La proptech Mudafy concretó un financiamiento por 10 millones de dólares, en una ronda de Serie A liderada por Founders Fund. La firma de capital de riesgo con sede en Estados Unidos es famosa por invertir en compañías como Airbnb, Stripe, Facebook y SpaceX. También ha impulsado a unicornios Latinoamericanos de la talla de Nubank y Kavak. Por eso, para Franco Forte y Lucas Díaz, fundadores de la startup inmobiliaria, es todo un orgullo haber sido elegidos para recibir el financiamiento.
“Es un hito maravilloso, justamente porque ellos invierten en pocas compañías y buscan empresas que puedan ser extremadamente grandes. Es un lindo mensaje de apoyo de que estamos en el camino correcto”, cuenta Franco muy entusiasmado.
Amin Mirzadegan, director de Founders Fund, explicó las razones que los convencieron de apoyar a la startup.
“La tecnología de Mudafy está diseñada específicamente para solucionar los puntos débiles exclusivos de las transacciones inmobiliarias en Latinoamérica. Nos atrajo el enfoque de Mudafy orientado a ayudar a los compradores de viviendas a tomar decisiones más inteligentes y mejor informadas, en mercados con información poco precisa y largos ciclos de compra”, dijo.
Los cofundadores atribuyen su éxito en la ronda, donde también participó IDC Ventures, a su modelo de negocio enfocado en guiar al cliente desde el descubrimiento de la propiedad adecuada, hasta la firma de la escritura.
“Lo primero es hacer algo que realmente tenga un impacto para las personas. Que la gente quiera usar Mudafy y estén contentas al buscar aquí su próxima vivienda. Lograr eso ha hecho que crezcamos a un ritmo promedio de 20% mes a mes durante 2 años. Creo que eso sin duda habla de que estamos creando valor para la industria proptech“, puntualizó Forte.
“Estamos muy contentos, porque refleja la buena recepción que tiene el mercado para una propuesta como la de Mudafy, que está súper enfocada en mejorar la experiencia del comprador al buscar propiedades. Eliminamos todas las fricciones y, al final del día, engranamos bien con el mercado inmobiliario tradicional”, agregó Lucas.
La historia de estos dos amigos y socios comenzó hace 18 años, cuando se conocieron mientras estudiaban Ingeniería en su natal Argentina. Mudafy nació en Buenos Aires en 2019 como una plataforma para adquirir bienes raíces de firma más simple y eficaz el proceso.
“Nos expandimos primero a la Ciudad de México en 2020, con la visión de tener presencia en todas las grandes ciudades hispanohablantes de Latinoamérica”. Actualmente también operan en Monterrey, Riviera Maya, Querétaro, Puebla y Guadalajara, con cerca de 35,000 propiedades en México, y cerca de 15,000 más en Argentina. Un numero que cambia constantemente gracias a su crecimiento exponencial.
Con más de 1 millón de usuarios únicos activos mensuales, y más de 100 transacciones inmobiliarias al mes, el marketplace end-to-end se ha convertido en una de las plataformas tecnológicas inmobiliarias más grandes de la región.
Con este financiamiento, Mudafy espera generar 500 millones de dólares en ventas anualizadas para finales de 2022. La inversión será utilizada para continuar su expansión en México, seguir desarrollando a su equipo y mejorar su tecnología.
“Nuestro objetivo con esta capitalización, en el corto plazo, es seguir impulsando esos mercados. Siempre tenemos muy clara la visión de que Mudafy sea el jugador más importante en los mercados donde estemos”, asegura Díaz.
“Hoy el foco y la energía están puestas en cómo seguir profundizando las operaciones en ya donde estamos. En cómo podemos darle una mejor experiencia a nuestros clientes y agregar transacciones que son muy complementarias al comprar una propiedad. Por ejemplo, ayudar a nuestros clientes a conseguir créditos hipotecarios, algo que ya estamos haciendo con el 50% de nuestros usuarios”, explicó Lucas.
“Esto está teniendo muy buena repercusión, no solo a nivel negocio, sino también a nivel experiencia para el cliente, porque quitamos una fricción más. Estamos muy enfocados en fortalecernos y aumentar nuestras transacciones. Después vamos a continuar con nuestra visión, más a mediano plazo, de seguir con la expansión en la región”, agregó.
Luego de pasar por el programa de mentoría de Y Combinator en 2019, Mudafy está ahora en la mira de Founders Fund, lo que podría poner mucha presión sobre sus hombros. Sin embargo, los argentinos saben que su valor agregado y potencial de crecimiento, está en la base de su negocio.
“Nuestro foco, más que ser unicornio, es brindar la mejor experiencia a las personas. Creo que si cumplimos esto vamos a ser una compañía muy grande, que puede valer miles de millones de dólares. Sin duda lo vemos como parte del camino, pero más como una consecuencia que como una meta. Solo estamos felices de poder ayudar a la gente”, sentenció Franco Forte.
La industria de los bienes raíces reportó mucho movimiento durante la emergencia sanitaria, pero la reapertura no ha afectado sus operaciones. De acuerdo con Franco, ahora ven más colaboración con el ecosistema inmobiliario tradicional.
Nuestro modelo funciona muy bien postpandemia, en el sentido de que hay un mercado más colaborativo, tanto en México como en Argentina. Hoy estamos trabajando con más de 500 inmobiliarias en México, y cada vez se nos acercan más para colaborar y ser aliados en las transacciones. Es algo que ha crecido mucho dentro del ámbito de real state y en proptech.
Los fundadores de Mudafy cuentan que han logrado mantener estable su número de transacciones y el ticket promedio, “ya que hemos mantenido el mismo segmento”. Ellos se concentran en viviendas residenciales con valor de entre 2 y 6 millones de pesos mexicanos.
Mientras muchos emprendedores, inversionistas y expertos financieros se muestran cautelosos o pesimistas ante un escenario económico adverso, Lucas Díaz y Franco Forte mantienen su optimismo, pero sobre todo, la confianza en lo que están haciendo.
Es clarísimo que los bienes raíces son una muy buena inversión en estos momentos y en cualquier otro, porque conllevan menos riesgos asociados. Son una inversión muy segura a largo plazo, porque la demanda va a seguir creciendo.
Franco Forte
“En el mercado pueden pasar varias cosas, puede cambiar el volumen de transacciones, obviamente reducirse. Pero no creemos que sea una disminución muy significativa”, asegura Franco. “Tal vez cambie el tipo de propiedades, porque con una tasa de interés más alta la gente tiende a comprar inmuebles más pequeños. Pero no prevemos un cambio radical a corto plazo”.
Para el argentino, la fortaleza de Mudafy está en su esencia. “Nosotros vinimos a mejorar la experiencia de compra, a brindar eficiencia y más datos para hacer compras más inteligentes. En ese sentido somos muy optimistas de lo que se viene, porque nuestro valor está en ayudar a la gente con información, para saber qué vivienda le conviene según el movimiento del mercado”.
Por su parte, Lucas está convencido de que “lo que más afecta hoy en día es la incertidumbre a la hora de tomar una decisión”. Por eso, se centran en personalizar la experiencia para cada cliente
“El primer paso es entender muy bien qué quiere, qué busca y por qué lo busca. Es muy distinto alguien que desea invertir, a alguien que necesita mudarse porque está creciendo la familia. Siempre buscamos entender muy bien la necesidad del cliente para recomendarle la mejor compra”, explica Díaz.
