El modelo de franquicias ha experimentado un crecimiento significativo en México en las últimas décadas. Según la Asociación Mexicana de Franquicias (AMF), el sector aporta aproximadamente el 5% del PIB nacional, con más de 96,000 puntos de venta y 1,500 marcas operando en el país.

Invertir en una franquicia puede ser una opción más segura que iniciar un negocio desde cero, ya que se trata de un modelo probado. Sin embargo, el éxito depende de elegir la franquicia correcta y evaluar diversos factores clave. Rodrigo Chávez, presidente en Latinoamérica de Anytime Fitness, una de las franquicias de gimnasios de mayor crecimiento global, comparte los 10 pasos esenciales para tomar la mejor decisión de inversión.

10 claves para elegir una franquicia rentable

1. Investiga la reputación y trayectoria de la franquicia

Antes de tomar una decisión, revisa el historial de la franquicia. Analiza cuántos años lleva en el mercado, su crecimiento y su prestigio dentro del sector. Habla con franquiciatarios actuales para conocer sus experiencias y evitar sorpresas desagradables.

2. Evalúa la rentabilidad del modelo de negocio

Examina los estados financieros de la franquicia y su retorno de inversión (ROI). Una franquicia rentable debe demostrar un modelo de negocio probado y sostenible en diferentes mercados. Este punto responde el siguiente cuestionamiento: ¿En cuánto tiempo podré recuperar mi inversión?

3. Analiza la demanda del producto o servicio

El éxito de una franquicia está ligado a la demanda del producto o servicio que ofrece. Asegúrate de que cubre una necesidad real y que tiene potencial de crecimiento en el mercado actual.

4. Revisa los costos iniciales y las regalías

Antes de comprometerte, calcula todos los costos de inversión:

• Cuota inicial de franquicia
• Remodelaciones y equipamiento
• Regalías y publicidad

Algunas franquicias tienen costos ocultos que pueden afectar la rentabilidad a largo plazo.

5. Examina la capacitación y el soporte del franquiciante

Una franquicia de éxito debe ofrecer formación continua en áreas como:

• Gestión operativa
• Marketing
• Servicio al cliente

Asegúrate de que recibirás soporte integral para operar eficientemente.

6. Evalúa la flexibilidad y escalabilidad del negocio

Algunas franquicias permiten crecer con unidades adicionales o nuevos formatos. Verifica si el modelo de negocio es escalable y si puedes expandirte dentro de la misma marca.

7. Revisa el mercado local y la competencia

El éxito de una franquicia depende en gran medida de su ubicación. Realiza un estudio de mercado para evaluar:

• Demanda del producto o servicio en la zona
• Presencia de competidores directos
• Nivel de saturación del mercado

8. Considera el soporte continuo y las herramientas tecnológicas

Las franquicias más competitivas ofrecen herramientas digitales para mejorar la gestión del negocio, como:

• Software administrativo
• Marketing digital
• Análisis de datos en tiempo real

9. Analiza la cultura y filosofía de la franquicia

Cada franquicia tiene valores y principios empresariales. Asegúrate de que su cultura organizacional se alinea con tus expectativas y estilo de trabajo.

Aquí será clave preguntarte: ¿Me identifico con la visión de la franquicia?

10. Consulta con un experto o asesor legal

Antes de firmar cualquier contrato, busca asesoría legal especializada. Un abogado con experiencia en franquicias puede ayudarte a identificar riesgos y garantizar condiciones justas.

Un caso de éxito en franquicias en México

Un ejemplo de franquicia rentable es Anytime Fitness, una de las cadenas de gimnasios más exitosas del mundo.

• A nivel global la marca tiene: 5,100 sucursales en 42 países
• En México: 15 años de operación y más de 105 unidades

Rodrigo Chávez destaca que su modelo 24/7, junto con la creciente demanda por bienestar, ha impulsado su expansión.

“La mayoría de nuestros franquiciatarios tienen dos o más unidades, lo que prueba que nuestro sistema crece de manera orgánica y saludable.”

Recuerda que invertir en una franquicia es una decisión estratégica que puede llevar al éxito si se realiza con análisis y planificación. Siguiendo estos 10 pasos esenciales puedes minimizar riesgos y maximizar tu inversión en una franquicias rentable.

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Si estás considerando invertir en una franquicia, analiza los consejos de Rodrigo Chávez, presidente en LATAM de Anytime Fitness: investiga, evalúa y asesórate antes de tomar una decisión final.

Emprendedor Advertorial