Grandes empresas como Nestlé buscan acelerar la transformación digital del canal tradicional de venta que se refiere a los famosos changarros, tiendas de barrio/abarrotes. ¿Cómo lo está haciendo? A través de su aceleradora B2B Xponencial by Allin, que impulsa el crecimiento de manera exponencial de emprendimientos e ideas transformadoras que los corporativos necesitan.
B2B Xponencial by Allin en colaboración con Endeavor, lanzaron el pasado 15 de febrero la convocatoria Pitch Day con el fin de encontrar modelos B2B (business-to-business) disruptivos; es decir, soluciones para atender mejor a los clientes de Nestlé utilizando la data, analíticos e inteligencia artificial.
La convocatoria tuvo la participación de 112 startups y scaleups de México, Colombia, Argentina, Chile y Perú. De las cuales eligieron a 10 finalistas: Pann, Bravium, Datlas, Simón, Apprecio, Solvento, Kigüi, Partrunner, Airbag y Tienditapp. De estos, los ganadores fueron los siguientes:
Apprecio: administra tu tienda en un minuto
Es un punto de venta móvil que ayuda a las tienditas a ganar más dinero. Lo que hacen es construir la infraestructura financiera que los negocios necesitan. “La expectativa de colaborar con Nestlé y Endeavor es trabajar juntos en un piloto y beneficiar a la mayor cantidad de changarros posibles”, comenta Aldo del Valle, fundador de Apprecio.
Solvento: impulsando a transportistas
En Solvento crean tecnología para lograr que los pagos a los transportistas se hagan de forma inmediata. “Lo que esperamos del programa B2B Xponencial es que el piloto que hagamos sea extremadamente exitoso. Logremos que Nestlé construya una logística invencible a través de los cientos de transportistas medianos y pequeños que hay en este país”, explica Jaime Tabachnik, CEO y cofundador de Solvento.
Simón: una plataforma en línea para impulsar tu negocio
Antes eran Enko. Ahora son Simón, una plataforma de aprendizaje que potencia las habilidades de los microempresarios como los tenderos. El objetivo es que sean más competitivos a través de la tecnología. “Estamos muy emocionados de poder aportar valor a la cadena de Nestlé para sea mucho más productiva”, dice Maxime Braun, cofundador de Simón.
Airbag: el primer software enfocado en los conductores
Airbag es una plataforma de recursos humanos para el transporte que analiza, califica y recompensa los buenos hábitos de manejo. Esto impacta en la reducción de costos, y, por supuesto, en aumentar la seguridad de toda la flotilla. “Es un validador increíble que Nestlé y Endeavor se unan a nosotros para cambiar una industria desde la raíz”, señala Adrián Trucios, fundador y CEO de Airbag.
Fausto Acosta, vicepresidente ejecutivo de Nestlé México, expresa que los ganadores de Pitch Day podrán tener la oportunidad de desarrollar su plataforma. “Los apoyaremos y encontraremos juntos las soluciones para los changarros de México y el mundo”.
Por su parte, Vincent Speranza, CEO Endeavor México, asegura que las cuatro empresas ganaron lo mejor de Endeavor: una dosis de mentoría y acceso a la red; y del lado de Nestlé, un músculo que los va a hacer crecer de manera exponencial.
Nestlé creará un fondo por 50,000 dólares para financiar los pilotos de los emprendedores vencedores. “Los acompañaremos para que sus negocios puedan volverse exponenciales”, afirma Eduardo García, vicepresidente de Ventas de Nestlé México.
En resumen: Así es como por un pitch corto y muy bien articulado, estos emprendedores pudieron tocar la puerta de Nestlé y Endeavor; y ahora trabajaran juntos para la digitalización del canal tradicional con cuatro desafíos principales: modelos B2B, diversidad e inclusión, integración fintech y sostenibilidad.
