La historia de las franquicias en México comenzó cuando en 1985 McDonald’s estableció su primer restaurante en territorio nacional. Desde entonces, miles de marcas se han sumado al sector.

No es para menos. Las franquicias son un modelo de negocio atractivo para las personas que quieran emprender con una marca probada. En este modelo una empresa (franquiciadora) otorga a un individuo o empresa independiente (franquiciado) el derecho de operar un negocio utilizando su marca, productos, servicios y sistemas comerciales, a cambio de regalías u otras tarifas.

Con esto en mente, pensemos cuáles con las franquicias en México más rentables y con mayor proyección hacia el extranjero.

¿Cuáles son las franquicias más rentables en México?

La rentabilidad de una franquicia puede variar dependiendo de varios factores, como la inversión inicial, la ubicación, la gestión, la demanda del mercado y la calidad del servicio o producto ofrecido. Lo que puede ser rentable para una persona no necesariamente lo será para otra.

1. Coin City

Este negocio se especializa en la venta y alquiler de máquinas expendedoras. Desde 2003, la marca ha experimentado un crecimiento sostenido gracias a la baja inversión que representa para los franquiciatarios.

• Inversión inicial: 6,000 pesos mexicanos y el retorno se da en un año aproximadamente.

2. Wing’s Army

De las más baratas dentro del rango de las más exitosas en México. Enfocada en el giro de alimentos y bebidas, este negocio se sirve de ‘alitas’ y demás platillos de comida rápida en un ambiente para toda la familia.

• Inversión inicial: Tiene una cuota de la marca de aproximadamente 300,000 pesos y pagos fijos desde 15,000 a 25,000 pesos. Sin embargo, para adquirir el local equipado y en funcionamiento, se necesitan casi dos millones de pesos.

3. Rapid Wash

Su rubro es la limpieza a domicilio para vehículos y aunque suene innecesario, los franquiciatarios reciben capacitación, asesoría y acompañamiento en todo momento para echar a andar el negocio sin que este tenga pérdidas.

• Inversión inicial: No necesitan de una gran inversión inicial y además, los inversores no están obligados a pagar regalías. Se puede emprender con 7,500 pesos y el retorno se da en tres meses aproximadamente.

4. Quality Inmobiliaria

Su campo es la venta y alquiler de inmuebles, como prácticamente todas las empresas de este rubro. Lo que la diferencia de las demás franquicias, es que los inversionistas pueden recibir un respaldo financiero desde el inicio del negocio.

• Inversión inicial: La inversión inicial es de 67,900 pesos mexicanos y el retorno se da en aproximadamente 18 meses.

5. Farmacias GI

Es conocida por ofrecer gran variedad de medicamentos genéricos y de patente a sus consumidores. A la fecha, existen más de 900 sucursales franquiciadas en toda la República Mexicana y otras 75 que son completamente propias.

• Inversión inicial: Para iniciar, se requiere una inversión de 100,000 pesos mexicanos. La cuota de regalías es del 3% y el retorno se da en un año.

6. Subway

Es una de las empresas más grandes del mundo y en el país, más de 100 sucursales franquiciadas se expanden por todo México.

• Inversión inicial: Tiene una cuota de marca de aproximadamente 200,000 pesos y pagos fijos de 8% por regalías. El retorno de inversión se consigue entre 2 y 5 años aproximadamente

Antes de invertir en una franquicia, es crucial realizar una investigación exhaustiva, incluyendo un análisis financiero, y considerar factores como la ubicación, la competencia y la demanda local. Además, es recomendable consultar con expertos en franquicias y obtener asesoramiento legal y financiero para tomar una decisión informada. La rentabilidad de una franquicia también puede variar con el tiempo, por lo que es fundamental estar al tanto de las tendencias actuales del mercado.

¿Qué se necesita para traer una franquicia a México?

Traer una franquicia a México implica varios pasos y consideraciones legales y financieras. Esta es una guía general de lo que se necesita para establecer una franquicia en México:

Investigación y Selección de la Franquicia

Antes de hacer cualquier inversión, investiga y selecciona una franquicia que se adapte a tus intereses, conocimientos y recursos financieros. Es importante elegir una franquicia que tenga demanda en el mercado mexicano y que esté respaldada por una empresa matriz sólida.

Estudio de Mercado

Realiza un estudio de mercado para comprender la demanda y la competencia en la ubicación específica donde planeas establecer la franquicia.

