La competitividad y el liderazgo no son cuestión de tamaño en el mundo empresarial, pues las Pymes gozan de ciertas ventajas y algunas desventajas frente a las grandes multinacionales. Partiendo de este punto, ¿qué fortalezas debería adquirir una Pyme para competir en ciertos rubros con las multinacionales? Si lo vemos desde una estrategia de fútbol, el resultado se resume en tener una estrategia defensiva y ofensiva definida.
Se basa en la posesión de la pelota; busca tener el control del balón (siendo esta su primera manera de defender) para cansar al rival y ser el dueño de la construcción del ataque. La rapidez, la precipitación y los riesgos ofensivos pasan a un segundo plano, menos cuando se está en frente del arco. En ese instante se buscará sobrepasar el número de defensores triangulando entre los compañeros, la posesión de la pelota y algún pase entre la línea defensiva por parte de los medios creativos, aumentando de esta manera no sólo las opciones de gol, sino también el riesgo de contraataque en caso de pérdida de balón.
Tomando como base este concepto del fútbol, Devin Patrick Hauer, coordinador de Ibero Consultores Estratégicos, nos da algunos consejos para lograr una estrategia empresarial ofensiva, ideales para que una Pyme pueda ponerlas en práctica.
Conoce el mercado para tener el balón: Centrándonos en el mundo empresarial, la manera de competir desde un enfoque multinacional se asocia a la selección de mercados, mientras el competidor global no realiza una distinción de este tipo por su posicionamiento, pues se enfoca en tener una presencia amplia en todo el globo, al menos idealmente.
En la práctica, las grandes empresas suelen tener esta presencia en la mayoría de los continentes, partiendo de la apertura económica y detalles específicos que les permitan desarrollarse en los países más importantes para su nicho de mercado.
Esta misma distinción en el tamaño de las transacciones, ventas, posicionamiento, entre otras cosas, es lo que ocasiona que a diferencia de las grandes empresas, las Pymes o pequeños empresarios tengan una mínima o nula adaptación hacia mercados diferentes, pues los costos para el estudio, implementación y estudio de una estrategia puede costarles muchísimo, y en ocasiones se omiten este tipo de procesos para evitar una pérdida mayor, en este punto, es muy importante tomar en cuenta este tipo de inversión para poder conocer más al mercado y aplicar las estrategias necesarias para golear a una potencia internacional.
Esto porque las pequeñas y medianas empresas, generalmente tienen un contacto muy directo con su fuerza de ventas y con sus clientes. Lo que significa un punto a favor que se puede explotar de diversas formas, un ejemplo claro sobre esto es.
Un ejemplo es la Colección inspirada en Mini, donde se realizó un proyecto de vinculación curricular. La propuesta era generar una colección con diferentes prendas que representaran la esencia y los valores de Mini. Las propuestas tenían que ser creativas e innovadoras, esa creatividad e innovación no se vio limitada por los recursos gracias a que se llevó a cabo de una forma de trabajo que tenemos en Ibero Consultores, a través de la consultoría curricular. De esta manera las pequeñas empresas pueden desarrollar un proyecto significativo para su empresa sin tener una inversión muy fuerte, considerando que se habla de una Pyme.
Estrategia de diferenciación: Muchas veces, pequeñas empresas ocupan posiciones dominantes en nichos de mercado específicos. Esta situación provoca que cuenten con un nivel de especialización casi imposible de igualar por las multinacionales. La estrategia de diferenciación consiste en descubrir qué es lo que mejor saben hacer y centrarse en ello. Deberá ser una peculiaridad evidente y valorada por el público al que se dirige. También deberá ser una peculiaridad difícil de igualar por la competencia para evitar la imitación por su parte.
Capeltic es un buen ejemplo para este punto, ya que no necesariamente es una empresa grande. Capeltic se ha posicionado y ha logrado crecer desde su fundación, gracias a la iniciativa social con la que nace. Apoyando a comunidades con caficulturas y artesanías además de complementarse con la calidad de sus bebidas y del sabor inigualable del café de Chiapas.
