En México, casi el 70% de los empresarios creen que el crecimiento de su negocio se frena por falta de acceso al crédito , de acuerdo con un estudio realizado por la startup Konfío , dedicada a otorgar crédito a pequeñas y medianas empresas (Pymes).
Según los hallazgos de Konfío, sólo 4 de cada 10 Pymes cuentan con crédito formal . Y a este problema se le suma que hay un desconocimiento de otros formatos de fondeo, explicó David Arana, CEO de Konfío, durante el evento Negocios sin límites , organizado por esta startup fintech que ya ha levantado 18 millones de dólares en financiamiento.
Ese desconocimiento de fuentes de financiamiento ocasiona que el 80% de los empresarios y emprendedores utilicen el crédito personal o tarjetas de crédito para hacer crecer su negocio.
Arana da una guía para atraer crédito o capital a un negocio. Primero que nada, dice el experto, hay que tomar en cuenta que si la necesidad es generar valor inmediato la mejor opción es adquirir un crédito, pero si lo que se necesita es crear valor a largo plazo, lo ideal es conseguir una inversión de capital.
El CEO de Konfío da dos recomendaciones puntuales:
1. El crédito debe ser una herramienta de crecimiento. Debe generar un impacto, si se solicita debe ayudar a crecer mediante la compra de activos o para cerrar una venta.
2. Escoge el producto adecuado. Las condiciones de este crédito que estás buscando deben ser óptimas, es decir, debes fijarte en los plazos, en las tasas de interés y comparar créditos.
“Me hubiera gustado tener esta guía cuando empezamos en Konfío”, dice Arana, quien dicta los siguientes pasos para conseguir financiamiento de fondos de capital.
1. Empieza con tiempo. El proceso de levantar inversión es de cuatro a seis meses por eso, recomienda Arara, hay que comenzar con tiempo a generar interés, platicar con el comité de inversión y tener claro cuál es el mercado, los diferenciadores del producto y las fortalezas del equipo.
2. Crea relaciones estratégicas. “Cada plática puede ser útil, hay que armar una red”, recomienda Arana.
En las relaciones con socios hay que pensar que estos deben ser complementarios. “Es como un matrimonio, no es una transacción; es algo a largo plazo”, sentencia.
3. Ten las cifras de negocio. Es importante saber que los ingresos unitarios menos los costos unitarios son iguales al rendimiento.
En suma, con base en su experiencia, Arana advierte que “un ‘no’ puede ser temporal y que cada interacción es un aprendizaje”.
