Influencers en la era del ruido digital: cómo recuperar la relevancia

¿Cuál es el futuro del marketing de influencers?

Las personas son el alma de las redes sociales. Es una frase que ha guiado mi trabajo en el espacio digital y que se cumple en todo momento, incluso en el actual, donde hay tanto contenido, tanta publicidad digital, tanto ruido, que parece que hemos llegado a un punto sin retorno de saturación.

Las personas siguen y seguirán consumiendo, compartiendo e interactuando en redes sociales. Especialmente las generaciones más jóvenes, a las que es casi imposible llegar si no es a través de una plataforma digital, su medio natural de comunicación.

El reto de los influencers: destacar en el ruido digital

La saturación afecta la receptividad del mensaje y provoca una fragmentación de la audiencia, con usuarios que migran constantemente entre plataformas, abandonan cuentas que consideran demasiado comerciales y desarrollan una mayor resistencia a las técnicas que, hasta hace no mucho, eran exitosas en el marketing de influencers.

Sin embargo, a pesar de la inmensa cantidad de contenido y publicidad en las redes sociales —que muchas veces no es otra cosa que ruido digital—, el influencer marketing sigue creciendo. Según datos de eMarketer, el gasto en marketing de influencers superará los 10,000 millones de dólares en Estados Unidos en 2025, una cifra que originalmente se proyectaba alcanzar hasta 2026.

Esta paradoja —más dinero invertido, más ruido digital y menos efectividad percibida— define el panorama actual de una industria cuya naturaleza es evolucionar constantemente.

El marketing de influencers seguirá siendo relevante y efectivo, pero enfrenta el gran desafío de atraer y mantener a sus audiencias.

En mi opinión, la respuesta a este desafío no pasa por aumentar el volumen de contenido o la frecuencia de publicaciones, sino por una transformación que priorice la autenticidad, la microsegmentación y la calidad sobre la cantidad.

Priorizar la micro sobre la macroinfluencia

El futuro del marketing de influencers no está en los mega-influencers con millones de seguidores, sino en los micro y nano-influencers, que mantienen conexiones genuinas con sus comunidades. Estos creadores de contenido generan tasas de engagement hasta siete veces superiores a las de los macroinfluencers. Su secreto radica en la autenticidad: conocen bien a su audiencia y mantienen conversaciones reales, no transaccionales.

Apostar por narrativas que aporten valor

Los consumidores ya no buscan productos; buscan soluciones, inspiración y experiencias. Los influencers más exitosos son aquellos que logran integrar las marcas en narrativas más amplias que aportan valor real a sus audiencias.

En lugar de mostrar un producto, cuentan una historia donde ese producto es parte natural de su vida, resolviendo problemas reales o potenciando experiencias significativas.

Estrategias de contenido diversificado y multiplataforma

La audiencia fragmentada requiere una presencia diversificada. Esto no significa estar en todas las plataformas, sino identificar dónde está tu audiencia específica y adaptar el contenido al lenguaje nativo de cada espacio digital.

Un TikTok exitoso no es lo mismo que una publicación efectiva en Instagram, y mucho menos que un video de YouTube. Cada plataforma tiene sus propios códigos, y los influencers más efectivos son aquellos que dominan estos matices.

Más humano, más real, más relevante

En medio de esta saturación del mundo digital, el marketing de influencers más efectivo es aquel que se siente más humano, más real y de mayor calidad.

No es que estemos en un punto crítico, sino que vemos una vez más cómo la industria está cambiando.

Las marcas que se adapten a esta nueva realidad no solo sobrevivirán al caos digital, sino que encontrarán oportunidades únicas para construir conexiones más profundas y duraderas con sus audiencias.

Ismael El-Qudsi CEO y cofundador de Internet República, una de las principales agencias de marketing digital de España, desde noviembre de 2011. También es cofundador y CEO de la plataforma de marketing de influencers SocialPubli, fundada en 2015, la cual opera actualmente en 9 países.