Financiamiento

Determina cómo financiarás la inversión. Esto puede incluir capital propio, préstamos bancarios, inversores o subvenciones.

Contacta a la Franquicia

Ponte en contacto con la empresa matriz de la franquicia que deseas adquirir y expresa tu interés en abrir una franquicia en México. La empresa te proporcionará información sobre los requisitos y el proceso de franquicia.

Requisitos de la Franquicia

La empresa matriz te proporcionará un conjunto de requisitos que debes cumplir para convertirte en un franquiciado. Esto puede incluir requisitos financieros, capacitación, ubicación y otros criterios.

Negociación del Contrato

Una vez que estés interesado en avanzar, se negociará un contrato de franquicia. Este contrato establecerá los términos y condiciones bajo los cuales operarás la franquicia.

Registro y Documentación Legal

Debes registrar tu empresa en México y cumplir con todas las regulaciones y requisitos legales necesarios para operar en el país.

Ubicación y Localización

Encuentra un lugar adecuado para establecer la franquicia. Esto puede requerir la búsqueda de un local comercial y obtener los permisos necesarios para operar en esa ubicación.

Capacitación y Preparación

Recibe la capacitación requerida por la empresa matriz para operar la franquicia de manera efectiva. Esto puede incluir capacitación en la operación del negocio y en el mantenimiento de los estándares de la franquicia.

Marketing y Publicidad

Desarrolla un plan de marketing y publicidad para promocionar tu franquicia en la zona de operación.

Apertura

Una vez que hayas cumplido con todos los requisitos y preparativos, puedes abrir oficialmente tu franquicia en México.

Operación Continua y Cumplimiento

Asegúrate de que tu franquicia opere de acuerdo con los estándares y políticas de la empresa matriz. Esto incluye mantener la calidad del producto o servicio y el cumplimiento de las obligaciones financieras.

Es importante destacar que el proceso puede variar según la franquicia y el sector de negocio. Además, es aconsejable buscar asesoramiento legal y financiero para garantizar que estés cumpliendo con todas las leyes y regulaciones aplicables en México. También debes estar preparado para gestionar el negocio de manera efectiva y mantener una comunicación abierta y constante con la empresa matriz de la franquicia.

¿Cuántas franquicias operan en México?

Las franquicias en México son una parte importante de la actividad económica. De acuerdo con el Instituto Mexicano de Ejecutivos de Finanzas (IMEF), en el país existen más de 90 mil unidades franquiciadas, que en su conjunto alcanzan cifras superiores a los 85 mil millones de pesos. Esto equivale a poco más de 4% del Producto Interno Bruto (PIB) nacional.

No solo eso, el sector tendrá un crecimiento importante este año. Según un análisis de la empresa Kumon y datos de la Asociación Mexicana de Franquicias (AMF), la industria de negocios llave en mano podría crecer un 10% en 2023.

¿Cuánto dinero se necesita para abrir una franquicia?

El costo de abrir una franquicia puede variar significativamente dependiendo del tipo de franquicia, la marca específica y la ubicación. Algunas franquicias requieren una inversión inicial relativamente baja, mientras que otras pueden ser bastante costosas.

Algunos factores clave que influyen en el costo de abrir una franquicia:

Tipo de Franquicia

El tipo de franquicia desempeña un papel importante en los costos. Las franquicias de comida rápida, por ejemplo, a menudo requieren una inversión más alta que las franquicias de servicios de limpieza en seco.

Marca Específica

Las franquicias de marcas más reconocidas y establecidas generalmente tienen costos iniciales más altos debido a la fortaleza de la marca y la demanda del mercado.

Ubicación

La ubicación de la franquicia puede tener un impacto significativo en los costos. Por ejemplo, abrir una franquicia en una ubicación de alto tráfico en una ciudad costosa podría requerir una inversión mayor en alquiler y construcción.

Tamaño de la Operación

El tamaño de la franquicia, es decir, la cantidad de empleados y el espacio requerido, también influirá en los costos. Cuanto más grande sea la operación, mayor será la inversión inicial.

Equipo y Suministros

Dependiendo del tipo de franquicia, puede ser necesario invertir en equipo especializado, inventario y suministros para comenzar.

