



Si quieres emprender, debes conocer cómo las franquicias pueden llevarte al éxito. En el dinámico mundo empresarial, los emprendedores se enfrentan a una serie de desafíos que ponen a prueba su determinación, creatividad y capacidad para salir a flote y mantenerse. Sin embargo, en medio de éstos, hay una ruta hacia el éxito que cada vez más personas están eligiendo: las franquicias.
En éstas, una entidad conocida como franquiciador otorga al franquiciado, el derecho de utilizar sus productos, servicios y sistemas de operación, a cambio de una compensación, lo cual permite al propietario o benefactor, expandir su compañía de manera más rápida y con menos riesgo, mientras que el emprendedor, puede beneficiarse de la experiencia y el reconocimiento de una marca establecida.
Este modelo emerge como una opción destacada debido a que, en México, representa uno de los sectores más activos de la economía. Con más de 1,500 marcas franquiciantes y aproximadamente 95 mil puntos de venta, no solo genera más de 1 millón de empleos formales, sino que también contribuye al PIB nacional en un 5%, de acuerdo a datos de la Asociación Mexicana de Franquicias (AMF), esto aunado a que cuentan con un amplio y diverso mercado que abarca rubros como alimentos, bebidas, servicios, retail, educación, entre otros.
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En Coldwell Banker México, específicamente hablando, hemos tenido un crecimiento de más del 20% en el número de franquicias, en los últimos años. Además, aproximadamente el 10% de nuestros franquiciatarios son dueños de más de una. Sin embargo, invertir en una franquicia también conlleva ciertas consideraciones, las cuales pueden incluir el costo inicial de la inversión, que puede ser significativo; las regalías y otros pagos recurrentes que deben hacerse en el proceso, la competencia en el mercado, especialmente en sectores saturados; y la necesidad de mantener altos estándares de calidad y servicio, para proteger su reputación.
Esto sumado a la incertidumbre que lleva consigo el lanzamiento de un nuevo negocio, pues desde la construcción de una marca hasta la adquisición de clientes y la gestión de operaciones, así como la falta de acceso a recursos y el riesgo financiero, pueden desalentar incluso a los más decididos. Sin embargo, de las opciones existentes de emprendimiento, las franquicias destacan por ser una de las más seguras. Aquí algunas de las razones:
Los productos o servicios, así como los procesos operativos ya han sido desarrollados por el franquiciador, por lo cual, quienes deseen incorporarse a esta red, pueden beneficiarse de su experiencia y conocimiento, reduciendo así el riesgo de fracaso empresarial.
Esto puede incluir formación inicial sobre cómo operar el negocio, asistencia en la selección y ubicación del local, apoyo continuo en áreas como marketing y publicidad, y acceso a recursos como manuales operativos y herramientas de gestión. Está demostrado, en nuestra experiencia, que los franquiciatarios capacitados logran incrementar su productividad hasta tres veces más de quienes no se preparan.
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El retorno de inversión (ROI), puede variar significativamente dependiendo de varios factores, como la experiencia, el giro y la plaza. Sin embargo, en general, las franquicias tienen el potencial de ofrecer un rendimiento sólido y atractivo, en un plazo de 18 a 36 meses.Y sirealmente se le dedica tiempo, una vez logrado, se podrán tener ingresos sobre punto de equilibrio (PE) del 5 al 20%, desde el primer año.
Desde franquicias de bajo costo y operación, hasta marcas reconocidas a nivel internacional que requieren una inversión más sustancial, hay opciones disponibles para todos los niveles. Existen franquicias desde los 100 mil pesos hasta más de 3 mdp, por ejemplo, lo que las convierte en una opción atractiva para una amplia gama de personas, ya sean emprendedores individuales o inversionistas institucionales.
Las franquicias no son solo una forma de negocio, sino un ecosistema donde se impulsa el desarrollo económico y la innovación, pues han permeado una amplia gama de sectores al impulsar la inversión y satisfacer las necesidades de los consumidores en todo el mundo. Si bien, se espera que este modelo continúe adaptándose a los cambios en el mercado, también se vislumbra que sean la ruta hacia el éxito empresarial, para todos aquellos dispuestos en formar parte de esta emocionante aventura.