Adelanta la Navidad: Cómo utilizar las compras anticipadas para aumentar tus ventas

Desde meses antes, la gente ya está pensando en Navidad. Por eso, las compras navideñas anticipadas se han convertido en una tendencia clave que los negocios pueden aprovechar para aumentar sus ventas.

Según estudios recientes, cada vez más consumidores eligen comprar con meses de anticipación para evitar aglomeraciones, aprovechar descuentos en eventos como el Black Friday y gestionar mejor su presupuesto frente a la inflación. Esto presenta una excelente oportunidad para los negocios que deseen adaptarse y sacar provecho de esta tendencia.

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Por eso, la recomendación es estar atentos a eventos clave como El Buen Fin, Black Friday y el Cyber Monday para ofrecer descuentos anticipados; así como hacer promociones que se anticipen a las compras navideñas, generando un sentido de urgencia.

Averigua qué esperan tus clientes para la época navideña

Desde ahora podrías observar cómo se comporta el mexicano con respecto a las compras navideñas anticipadas. De esta manera conseguirías vender más en Navidad. ¿Cuántos regalos van a comprar? ¿Qué le gusta? ¿Cómo harán su compra? ¿Qué esperan? ¿Cuáles son las fechas preferidas para comprar?

En 2023, se estimó que más del 70% de la población mexicana compra bienes o servicios en línea.

Statista

Hoy es un buen momento para comenzar a planear tu campaña de Navidad para tu negocio online y físico. El primer paso básico es estudiar a tu público averiguando qué esperan de tu marca en la época decembrina. Podrías hacer encuestas en tu web o redes sociales y preguntarles a tus clientes.

Para crear una campaña de Navidad efectiva hay que generar emociones mostrando el lado humano de tu empresa. También tendrías un plus si ofreces envíos gratuitos. Sin duda, esto sería un gran motivador de compra. Podrías hacer una promoción con días especiales en los que no cobrarás el envío o reducirás el costo según el importe.

Si das un buen servicio en Navidad, te recordarán durante todo el año.

Prepara tu negocio para Navidad: 20 estrategias

Aprovecha que los consumidores ya tienen una idea en la mente: las compras navideñas. Así que, ¡manos a la obra! Aunque no hay una receta única para vender más en Navidad, sí puedes seguir algunos pasos para beneficiar a tu negocio de la temporada navideña que es una de las más rentables para las empresas.

Aquí tienes 20 estrategias efectivas que pueden ayudarte a aumentar tus ventas navideñas en 2024:

1. Anticipación de ventas: Comenzar con campañas de marketing antes del Black Friday y Cyber Monday. Crear expectación alrededor de tus productos.
2. Ofertas exclusivas: Lanzar promociones y descuentos especiales únicamente durante la temporada navideña.
3. Paquetes de regalo: Crear paquetes de productos que se complementen entre sí, ofreciendo un valor añadido a los clientes.
4. Publicidad en redes sociales: Utilizar plataformas como Instagram y Facebook para promocionar tus productos con anuncios dirigidos a tu público objetivo.
5. Email marketing: Enviar campañas de correo electrónico informando a tus clientes sobre ofertas especiales y sugerencias de regalos.
6. Contenidos creativos: Generar contenido atractivo que inspire a los clientes a comprar, como listas de regalos o tutoriales de uso de tus productos.
7. Mejorar la experiencia de compra: Optimizar tu sitio web para que sea fácil de navegar y asegurar de que el proceso de compra sea rápido y sencillo.
8. SEO y palabras clave: Optimizar tu sitio web para que sea fácilmente encontrado en búsquedas relacionadas con la Navidad.
9. Marketing de influencers: Colaborar con influencers que se alineen con tu marca para alcanzar a sus seguidores.
10. Entrega rápida: Ofrecer opciones de envío rápido y garantías de entrega a tiempo para las compras navideñas.
11. Programas de fidelidad: Implementar programas de recompensas o puntos para fomentar repeticiones de compra.
12. Sorteos y concursos: Organizar sorteos o concursos en redes sociales para aumentar la interacción y crear comunidad.
13. Testimonios y reseñas: Destacar reseñas de clientes satisfechos para generar confianza en nuevos consumidores.
14. Retargeting: Utilizar estrategias de retargeting para volver a atraer a aquellos que visitaron tu sitio, pero no compraron.
15. Regalos con compra: Ofrecer un pequeño regalo o descuento en la próxima compra al realizar una compra durante la temporada navideña.
16. Eventos presenciales: Si es posible, organizar eventos en tu tienda para atraer a más clientes y crear experiencia de marca.
17. Donaciones a causas: Asociar tu marca con una causa y destinar un porcentaje de las ventas a organizaciones benéficas, atrayendo así a clientes que valoran esta iniciativa.
18. Diversificación de productos: Introducir productos nuevos que sean apropiados para la temporada o que puedan ser regalos.
19. Facebook live o Instagram live: Realizar transmisiones en vivo para mostrar productos, responder preguntas y estimular compras en tiempo real.
20. Facilidad de devoluciones: Ofrecer una política de devoluciones clara y sencilla para tranquilizar a los clientes al hacer sus compras.

Si implementas una combinación de estas estrategias puedes potenciar tus ventas navideñas este 2024. ¡No pares hasta terminar lo que te propongas!

Estivaly Calva Tapia Periodista. Amo escribir de empresas y emprendedores.