Honorarios de Franquicia

La mayoría de las franquicias requieren que los franquiciados paguen un honorario inicial de franquicia. Este puede variar desde unos miles de dólares hasta varios cientos de miles de dólares, dependiendo de la franquicia.

Gastos de Marketing y Publicidad

Algunas franquicias también requieren que los franquiciados contribuyan a fondos de marketing y publicidad compartidos.

Capacitación y Licencias

Los costos de capacitación y obtención de licencias también deben ser considerados.

Capital de Trabajo

Es importante tener suficiente capital de trabajo para cubrir los gastos operativos durante los primeros meses o incluso años, antes de que el negocio comience a generar ganancias.

Gastos Legales y de Consultoría

Es posible que necesites contratar abogados o consultores para ayudarte con la revisión de contratos y la configuración legal de tu franquicia.

Dado que los costos varían según la franquicia específica, te recomiendo investigar y obtener información detallada sobre los costos asociados con la franquicia que te interesa. Esto generalmente se encuentra en la Circular de Oferta de Franquicia (FDD, por sus siglas en inglés) que la empresa matriz de la franquicia está obligada a proporcionarte antes de firmar un contrato. Además, es fundamental contar con un plan de negocios sólido y considerar cuidadosamente tus recursos financieros antes de invertir en una franquicia.

Ventajas de invertir en una franquicia en México

Invertir en una franquicia en México puede ofrecer varias ventajas, tanto para empresarios novatos como para empresarios experimentados.

Modelo de Negocio Probado

Una de las principales ventajas de invertir en una franquicia es que estás adquiriendo un modelo de negocio probado. La empresa matriz ya ha establecido un sistema que ha demostrado ser exitoso en otras ubicaciones, lo que reduce el riesgo de fracaso en comparación con iniciar un negocio desde cero.

Reconocimiento de Marca

Las franquicias a menudo operan bajo una marca conocida y establecida, lo que puede facilitar la atracción de clientes desde el principio. El reconocimiento de la marca puede generar confianza y lealtad en los consumidores.

Soporte y Capacitación

La mayoría de las franquicias proporcionan capacitación inicial y continua, así como soporte en áreas como marketing, operaciones y gestión. Esto puede ser especialmente beneficioso si no tienes experiencia previa en el sector.

Acceso a Proveedores y Recursos

Las franquicias suelen tener acuerdos con proveedores establecidos, lo que puede ayudarte a obtener productos y servicios a precios competitivos. También puedes aprovechar los recursos de la empresa matriz, como sistemas de contabilidad y software de gestión.

Economías de Escala

Al formar parte de una franquicia más grande, es posible que puedas aprovechar las economías de escala en la compra de insumos y suministros, lo que podría reducir tus costos operativos.

Mercadotecnia Compartida

Muchas franquicias requieren que los franquiciados contribuyan a fondos comunes de marketing y publicidad. Esto te permite beneficiarte de campañas de marketing a nivel nacional o regional, lo que puede ser costoso de lograr de manera independiente.

Menos Riesgo

En comparación con iniciar un negocio completamente nuevo, las franquicias a menudo tienen un riesgo menor, ya que estás siguiendo un modelo establecido y respaldado por la experiencia de la empresa matriz.

Independencia con Soporte

Aunque operas bajo una marca y un sistema establecidos, aún tienes cierto grado de independencia como propietario de una franquicia. Esto te permite tomar decisiones operativas dentro de los parámetros establecidos por la franquicia.

Potencial de Crecimiento

Muchas franquicias ofrecen oportunidades de crecimiento, lo que significa que puedes abrir múltiples ubicaciones o expandirte a nuevas áreas geográficas si tienes éxito.

Red de Apoyo

Ser parte de una franquicia te conecta con una red de otros franquiciados con experiencias similares. Puedes compartir conocimientos y recursos con otros propietarios de franquicias.

Si bien existen muchas ventajas al invertir en una franquicia en México, también es importante tener en cuenta que no todas las franquicias son iguales, y cada inversión debe evaluarse cuidadosamente en función de tus objetivos, recursos y experiencia personal. Antes de tomar una decisión, es esencial investigar y evaluar las oportunidades de franquicia disponibles y considerar cómo se alinean con tus metas empresariales. Además, buscar asesoramiento legal y financiero puede ser fundamental para tomar una decisión informada.

Equipo Editorial El equipo editorial de EMPRENDEDOR.com, que por más de 27 años ha trabajado en impulsar el emprendimiento.