Y llegó ese momento que estabas esperando: expandir el negocio al extranjero, especialmente a Estados Unidos, pero ¿cómo puedes vender allá desde México? Aquí te lo contamos.
Estados Unidos, al ser uno de los países que más confía en el comercio electrónico, se transforma en el punto de partida ideal para arrancar la expansión.
Según reportes de Statista, Estados Unidos registró 230.5 millones de compradores en línea en 2021, además, es la segunda potencia mundial, después de China, en lo que a comercio online se refiere.
Y Amazon es el mejor aliado para lograr acceder a ese mercado de millones de nuevos clientes.
De entrada, considera estas tres ventajas: Tu cuenta unificada permite vender al mismo tiempo en México, Estados Unidos y Canadá; incrementa y diversifica tus ingresos al aprovechar las temporadas altas de otros países y aprovecha la logística, las herramientas y el servicio de atención que ya distingue a Amazon para simplificar cualquier operación.
En Estados Unidos, Amazon tiene más de 215 millones de visitantes mensuales únicos y vendió más de 6,500 productos por minuto de Pymes en 2020.
“Queríamos emprender en EU y Amazon nos facilitó las cosas: entramos en la economía más grande del mundo y sin tener que invertir en abrir una tienda”, cuentan Gerardo Villa y Mariana Carrillo, fundadores de Specialized Socks, calcetines de alta calidad aptos hasta para personas diabéticas.
“Uno de los retos para vender en EU es el tema logístico porque hay muchas partes involucradas, entonces ha sido de muchísima ayuda vender con Amazon. Si no, no hubiera sido posible”, expresa Fernando Lugo, director ejecutivo de Workland, empresa fabricante de botas y chamarras para motociclistas.
Todos los emprendedores mexicanos que ya venden a Estados Unidos coinciden en una misma cosa: pierde el miedo. Que en lugar de pensar en cómo no se puede, mejor pensar en que sí se puede.
¿Ya te convenciste? Muy bien, estos son los cuatro pasos a seguir según el Centro de Capacitación de Venta Estados Unidos.
Sin embargo, antes de cualquier venta, es importante que realices una investigación de mercado, comprendas los costos involucrados y que cuentes con las certificaciones necesarias.
El costo de vender en Amazon varía dependiendo la categoría de cada producto, la región o país donde lo vas a vender y de la forma en la que decidas enviar tus pedidos. Hay varios “planes profesionales” que te permitirán encontrar la combinación perfecta que te permita ser rentable.
