¿Como lograr que tu negocio sobreviva? Los cambios tecnológicos y económicos tan fuertes y acelerados que han ocurrido en los últimos años, han hecho a las empresas replantear estrategias con mayor frecuencia como resultado de la alta competitividad en los mercados en los que participan.
Las estrategias las podemos definir como una serie de decisiones que nos acercan al máximo potencial que queremos, y que puede ser diferente para cada empresas; un set de decisiones que nos ayudan a entregar al cliente una mejor propuesta de valor que los competidores; y la capacidad de encontrar el recurso que escasea.
Una vez teniendo claridad en nuestra definición debemos plantearnos: ¿Es correcto nuestro concepto de estrategia? ¿Qué debemos de tomar en cuenta para ponerla en marcha? Para esto, debemos entender que nos encontramos dentro del juego de los negocios, que es muy complicado y que no existe una receta mágica o un instructivo para llegar al final, sino que depende de lo que deseamos lograr para nuestra empresa.
Por esta razón, es importante que conozcas los siguientes pasos:
Como cualquier juego, necesitamos entenderlo y algunas de las preguntas que nos pueden ayudar a esto son: ¿Quiénes son los jugadores? ¿Conocemos quiénes son nuestros competidores directos o indirectos, actuales y futuros? Lo más básico es hacer una investigación de mercado, búsquedas iniciales en Google, sus redes sociales, sus páginas web; pero lo más importante es que conozcas cuáles son sus motivaciones, las capacidades que le dan ventaja competitiva, acompañado de un monitoreo constante.
Será necesario además conocer la cancha en la que vamos a jugar, ¿qué tan atractivo es nuestro mercado? ¿qué habilidades tenemos para jugar y ganar en él? Debemos conocer nuestro segmento de clientes, canales de distribución, qué lugar tenemos en la cadena del producto, también tomar en cuenta la geografía, y los productos o servicios que juegan en el mercado.
También el nivel de incertidumbre de la industria, detectar las tendencias, la estructura de pagos y uno de los más importantes: El timing, podemos tener muchas y muy buenas ideas, pero éstas sólo van a prosperar siempre y cuando el mercado o el consumidor estén listos para su adopción.
El éxito no se improvisa, se prepara con conciencia a partir de un análisis del entorno, lo que nos permite descifrar los movimientos de nuestros competidores y adelantarnos a ellos. Debemos ser los primeros generadores de cambios a las necesidades de nuestros clientes, tomando en cuenta todo lo que hemos estado hablando. “La capacidad de adelantar movimientos lo podemos hacer innovando para mantener una ventaja competitiva”.
Debemos tener siempre en cuenta que, renovar las estrategias empresariales es fundamental para el éxito de un negocio, porque permiten mejorarlo y potenciarlo. Se recomienda que por lo menos, las estrategias sean revisadas mínimo cada 6 meses y máximo dos años. Debemos tomar en cuenta que, nuestro oponente está haciendo exactamente lo mismo, por lo que no podemos postergarlo.
¡No lo olvides para que tu negocio sobreviva!
La estrategia se hace por la toma de decisiones y debemos sentirnos cómodos con los costos de oportunidad. Se trata de incrementar y de combina rigor y creatividad. Cuando decides rediseñar a tu empresa a través de la implementación de nuevas estrategias, será indispensable involucrar a tus empleados para que se sientan parte de este proceso, crea una cultura empresarial acorde a esta nueva etapa, ya que tu equipo es quien ayuda a potenciar a tu empresa. De lo contrario, como señala Peter Drucker: “La cultura se come a la estrategia para el desayuno”.
