Cuando inicias un negocio, debes plantearte algunas interrogantes para saber si estás realizando el emprendimiento correcto, si tiene posibilidades de crecer y de ser exitoso en el futuro. Antes de iniciar un negocio, es esencial hacer una serie de preguntas críticas para evaluar la viabilidad de tu idea y prepararte adecuadamente.
El Master en Gestión de la Ciencia y la Tecnología, Eduardo Kastika, formuló las 10 preguntas que todo emprendedor debe hacerse sobre su negocio. ¿Las has considerado?
Responder estas preguntas te ayudará a tener una comprensión más clara de lo que implica iniciar un negocio y a prepararte mejor para los desafíos que puedas enfrentar. También es importante investigar, buscar consejos y mentoría, y elaborar un plan de negocios sólido antes de lanzarte al mundo empresarial.
Tu negocio debe ser tremendamente simple para ti, es decir, contar con pocos elementos y ciertas reglas, sin manuales eternos que te compliquen. La idea es que lo entiendas desde el principio y no te confundas tú solo.
Algunas innovaciones satisfacen necesidades claras que solucionan la vida de los consumidores en un instante. Lo importante es profundizar en el disfrute de los clientes y pensar siempre en ellos antes de lanzar un producto o servicio al mercado.
Si hay algo difícil de copiar es la historia que hay detrás de un negocio. Debes crear una trayectoria, una historia diferente, auténtica y coherente, que merezca ser conocida y contada.
No sólo es importante lo nuevo que propone tu negocio, sino también el quién. No es sencillo predecir si tu nuevo negocio será exitoso si no se sabe quién lo va a lanzar. Debes de saber crearte una buena reputación en el medio y desarrollar redes de contactos sólidas que te ayuden a vencer obstáculos.
En este sentido, la historia, la marca y las personas que están detrás de tu negocio son fundamentales, debido a que representan a los valores que éste prioriza. Cuando quedan claros cuáles son los valores con los que se está comprometiendo, el vínculo con los clientes se hace mucho más fuerte y sostenible.
Para eso, refuerza las posibilidades de que su innovación sea atractiva, ya que no sólo basta con que la lógica de tu negocio haya funcionado en otros rubros o categorías. Procura siempre desarrollar una buena ventaja competitiva; para ello, es necesario que conozcas bien a tu competencia y que identifiques qué están haciendo mal y qué puedes tú ofrecer a diferencia de ellos.
En otras palabras, ¿formas parte de un sistema donde hayan otros emprendedores o participantes que obtienen beneficios? Pensar en los “completadores” es tanto o más importante que defenderse de sus competidores.
Si tu negocio cuenta con un grupo de clientes los cuales podrían convertirse en fanáticos que valoran, reconocen y difundan su negocio, quiere decir que para alguien tu innovación o tu lanzamiento impacta desde lo emocional. Investiga cuántos son, dónde están y diseña las estrategias necesarias para llegar a ellos.
Por ejemplo, muchas innovaciones nacen de la necesidad que tienen los clientes. También, hay otras que marcan nuevos negocios donde no se ha incursionado. Debes estar consciente de que constantemente debes innovar y reinventarte; evalúa si tu negocio ofrece las posibilidades de lograr esto.
Puedes intentar pensar en si tu empresa es lo suficientemente concreta para crear, a futuro, una nueva categoría en la que seas líder o que tu innovación sea lo suficientemente buena como para llegar a liderar el mercado en el que te incursionarás.
