Atrás quedaron los tiempos del trabajo en solitario. Hoy, los ejecutivos y empresarios saben que si quieren tener éxito y desarrollarse profesionalmente es indispensable que estén conectados y formen parte de una red profesional empresarial.
¿Cómo lograrlo? El networking es un buen recurso. Se trata de la construcción de redes personales por medio de referidos o conocidos que te ayudarán a encontrar más clientes y proveedores, aumentar tus ventas y/o entrar en contacto con gente en la que podrás respaldarte para hacer crecer tu negocio.
La herramienta, que se ha usado desde la antigüedad, funciona para todo tipo de empresa, sin importar su tamaño. También es ideal para los emprendedores que buscan nuevas oportunidades, compartir experiencias, aprender de otros su manera de actuar dentro de sus organizaciones y tomar riesgos de manera conjunta.
“Las personas quieren hacer negocios con aquellos que conocen, que les agradan, confían y respetan. Pertenecer a este tipo de redes les da confianza para comunicar sus ideas y animarse a explorar nuevas posibilidades”, sostiene Santiago López, director de Angel Ventures Puebla, impulsor de StartUp Drinks, una red enfocada a emprendedores.
Pero para que esta estrategia sea exitosa es indispensable que se fijen objetivos específicos . “No sólo es cuestión de reunirse a desayunar, platicar de lo que te pasó ayer o ir a intercambiar tarjetas. La finalidad tiene que ser compartir experiencias para aprender y crecer en tres ámbitos: personal, familiar y profesional”, dice Jorge Aguilar Acosta, director de Área México de Entrepreneurs’ Organization (EO), una red internacional empresarial con 20 años de presencia en el país.
Conoce estas cuatro novedosas formas de hacer networking y súmate a ellas. Hay una para cada tipo de necesidad, con lugares y fechas definidas para reunirse. Recuerda que al participar continuamente en estos grupos ganarás la confianza de sus miembros, conocerás y aprenderás a través de su experiencia, sumarás nuevos clientes y generarás negocios.
Reunión sin fines de lucro que se lleva a cabo en bares el primer miércoles de cada mes. El objetivo es generar la convivencia en un ambiente casual para detonar una comunidad emprendedora plural y abierta; sin agenda ni protocolos formales.
“Es un concepto simple: la comunidad emprendedora se reúne en un bar para tomar una cerveza, platicar sobre sus proyectos, ver en qué andan los demás y cómo pueden ayudarse entre ellos”, explica Patricia Gameros, encargada del área de Relaciones Institucionales de Endeavor Puebla. Los asistentes son emprendedores actuales o potenciales , nuevos o consolidados, de todo tipo de proyecto y edad; mentores, inversionistas y aliados estratégicos, así como personas que quieren conocer el concepto.
Todo surgió en abril pasado como una inciativa de la aceleradora de empresas Endeavor en su capítulo Puebla y la red de inversionistas Angel Ventures México, quienes decidieron tropicalizar el modelo, que se practica en países como Francia y Estados Unidos. Actualmente se realiza de forma simultánea en Puebla, Tijuana, Villahermosa, Mérida, Hermosillo, Ciudad de México, Culiacán y Aguascalientes, convocanado a más de 1,000 personas en cada fecha.
http://startupdrinks.mx
Se trata de una red enfocada a empresarios y personas que ofrecen algún producto o servicio de calidad. También participan profesionistas como dentistas, vendedores y arquitectos, entre otros. El objetivo es ayudarles –mediante la creación de relaciones personales de confianza y de largo plazo– a elevar sus ventas.
Funciona a través de grupos de 40 personas llamados capítulos, que se reúnen semanalmente durante 90 minutos. En estas juntas cada asistente presenta su negocio en 60 segundos y funge como vendedor de los demás, identificando clientes potenciales y dándoles los datos puntuales del contacto. “Funciona con una metodología bien estructurada en la que se tiene un control de la productividad de cada miembro para que las reuniones no se conviertan en charlas de café”, explica Yadira Luna, directora ejecutiva para BNI México en la región Distrito Federal.
Para formar parte de la red se debe pagar una cuota y no tener más de tres faltas a las juntas en un semestre. BNI es originaria de EE.UU., con más de 26 años de operar y presencia en 26 países. En México funciona desde 2006.
www.bnimex.com
Evento gratuito de networking promovido por Ellas 2.0/Women 2.0 , una plataforma que surgió en 2006 en Silicon Valley y que tiene como objetivo impulsar a las mujeres en la creación de negocios de base tecnológica. El Founder Friday se realiza a nivel mundial el último viernes de cada mes.
Busca la creación de nuevas redes profesionales entre emprendedoras actuales y profesionales , expertos del sector e inversionistas en las ciudades más innovadoras del planeta. “Queremos conectar a las emprendedoras con el mundo corporativo y empoderarlas. Inspirarlas para que consoliden su negocio y tengan más visibilidad en un sector donde tradicionalmente las mujeres estamos fuera de las redes de poder. El no asistir a eventos de networking nos deja fuera de hacer que los negocios crezcan”, dice Patricia Araque, directora de la división hispanoparlante de Women 2.0.
Aunque la mayoría de los asistentes a las reuniones son mujeres, los hombres son bienvenidos. Todo es en un ambiente casual en el que dos emprendedoras exitosas o expertos en el ramo del financiamiento juegan el rol de anfitriones. En México funciona desde julio pasado.
www.women2.com/founder-friday
Red enfocada a emprendedores, fundadores y cofundadores de empresas que facturen un mínimo de US$1 millón en ventas anuales. El perfil de los asistentes es ejecutivo y aunque hay emprendedores jóvenes, en promedio tienen 41 años de edad. Se reúnen una vez al mes para hablar de las experiencias buenas y malas que les ocurrieron durante el mes anterior. Además, exponen lo que esperan para el próximo periodo en tres ámbitos fundamentales: personal, familiar y profesional.
Esta red se creó hace 25 años en EE.UU. y se fundó en México en 1991, donde tiene 250 agremiados en el Distrito Federal, Monterrey, Querétaro y Guadalajara. Su meta es convertirse en la comunidad más influyente de emprendedores a nivel mundial, donde suma 8,700 miembros. Para pertenecer a la red se debe pagar una membresía. Ésta te permite tener contacto directo y personal con todos y cada uno de los integrantes de la comunidad a nivel local, regional y global.
“Hacer networking en EO es una oportunidad real para hacer que tus relaciones aumenten de manera exponencial. Prácticamente cuentas con nuevos amigos emprendedores y expertos de todos los sectores e industrias, en más de 120 ciudades en el mundo”, sostiene Jorge Aguilar Acosta, director Área México de Entrepreneurs’ Organization.
www.eonetwork.org
