Natural Mitch, la pasta de dientes vegana que nació por un diagnóstico de diabetes en una cocina de Monterrey

El emprendedor regiomontano Michel Reynoard consolidó la distribución nacional de Natural Mitch, su marca independiente dedicada por completo al cuidado bucal ecológico. La estrella de la línea es su revolucionaria pasta de dientes vegana, inspirada tras haber sido diagnosticado con diabetes a los 13 años.

Este apasionante proyecto de emprendimiento nació a principios de 2017 en la ciudad de Monterrey bajo un esquema totalmente casero y familiar.

“Tengo 33 años y casi 10 años en este proyecto. Somos un emprendimiento muy genuino porque empezamos de muy chiquitos y ahorita estamos ya a niveles nacionales”, explicó entusiasmado el joven fundador en entrevista para Emprendedor.com.

Aunque empezó vendiendo prácticamente ‘de puerta en puerta’, actualmente distribuye más de 60,000 piezas al mes en el mercado mexicano. Muchos de sus más de 1,000 puntos de venta son los pasillos de las principales cadenas minoristas, como Soriana y La Comer.

Esta propuesta disruptiva combina insumos botánicos con un profundo sentido de responsabilidad social. El portafolio actual incluye 13 productos entre pastas de dientes, cepillos dentales y jabones, todo elaborado a partir de insumos ecológicos.

“Nuestros productos son naturales, veganos y libres de crueldad animal, hechos con elementos botánicos y aceites esenciales”, describió.

La cocina familiar y un diagnóstico: así nació la pasta de dientes Natural Mitch

Todo gran viaje empieza con una pequeña chispa y para Michel Reynoard esa motivación estuvo totalmente ligada a su propio bienestar personal.

“Siempre me ha interesado esto. Como tengo diabetes desde los 13 años, me he cuidado mucho. Por mi diabetes es que nace realmente mi intención de formular un producto naturista”, relató el creador de Natural Mitch.

Esta condición despertó una profunda conciencia sobre la alimentación limpia, el bienestar corporal y la necesidad de evitar elementos químicos perjudiciales. El creador asegura que hay una correlación directa entre los problemas dentales y el consumo de azúcares procesados.

El proyecto arrancó en la cocina de sus padres, experimentando con fórmulas hasta crear una pasta de dientes vegana, hecha con elementos de origen botánico y mineral, que además fuera agradable al gusto. No fue tarea fácil, pero lo logró.

La dura tarea de ser un emprendedor solitario

El negocio despegó con capital propio y una inversión familiar. Sin embargo, los primeros meses de comercialización exigieron un desgaste enorme y un gran esfuerzo físico para abrirse paso entre las tiendas locales de Nuevo León.

“Todo ese año estuve vendiendo yo mismo, agarraba mi carro y andaba de tienda en tienda. No tenía ni siquiera dinero para la gasolina”, recordó con nostalgia sincera.

El esfuerzo para posicionarse en el mercado independiente valió la pena. La respuesta de los consumidores transformó un experimento casero en un negocio real con gran impacto.

Para garantizar los valiosos espacios físicos en los anaqueles, en 2020 Michel tomó la decisión de “concentrarnos y convertirnos en una marca especializada completamente en higiene bucal”. Y funcionó.

“En 2017 vendíamos en promedio 700 piezas al mes, y hoy en 2026 vendemos más de 60,000 al mes”, festejó el director.

El rudo camino logístico para colocar una pasta de dientes en supermercados: el desafío de posicionar Natural Mitch

El salto de un negocio independiente hacia los anaqueles de los grandes supermercados trajo lecciones sumamente valiosas. Su llegada a cadenas minoristas como Soriana y La Comer trajo consigo retos operativos sumamente complejos.

“Yo mismo iba por todo Monterrey y al momento de entrar a Soriana yo era el promotor de mi marca”, detalló el entrevistado.

Entrar por la puerta de proveedores para acomodar el producto requirió constancia mientras lidiaba con la falta de un flujo de efectivo constante.

“Necesitas volumen para negociar con tiendas que te pagan a 90 días, porque te golpean el flujo de efectivo”, advirtió Reynoard con seriedad. “Hay empresas rentables que pueden quebrar por temas de flujo”.

Para competir con los gigantes de la industria, la estrategia clave de Natural Mitch consistió en adueñarse por completo de la producción.

“Nosotros no maquilamos, o sea, nadie nos maquila el producto. Nosotros somos los que fabricamos todo, de principio a fin”, aclaró firmemente el fundador regiomontano.

Esta autonomía de manufactura les otorgó una ventaja competitiva única para ofrecer precios amigables sin sacrificar la excelente calidad de sus insumos. Para solucionar la distribución nacional sin perder rentabilidad, decidió delegar la entrega de mercancías a operadores logísticos externos altamente calificados.

Así, la marca logró construir un ciclo virtuoso donde la presentación atractiva y la transparencia en los ingredientes conquistan al consumidor en segundos.

Presencia digital y planes de Natural Mitch

La consolidación del proyecto no se limita a las tiendas físicas: el ecosistema digital aceleró su posicionamiento de forma increíble. El año pasado se coronaron como la marca más vendida en la categoría de cuidado dental dentro de MercadoLibre, sumando también una presencia fuerte en Amazon.

“Hoy las plataformas representan el segundo o tercer cliente más importante para Natural Mitch”, reveló el director ejecutivo sobre su actual estrategia online.

Con este impulso comercial, el plan para cerrar el año 2026 contempla expandir su presencia hasta alcanzar casi 1,500 puntos de venta. Además, la compañía invirtió en maquinaria de punta para certificar sus procesos de manufactura bajo la estricta normativa internacional ISO 22700.

Actualmente, el talentoso equipo operativo destaca por su juventud extrema ya que mantiene una edad promedio inferior a los 27 años.

“Somos literalmente una empresa de Generación Z y millennials que tenemos muchas intenciones de romper fronteras. Si lo requiero, me apoyo en personas que ya tienen este trayecto, que ya conocen del tema”, concluyó alegremente el líder mexicano.

Mairem Del Río Periodista con más de 20 años de trayectoria y especialista en estrategia digital desde 2011. Soy una contadora de historias multiformato que busca transformar temas complejos en narrativas de alto impacto sin perder la frescura. Mi expertise abarca desde las finanzas personales y el ecosistema emprendedor, hasta la vanguardia tecnológica, estilo de vida y salud.