Anytime Fitness acelera en México

La última visita de David Rascón a Xalapa no fue turística: el director general de Anytime Fitness México viajó para firmar dos nuevos contratos de franquicia. En un solo día, selló la apertura de dos gimnasios más para una cadena que no deja de crecer.

Acompañamiento: la clave del éxito en fitness

“El acompañamiento hacia los objetivos es el punto central de nuestra oferta de valor” resume David Rascón, director de Anytime Fitness México. Estudios internos de la cadena detectaron que “la principal causa por la que una persona deja su gimnasio es porque no vio progreso o avance a sus metas”. Por ello, desde sus inicios la marca se propuso guiar de cerca a sus socios para que no abandonen sus rutinas y logren sus anhelos de transformación física.

Cada nuevo miembro recibe asesoría personalizada, seguimiento de su progreso y apoyo constante de coaches. Esta filosofía de acompañamiento —que va más allá de solo ofrecer equipos o instalaciones— se refleja en historias de usuarios que por primera vez alcanzan metas como bajar de peso o completar retos atléticos, gracias al apoyo continuo de la comunidad Anytime Fitness. En un mercado donde muchos se inscriben con entusiasmo en enero solo para desertar semanas después, ese enfoque en el éxito del cliente se ha convertido en el cimiento de la fidelidad y crecimiento de la cadena.

Gimnasios 24/7 para acomodarse a cualquier horario

Otra ventaja distintiva de Anytime Fitness es su modelo de gimnasios abiertos 24 horas, los 7 días de la semana.

“Mucha gente dice: pero yo no pienso entrenar a las 2 a.m.; no se trata de eso, sino de darte la garantía de que si se te hace tarde, no importa, o si te levantas una hora más temprano de lo usual, tampoco importa porque [el gimnasio] está abierto” explica Rascón.

La flexibilidad horaria elimina las barreras para quienes tienen agendas complicadas, permitiendo entrenar muy temprano, muy tarde o incluso en días festivos sin restricciones. Usuarios de la cadena relatan que ya no sufren situaciones comunes en gimnasios tradicionales, como esperar a que alguien llegue a abrir por la mañana o ser “corridos” a la hora de cierre por la noche.

Al operar ininterrumpidamente, Anytime Fitness se adapta a ejecutivos con jornadas largas, a padres de familia que solo encuentran tiempo libre de madrugada, y en general a cualquiera que valore la libertad de entrenar cuando quiera. Esta disponibilidad total se ha convertido en un estándar de la marca a nivel mundial y un atractivo poderoso en el mercado mexicano, donde el ritmo de vida acelerado demandaba opciones más flexibles para hacer ejercicio.

Una llave para 6,000 gimnasios en el mundo

La membresía de Anytime Fitness no solo abre la puerta del club local, sino las de miles de sucursales alrededor del mundo. Cada socio recibe una llave digital en su celular con la cual puede acceder a más de 6,000 gimnasios en 50 países distintos.

Este beneficio global, poco común en la industria, cobra valor cuando el usuario viaja por trabajo, vacaciones o estudios: “28 mil personas [de nuestros 126 mil usuarios] usaron su llave fuera de México”, señala Rascón, tomando como referencia un reciente reporte de uso del sistema. De hecho, aproximadamente uno de cada cinco socios mexicanos ha aprovechado ya un gimnasio Anytime Fitness en el extranjero.

Esto convierte a la cadena en una compañera de viaje para sus miembros. Quienes salen de su ciudad o del país no tienen que romper su rutina de entrenamiento ni buscar gimnasios temporales; simplemente acuden a la sucursal Anytime más cercana. Ya sea en Pachuca, Puebla, Nueva York o Madrid, la misma llave brinda acceso las 24 horas.

Para ejecutivos viajeros, estudiantes de intercambio o turistas fitness, esta portabilidad de la membresía representa un valor agregado enorme. La red global de Anytime Fitness –presente en todos los continentes– consolida a la comunidad morada (color distintivo de la marca) como una de las más grandes del mundo, permitiendo que un usuario de México se sienta como en casa al ejercitarse en cualquier otra ciudad.

