Con un micronegocio, a diferencia de emprendimientos de mayor tamaño, cada centavo cuent. Por lo tanto, finalizar cualquier periodo con el temido ‘inventario muerto’ siempre será una pesadilla financiera. Este concepto se refiere literalmente a aquellos productos que, tras ingresar al almacén o bodega del negocio, permanecen inmóviles, sin encontrar un comprador que les dé vida. En otras palabras, es la mercancía que se resiste a abandonar los estantes y ser vendida. Estos productos se vuelven una pesada carga para el bolsillo del emprendedor.
La acumulación de inventario muerto es un riesgo latente, pero a veces identificarlo no es tan sencillo y requiere que los fundadores de mirconegocios aprendan a identificar señales clave y comprendan sus implicaciones para así salvaguardar su salud financiera.
En primer lugar, tener productos que no se venden y ocupan espacio físico valioso en el almacén o mostrador. Por el tamaño de estos negocios, no pueden darse el lujo de desperdiciarlo, sobre todo cuando hay mercancía que genera más demanda y más ingresos. Por otro lado, muchos productos tienen una vida útil limitada, ya sea porque se trata de productos perecederos o porque hablamos de industrias que cambian acorde a las tendencias de consumo.
Esto agrega presión financiera adicional al micronegocio, ya que no solo pierden el valor de venta de esos productos, sino también el dinero invertido en su adquisición, e incluso la oportunidad de generar ingresos de otros productos.
Mantener un inventario adecuado, equilibrado y dinámico, es esencial para la salud financiera y sobre todo para asegurar la sostenibilidad a largo plazo de los negocios.
La capacidad de prever y gestionar eficazmente el flujo de mercancías se convierte en una habilidad crítica para los emprendedores, permitiéndoles no solo evitar pérdidas económicas innecesarias sino también mantenerse ágiles y adaptativos en un entorno comercial siempre cambiante.
Para ello, te comparto dos consejos para evitar el inventario muerto.
Una de las estrategias más efectivas para evitar el inventario muerto es realizar un análisis constante de la demanda y la rotación de inventario.
Esto implica conocer cuáles son los productos que más o menos se venden, los que tienen más demanda en ciertas temporadas, e incluso identificar los que nunca se han vendido.
Eso permitirá que el emprendedor pueda planear sus compras de inventario mucho mejor, teniendo un inventario balanceado y evitando el inventario muerto. Los micronegocios también deben mantenerse al tanto de las tendencias del mercado y adaptar su inventario en consecuencia.
Otra táctica efectiva es utilizar promociones y descuentos estratégicos para mover mercancía estancada.
Ofrecer ofertas especiales o descuentos atractivos con ese inventario que no se mueve puede incentivar a los clientes a adquirir productos que, de otro modo, permanecerían en los estantes acumulando polvo.
Esta estrategia no solo ayuda a deshacerse del inventario muerto, sino que también puede generar un impulso en las ventas totales, atraer nuevos clientes y fomentar la fidelidad de los existentes, sacando provecho a una situación en otros términos adversa.