La estrategia defensiva cede el balón y la iniciativa de juego al rival; su objetivo es reaccionar rápido para aprovechar la pérdida de balón y el juego de transición rápido y efectivo. Esta manera de jugar no se basa únicamente en esperar al rival y sus fallos; es un concepto distinto en el que los defensores (la gran mayoría del equipo, por no decir el equipo entero) van a provocar la pérdida de la pelota del adversario.
En este sentido, sabemos que ninguna estrategia ofensiva en fútbol es lo suficientemente buena si no se encuentra en equilibrio con la parte defensiva, pues es el juego en equipo lo que convierte en fundamentales y exitosas este tipo de estrategias.
Es por eso que Diego Martínez de Velasco, coordinador del Centro de Emprendimiento y Desarrollo Empresarial de la Ibero, nos da algunos tips para poder tener la estrategia defensiva empresarial perfecta para lograr los objetivos de nuestra Pyme.
Toma de decisiones ágil frente a la burocracia: La dirección de una Pyme es mucho más ágil. Esto se transforma en mayor velocidad en la toma de decisiones y en más margen de maniobra a la hora de reaccionar ante problemas imprevistos. No significa que uno pierda el control del juego, sino todo lo contrario, significa tener más libertad para “atacar” al rival. Pues, en las pequeñas y medianas empresas las decisiones son tomadas por las personas que trabajan en un proyecto determinado, y no por personas a miles de kilómetros de distancia.
Equipo sólido: Al igual que en un partido, tener elementos clave y con la camiseta puesta es muy importante, por ello, es más fácil como empresa pequeña desarrollar, motivar y establecer un equipo laboral sólido que juegue cada día como si este fuera el partido más importante. Además, escuchar ideas creativas o innovadoras, será más sencillo, otro aspecto en el cual podemos competir con una multinacional.
En el CEDE de la Universidad Iberoamericana, creemos que la multidisciplinariedad lleva a mejores innovaciones. Es por ello que siempre aconsejamos a nuestros emprendedores que se hagan de un equipo donde los miembros vengan de distintas disciplinas. Esto hará que, a la hora de idear soluciones, se tengan perspectivas de análisis distintas, lo que posiblemente derive en soluciones fuera de la caja. Adicional a esto, un error común de los emprendedores es pretender lidiar con todas las responsabilidades. Por eso les aconsejamos hacerse de un equipo de expertos en distintas áreas y confiar en sus habilidades. Claro, siempre con un buen liderazgo que sepa motivar al equipo y sacar lo mejor de ellos, esto es clave para el desarrollo de una startup.
Acuerdos de colaboración: Las alianzas empresariales entre pequeñas y medianas empresas, del mismo o diferente sector, son una de las opciones para competir con las grandes multinacionales. Existen muchas formas de colaboración, desde cooperativas hasta alianzas estratégicas, pasando por centrales de compra y uniones temporales de empresas (UTE), entre otras. Estas agrupaciones son formas de colaboración válidas para conseguir economías de escala y una competitividad mayor. Si juntamos varias empresas complementarias entre sí, cada una aportará a la alianza su mejor ventaja, lo que sabe hacer mejor al resto. Así, la alianza empresarial alcanzará una posición desde la que le resultará más favorable competir con las multinacionales.
Sin duda con estos consejos, los pequeños y medianos empresarios, dueños de una Pyme, tienen algunos puntos que pueden aplicar para mejorar sus estrategias y lograr sus objetivos más rápidamente, en este sentido, siempre es bueno contar con la consultoría de expertos en la materia.
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¿Qué te parecen estas estrategias de fútbol para tu Pyme? ¿Cuáles aplicarías? Para que tenga éxito tu Pyme, también es necesario saber liderar el trabajo en equipo, por eso te compartimos 9 estrategias para tener un buen equipo de trabajo.