Tendencias fitness: de las caminadoras a las pesas

La tendencia se replica en otros países donde opera Anytime Fitness, desde Canadá hasta España, indicando un cambio generacional hacia el entrenamiento de fuerza sobre el cardiovascular. En respuesta, los gimnasios de la marca adaptan sus instalaciones para ampliar zonas de peso libre y asegurar suficiente equipo de musculación en cada club. Además, otra tendencia emergente es la adopción de tecnología wearable y medición corporal avanzada. Rascón destaca el auge de dispositivos y máquinas de bioimpedancia que analizan la composición corporal (porcentaje de grasa, músculo, agua, etc.), brindando métricas más significativas que el peso general. Anytime Fitness ha incorporado estas herramientas en algunos de sus clubes para enriquecer la experiencia de sus socios orientados a resultados.

A esta estrategia se suma el uso de tecnología desde la aplicación móvil de Anytime Fitness, que permite a los usuarios acceder a rutinas personalizadas, registrar sus avances y comunicarse directamente con entrenadores certificados. La plataforma integra también resultados de bioimpedancia y otros datos corporales, facilitando un seguimiento detallado del progreso. Esto no solo fortalece la motivación, sino que mejora la adherencia al entrenamiento al ofrecer visibilidad clara de cómo cambian los niveles de grasa, músculo y otros indicadores clave. Con esta tecnología, la marca busca que cada usuario entienda que su evolución no solo se mide en kilos, sino en una composición corporal más saludable.

Mantenerse a la vanguardia de las tendencias –desde la forma en que la gente entrena hasta cómo monitorea su salud– forma parte de la estrategia de la cadena para seguir siendo relevante y atractiva, especialmente para las nuevas generaciones de clientes fitness.

Adaptación local sin perder la esencia

A pesar de su alcance internacional, Anytime Fitness ha logrado encajar naturalmente en el mercado mexicano sin necesidad de grandes “tropicalizaciones”. Rascón comenta que el modelo de negocio original fue aceptado de forma muy orgánica en México, requiriendo pocos ajustes. Sin embargo, la cadena ha afinado ciertos detalles a nivel local, especialmente en la oferta de clases y equipos, para responder a preferencias regionales.

“Hay clases en Ciudad de México que las exigen y esas mismas clases, si yo las pongo en Hermosillo, no va nadie”, explica el director general, destacando que los gustos varían de un estado a otro.

Por ejemplo, en Querétaro son muy populares las máquinas de remo, mientras que en Culiacán triunfan las bicicletas estacionarias. En Jalisco los socios no perdonan la ausencia de clases de ritmos latinos (lo equivalente a Zumba) en el horario semanal. Con ese conocimiento de las preferencias locales, Anytime Fitness ajusta el equipamiento y la cartelera de actividades de cada nuevo club para satisfacer las expectativas de la comunidad a la que sirve. Esto se logra sin comprometer la esencia de la marca, que sigue ofreciendo gimnasios compactos, abiertos 24/7 y con servicios estandarizados.

La combinación de estándares globales con sabor local ha sido clave para que la cadena conquiste desde grandes urbes hasta medianas ciudades de provincia, asegurando que cada franquicia se sienta parte de la cultura fitness de su entorno.

De Guadalajara al resto del país: 15 años de trayectoria

Anytime Fitness llegó a México hace tres lustros, inaugurando su primer gimnasio en Guadalajara en 2010. Detrás de esa apertura inicial estuvo Rodrigo Chávez, el máster franquiciatario que trajo la marca desde Estados Unidos y actualmente presidente de la Asociación Mexicana de Gimnasios (AMEGYC).

La cadena creció de forma sostenida durante la década de 2010: se expandió a ciudades grandes y pequeñas, desde Rosarito, Baja California, hasta Tapachula, Chiapas. Para 2022 contaba ya con 80 unidades operando en 29 estados de la república. Incluso en la capital, Ciudad de México, donde la competencia incluye gimnasios premium y boutiques especializadas, Anytime Fitness logró establecer ocho clubes hasta esa fecha.

Retomar vuelo tras la crisis

La pandemia de 2020 supuso un golpe duro al sector –cerraron cerca de 4,000 gimnasios en México por las restricciones sanitarias– pero la franquicia logró sobrevivir al embate y retomar su ritmo de expansión en cuanto las condiciones lo permitieron. De mayo de 2022 en adelante, con la relajación de las medidas de movilidad, los usuarios regresaron paulatinamente y la industria inició su recuperación.

