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¿Cómo hacer de este 2023 el mejor año para tu empresa?

Hay tres obstáculos que te detienen: miedo, pereza y confianza en ti mismo. Te decimos cómo superarlos y tener el mejor año para tu empresa.

© Depositphotos.com

En este artículo te voy a revelar lo que debes comprender si quieres realmente dar un vuelco y que este 2023 sea el mejor año para tu empresa.

Primero te pido pensar y escribir rápidamente la respuesta a la siguiente pregunta: Si solo pudieras pedir un deseo para tu empresa, ¿cuál sería?

Probablemente hayas pensado en más clientes, mayores ventas, que tus empleados estén comprometidos o tener más tiempo para tu familia. ¿Es así? Entonces estás leyendo el artículo correcto.

Permíteme mostrarte algunas de las estadísticas encontradas en estudios que hemos realizado a más de 500 empresas.

  • 85% de los empresarios trabaja entre 40 y hasta 70 horas a la semana y no logra alcanzar el nivel de ventas y desempeño que desea.
  • 94% de las veces, el negocio depende de su dueño quién vende y dependen de él para sobrevivir.
  • 82.3% simplemente no sabe interpretar las finanzas y por ende no lleva una contabilidad administrativa del mismo.
  • 65% ha contratado gente de su familia, porque dice no confiar en los demás.
  • 78% reporta que sus colaboradores no están comprometidos al nivel que él desea.
  • Casi un 40% llevan más de un año sin tomar vacaciones.
  • 97% si llegan a tomar unos días de “descanso” lo hacen acompañados de su celular o laptop en mano para estar al tanto de lo que ocurre.
  • Casi una 3a. parte ha perdido la pasión que sentía en su negocio en un inicio.
  • Más de la mitad, un 60% se siente solo, al no poder compartir sus problemas en casa y con sus colaboradores.

¿Te identificas con una o varias de estas afirmaciones?

Cómo hacer de este 2023 el mejor año para tu empresa

En mi carrera como coach de negocios y consultor, me he dedicado a apoyar a las empresas para el logro de dos objetivos básicamente: crecimiento sostenido de dos dígitos y lograr que el empresario disfrute más de su vida personal. Es decir, que el negocio trabaje para él, y no de forma viceversa.

Pero, ¿de donde debemos partir para que este 2023 sea el mejor año para tu empresa? Es muy simple, trabaja PARA tu negocio.

¿Qué significa esto?

1. Modificar tu creencia de que es para ti tu empresa

Me encantaría que me lo compartieras, pero ¡vamos escríbelo! Se parece a algo así como: ¿Es mi forma de vida, es mi sueño hecho realidad, es un dolor de cabeza, es un reto constante por las personas que trabajan en él, es mi trabajo? O tal vez, de plano, ¿es una pesadilla, un desgaste emocional o lo que no me permite dormir o tomar vacaciones?

Para mí, un negocio es un “Deporte intelectual, que genera efectivo libre y trabaja para el dueño”. No es una varita mágica. Hay que trabajar más inteligentemente, recordando las enseñanzas de Michael E. Gerber, en su libro El Mito del Emprendedor, se trata de trabajar PARA tu negocio y no EN tu negocio,

Es un deporte porque tiene reglas, porque tienes que practicarlo y con un coach será más fácil aprender y llevarlo a cabo. Es intelectual porque no solo se trata de poner tu máximo esfuerzo, si no de generar efectivo y no solo utilidade.

Muchos dueños se molestan cuando el contador determina y les dice que deben pagar “x” dinero por las utilidades que generaron, pero no tienen dinero para pagarlo y trabaja para el dueño. Es decir, que ha establecido los sistemas y tiene un equipo autosuficiente capaz de manejar el mismo, de modo que el dueño este al tanto pero no inmerso en la operación.

Bueno, pues veamos más de cerca, si quieres lograr que este 2023 sea el mejor año en tu empresa.

2. Comprender muy bien que un negocio es un deporte intelectual

Un deporte intelectual significa que vas a PENSAR. ¿pensar en qué?, pesar en un plan críticamente para llevar a tu empresa al siguiente nivel, pero…, “¡qué flojera!”, “¡yo hice un plan y no funcionó!”, recuerda que hay 3 obstáculos que te detienen, miedo, pereza, y/o confianza en ti mismo, ¿cuál de estos es el factor preponderante en tu vida y en tu negocio que te detiene para lograr todo aquello que sueñas? y sobre todo, de resolver este problema, ¿Cuánto más podrías estar generando?

