventas en vivo poco convencional, donde muestra productos por solo tres segundos en Douyin, la versión china de TikTok. Esta estrategia le ha permitido vender más de 100 millones de yuanes (aproximadamente 13.7 millones de dólares) en una semana, atrayendo a millones de espectadores y compradores.
Zheng es conocida por su personalidad única y humorística. Se especializa en artículos asequibles y garantiza la calidad de cada producto, probándolos personalmente.
En sus transmisiones en vivo, Zheng utiliza una expresión seria y movimientos rápidos para crear una sensación de urgencia y entusiasmo entre sus espectadores, quienes deben actuar rápidamente para aprovechar los precios bajos de los productos.
Gracias a su enfoque, Zheng ha vendido aproximadamente 10 millones de unidades, operando a un ritmo asombroso y ganando comisiones que varían entre el 5% y el 20%. Su popularidad se ha disparado tanto en China como a nivel internacional.
Zheng ha estado en el negocio de las transmisiones en vivo desde 2017, pero su popularidad ha aumentado enormemente en los últimos meses, alcanzando un hito de 1 millón de seguidores solamente en octubre. Los expertos atribuyen su éxito a su enfoque minimalista y auténtico en la venta.
A pesar de su éxito, Zheng enfrenta desafíos, como la logística, el inventario y las quejas de los clientes. Además, debe cumplir con las regulaciones de Douyin, implementadas en octubre de 2021, para garantizar los derechos de los consumidores.
Tras el éxito de Zheng, Douyin introdujo nuevas reglas para prevenir casos de imitación. Desde el 27 de octubre, la plataforma ha prohibido a los vendedores mostrar productos sin proporcionar información básica sobre ellos.
