Expandirse globalmente: el siguiente paso para las empresas mexicanas

Hoy en día, es posible ver cada vez más startups de diferentes tamaños que se digitalizan y aprovechan las bondades del Internet para expandirse globalmente. Y si bien aún falta bastante camino por recorrer, se ha tenido un avance constante en este ámbito.

Precisamente, una ventaja de la digitalización, principalmente para los emprendedores, es que les da la oportunidad de expandir sus frontera gracias al comercio electrónico. Muchas de ellas hoy ya tienen ventas en todo el país. Sin embargo, es muy probable que no estén pensando en la posibilidad de vender en el extranjero porque hace no muchos años esto podría estar al alcance únicamente de las grandes compañías.

Un contexto favorable para expandirse globalmente

Muchos emprendedores mexicanos desconocen que se desenvuelven en un contexto con muchas ventajas para poder llegar a más personas en mercados que podrían parecer distantes. Las oportunidades para las empresas mexicanas de expandir sus transacciones en otros mercados alrededor del mundo se facilitan, entre otros factores, mediante los acuerdos de libre comercio que el gobierno de México ha negociado en los últimos treinta años.

Es muy común que al pensar en expandirse más allá de nuestras fronteras lo primero que llegue a la mente sean los Estados Unidos, y probablemente Canadá. Esto debido a la importancia y cercanía que tiene el Tratado México-Estados Unidos-Canadá (TMEC). No obstante, esta visión deja de considerar los otros 45 países con los que también se tienen las ventajas del libre comercio, como el acceso a sus mercados en condiciones más benéficas al gozar de mejores tasas o tarifas arancelarias para el ingreso de bienes producidos en México.

Oportunidades para México

No es frecuente escuchar que los emprendedores mexicanos tienen condiciones favorables para transaccionar en lugares tan lejanos como Alemania, Japón o Brasil. Aunque no lo creas, ¡así es! De hecho, México cuenta con tratados comerciales con estos países, mismos que encabezan la lista de destinos a los que más exporta nuestro país. Por ejemplo, Alemania es el principal socio comercial de México en Europa y México es el principal socio comercial de Alemania en Latinoamérica. Por su parte, Japón es uno de los principales socios comerciales que tenemos en Asia. De hecho, es el sexto en todo el mundo para nuestro país. Y, por último, Brasil representa el mayor socio para México en América Latina y el noveno a nivel global. Los tres países son líderes comerciales en sus respectivas zonas geográficas, lo que los convierte en potenciales destinos de exportación para las empresas mexicanas. Más aún si tomamos en cuenta su alta penetración de comercio electrónico.

Además de las ventajas aduanales y arancelarias para hacer llegar los productos hechos en México, actualmente existen soluciones mucho más amigables y accesibles para recibir y enviar pagos, así como administrar sus negocios internacionales en línea.

El comercio en la era digital

Los tratados de libre comercio son, sin duda, un incentivo para que los emprendedores mexicanos busquen expandir sus fronteras; sin embargo, no son el único. En un tiempo complejo como el que vive la economía mundial, la expansión hacia nuevos mercados en todo el mundo puede marcar la diferencia para las empresas mexicanas. El comercio electrónico se encuentra en franca expansión. De acuerdo con Statista, en 2021, las ventas de comercio electrónico al por menor ascendieron a unos 5.2 billones de dólares en todo el mund. De hecho se prevé que esta cifra crezca un 56% en los próximos años, hasta alcanzar unos 8.1 billones de dólares en 2026.

Tomemos como referencia tres de los principales socios comerciales de México. Se prevé que el valor del comercio electrónico en Alemania alcance los 115 mil 500 millones de dólares, en Japón tenga un crecimiento del 6.9% hasta representar 194 mil 300 millones de dólares, y que en Brasil, país que concentró casi el 30% del mercado del comercio electrónico en América Latina y el Caribe en 2021, represente 49 mil 173 millones de dólares en 2022.

Cómo aprovechar estas oportunidades

Para aprovechar mejor estas oportunidades comerciales, es importante complementarlas con soluciones que ayuden a los negocios a contar con una infraestructura de pagos sólida. Por ejemplo, la infraestructura de pagos que ofrecemos en Stripe, soporta la expansión global de negocios de cualquier tamaño al aceptar pagos en más de 135 divisas, impulsando la creatividad de los emprendedores nacionales en su campaña por llegar a más personas en nuevos mercados, y posicionar su marca de origen orgullosamente mexicano.

Sin embargo, en la búsqueda por aprovechar estas oportunidades y hacer crecer sus negocios fuera de su tierra natal, los emprendedores pueden toparse con varias complicaciones. Uno de los principales retos a los que se enfrentan son fraudes, que en ciertos mercados pueden desincentivar que un potencial cliente termine su compra.

Infraestructura financiera digital: más seguridad y mayor expansión

En la actualidad, los avances tecnológicos aplicados en contextos financieros han elevado ampliamente el estándar de seguridad de las transacciones en línea. Por ejemplo, Ccuando se realiza un pago con una tarjeta de débito o crédito, y el comercio receptor es cliente de Stripe, se desencadena un proceso de validación tan exhaustivo que es posible decir que alrededor de 8 de cada 10 tarjetas que se usan en el mundo, ya han sido validadas e identificadas por nuestros sistemas de seguridad.

En ese sentido, resulta imprescindible que los planes de expansión internacional de las compañías mexicanas consideren adoptar infraestructura financiera digital que provea estándares de seguridad de alto nivel, con tasas de autenticación altas y detección oportuna de fraudes, que se traduce en tasas de devolución de cargo más bajas, y menores pérdidas para los negocios. De esta manera, los emprendedores pueden enfocarse en otras áreas de la expansión de sus empresas, ya que uno de los pilares, la gestión financiera y el movimiento del dinero, ya se encontraría cubierto de manera óptima. Dicho de otra forma, las soluciones para pagos digitales que se encuentran disponibles actualmente empoderan a los negocios. De otro modo, no podrían participar de los mercados globales, y les permite enfocarse en desarrollar productos y servicios sumamente competitivos.

En conclusión…

Si bien no podemos dejar de lado la incertidumbre económica actual, los emprendedores mexicanos tienen ante sí la oportunidad de diversificar sus canales de venta. Y uno de estos posibles escenarios es la expansión de sus empresas a otros mercados, donde una infraestructura económica que soporte sus negocios en Internet y en otros países, es clave para lograrlo.

Desmond Mullarkey