Anytime Fitness aprovechó ese repunte: hacia enero de 2023 ya operaba 75 gimnasios y planeaba abrir 25 más durante ese año para rozar el centenar de unidades. La meta se cumplió y superó. En 2024, la cadena abrió 22 nuevas sucursales en México, alcanzando la marca de 100 gimnasios en 26 estados del país. Esta trayectoria de 15 años refleja una expansión escalonada pero constante, combinando crecimiento orgánico con la resiliencia ante retos como la COVID-19. Cada apertura de Anytime Fitness ha llevado su concepto de gimnasio de barrio, 24/7 y con enfoque en acompañamiento, a comunidades que quizás antes no contaban con una oferta similar.

Un mercado fragmentado y listo para consolidarse

A pesar del aumento en clubes de cadenas como Anytime Fitness, el mercado fitness en México sigue teniendo un enorme potencial de crecimiento. Se estima que solo alrededor del 3% de la población mexicana acude regularmente a un gimnasio, cifra que podría crecer hasta el 15% en los próximos años conforme más personas adopten estilos de vida saludables.

La pandemia depuró parcialmente el panorama: muchos pequeños gimnasios independientes no lograron sobrevivir al cierre prolongado, y de unos 16 mil clubes que existían antes, hoy quedan cerca de 12 mil gimnasios operando en el país. En este contexto, los grandes jugadores están ganando terreno.

““Pronostico que vamos a terminar tres o cuatro jugadores comiéndonos el mercado completo”, comenta Rascón, usando la analogía de lo ocurrido en el sector farmacéutico donde unas cuantas cadenas dominan y desplazan a las boticas tradicionales.

Anytime Fitness se ubica estratégicamente entre la cercanía y trato personalizado en sus unidades de barrio, pero respaldado por una infraestructura tecnológica y de marca global. Con esta profesionalización operativa y una presencia ya bien distribuida por el país, la cadena se encuentra bien posicionada para capitalizar la tendencia al alza en la demanda de ejercicio. La expectativa de un público más consciente de su salud, sumada a la salida del mercado de muchos competidores pequeños, ha dejado el camino abonado para que Anytime Fitness y otras pocas marcas líderes consoliden su dominio en los próximos años.

Crecimiento acelerado: 200 gimnasios en la mira

Lejos de conformarse con el centenar de clubes alcanzado, Anytime Fitness México está ejecutando un plan agresivo para duplicar su tamaño en breve.

“El crecimiento no se va a detener… veo un ritmo de entre 30 y 40 gimnasios al año, y es muy probable que en tres años lleguemos a las 200 unidades”, anticipa David Rascón sobre la proyección a mediano plazo.

Tan solo en los últimos meses, la empresa ha sumado contratos en plazas donde antes no tenía presencia: en Oaxaca, Zacatecas y Baja California Sur y ya hay aperturas programadas para 2026. La meta es cubrir los 32 estados de la república; actualmente la marca opera en 26 entidades y quiere llegar a todo el mapa mexicano en el corto plazo. Ciudades medianas que antes parecían fuera del radar ahora están en la lista de expansión gracias al interés de nuevos franquiciatarios locales.

Crecimiento acelerado de México frente al mundo

Rascón señala que este crecimiento acelerado no es casualidad, sino el resultado de “un modelo de negocio accesible, un sólido sistema de acompañamiento para franquiciatarios y un avanzado sistema de cobranza” que han robustecido a la franquicia. México se ha convertido en uno de los mercados de mayor rendimiento para Anytime Fitness a nivel mundial, lo que también ha motivado planes para expandirse más allá de las fronteras.

De hecho, México es ya el segundo mercado más importante para Anytime Fitness en el mundo, solo por detrás de Japón. Con más franquicias en camino y nuevos inversionistas tocando la puerta, la visión de alcanzar 200 gimnasios para 2026 luce alcanzable. Si algo ha demostrado Anytime Fitness México, es que sabe cómo crecer rápido sin perder la cercanía con sus clientes ni la calidad en el servicio, fórmula indispensable para que cada nueva sucursal replique el éxito de las anteriores.

La expansión de Anytime Fitness México no es solo la apertura de nuevos gimnasios; es la materialización de una visión de negocio donde el éxito se mide en vidas más saludables y comunidades más fuertes. Y ese quizá sea el mayor logro de David Rascón: demostrar que, en la industria del fitness, crecer rápido y crecer con propósito pueden ir de la mano, marcando un antes y un después en la forma de hacer negocios en este sector.

Con información de March Violante.

Emprendedor Advertorial