3. Pensar en un PLAN

Utiliza la palabra PLAN como verbo en tu día a día, no como un sustantivo y algo inamovible. Veamos más detalladamente como crear el PLAN:

Lo primero que debes conocer es el punto de partida, ¿Cuál es el punto “A” en que me encuentro?, para ello lo mejor es realizarlo a través de contestar preguntas críticas de tu situación actual, ¿qué oportunidades visualizas en el futuro cercano para tu empresa?, ¿qué obstáculos tienes en tu negocio hoy en día?, ¿tienes a la gente adecuada para llevarte al siguiente nivel?, ¿tu producto o servicio tiene cabida en el mercado y contexto actual o sigues vendiendo DVD?, ¿qué otras debilidades presentas hoy?, ¿tienes y comprendes tus estados financieros?, ¿tu plan de mercadotecnia, es sólido, confiable y te genera el # de prospectos que requiere tu empresa?, ¿estas preparado para enfrentar los retos?, ¿cuentas con el liderazgo que requiere tu organización?, ¿posees las habilidades para reclutar adecuadamente, para dirigir y desarrollar a tu gente?

Si está claro el punto “A” de partida, es tiempo de desarrollar tu “B” el de llegada, el que deseas tener.
Tu punto “B” requiere de tres elementos:

  1. Objetivo estratégico
  2. Propósito bien definido
  3. Plan claro, detallado y flexible

Tu objetivo estratégico es la herramienta desarrollada para las Pymes, no es la visión de las grandes corporaciones, es tu objetivo a cinco años perfectamente bien desarrollado con una metodología de por medio.

Entre los aspectos que vas a contestar están: ¿cuál es el papel vas a jugar dentro de organización?, ¿qué productos vas a manejar?, ¿cuánto va a facturar el negocio?, ¿en qué mercados va a operar?, ¿cómo serán tus colaboradores?, etc.

Tu propósito, es por qué existes, ¿cuál es la razón fundamental que le da sentido a tu organización?, y no me digas que es ganar dinero, eso es una consecuencia, como lo comenta, Simón Sinek, las organizaciones más poderosas del mundo tienen muy claro su porqué y lo comunican, es importante que tus colaboradores se identifiquen, trabajen con un ideal, se enfoquen, así como que tus clientes quieran ser parte de esa organización, de su cultura, de sus valores, de su forma de hacer las cosas y por qué hacen las cosas que hacen.

Tu plan claro, detallado y flexible del próximo año lo harás teniendo muy claro los dos extremos, el punto “A” y el unto “B”, ya que el plan responde a la pregunta ¿Cuál es el mejor camino?

El camino, el plan, contiene varios elementos que deberás considerar, partiendo de las principales responsabilidades que tienes por estar al frente de tu negocio:

  1. Generar y crecer las utilidades
  2. Desarrollar a tu equipo de trabajo

Pero, ¿cómo lograré que el negocio se crezca y desarrolle si no crezco y me desarrollo primero yo como líder?

Parte de su desarrollo será a través de cinco aspectos importantísimos para avanzar y consiste básicamente en responder ¿en qué debo apalancar el negocio este año que está comenzando? Recordemos que apalancar es lograr hacer cada vez más con menos esfuerzo, y esto puedo lograrlo:

  1. Usando mejor tecnología,
  2. Documentando las tareas que te permitan identificar y operar de mejor forma,
  3. Contar con los colaboradores mejor capacitados,
  4. Tener la información para tomar mejores decisiones,
  5. Desarrollar tu plan de mercadotecnia y ventas que te permita crecer de manera predecible.

Comenté en un inicio que hay tres obstáculos que te detienen a dar el siguiente paso: miedo, pereza, y/o confianza en ti mismo. También dije que esto no es una varita mágica y no es para todos. Es para aquellos que están dispuestos a participar, a dar su 100%, a enfocarse y lograr un cambio permanente en su vida y en su empresa. No te permitas fallar al dejar de participar. Te invito realmente a que este año te comprometas, y enfrentes de manera diferente los desafíos que tienes frente a ti.

La recompensa será enorme.

Coaching
autor Empresario, coach de negocios y coach ejecutivo, conferencista y autor del libro: “Crece tu empresa ¡atrévete!” best seller en Amazon, donde plasma la disciplina de entrenamiento que debe mantener todo dueño de empresa.